Это первое интервью в новой рубрике Network4Moldova. У рубрики две главные цели.

Первая цель - знакомить молдавские стартапы и IT-компании с практикой работы игроков IT- индустрии международного уровня. Зачем? Ответ очевиден. Залог успеха в IT – масштабирование и интеграция в мировой рынок. Особенно для страны с таким маленьким рынком, как Молдова.

Вторая цель – создание для молдавского IT-коммьюнити неформального круга общения и деловых контактов. Ни один профессионал не откажется от нового контакта, если увидит за ним интересную перспективу. Личные знакомства и рекомендации были и остаются эффективным инструментом для ведения бизнеса.

Сегодняшнее интервью с Александром Видиборским – уже не первое интервью с ним. Александр родился в Унгенах, вырос в Кишиневе, сейчас работает как principal в венчурном фонде Atomico.

Команда Atomico достаточно большая, около 60 человек. Фонд, созданный бывшим основателем и CEO Skype шведом Niklas Zennstrom, управляет активами на сумму около 3 миллиардов долларов.

Сейчас фонд работает с новым траншем инвестиций – 820 миллионов долларов – привлечение которых Atomico закончил в январе 2020 года.

Чем занимается в Atomico Александр, как Principal? Полным инвестиционным циклом – поиском перспективных проектов, анализом, переговорами по условиям инвестиций, представлению проекта комитету инвесторов и, в случае, если проект проинвестирован, то и помощью в его развитии.

Нет смысла повторять в этом интервью историю, как Александр попал на работу в Atomico, вот ссылка на предыдущее интервью с ним.

Саша, привет. Давай начнем разговор об Atomico «с конца». С успешных «экзитов» последнего времени. Чтобы представить диапазон активности фонда и понять, какие направления в IT сейчас могут быть перспективными. Итак, последние яркие «экзиты» Atomico?

Отмечу два. Одна из «наших» компаний продалась Autodesk-y. Продукт компании -  софт для застройщиков. Цель этого софта – помочь в автоматическом режиме учитывать множество факторов для проектирования зданий. Факторы – уровень шума, роза ветров, солнце, текущая застройка, и так далее. С помощью искусственного интеллекта проектировщики получают возможность сократить время на проектирование и максимизировать «полезные» факторы. Например, понятно, что квартиры с окнами на солнечную сторону продаются лучше и стоят дороже. Софт помогает так спроектировать застройку, чтобы у тебя было максимальное количество квартир с заданным параметром.

Звучит как решение для узкоспециальной прикладной задачи…

Подавляющее большинство стартапов именно так и начинают. Как пример – наш недавний второй «экзит». Сфера… назовем ее HR… Компания разработала решение, которое помогает анализировать различные опросы персонала в твоей компании. Чтобы у тебя появились измеримые показатели для управления персоналом и можно было постоянно держать руку на пульсе того, что происходит в компании.

Как-то банально звучит, «автоматизация опросов»… И за этим направлением тоже миллионы?

Звучит банально, но реализовать совсем непросто. Преимущество этой компании было в том, что она смогла собрать большие отраслевые массивы данных по целому ряду вопросов. И когда ты получаешь отчет по опросу своего персонала, ты еще и можешь сравнить его с результатами аналогичных опросов в других компаниях. Понятно, что ты имеешь доступ только к обезличенной, среднестатистической информации, никаких персональных данных. Но и «температура по больнице» для предпринимателей принципиально важна. Если твои сотрудники удовлетворены поддержкой во время пандемии на 6 баллов, а в среднем по отрасли этот показатель 9, то самое время задуматься, иначе ты начнешь терять ключевых сотрудников.

Слушая тебя, лучше понимаю две вещи. Первое – это то, что технологический стартап можно построить, практически, в любой нише. Важно знать ее досконально. А второе – это собирать данные. Если у тебя есть собственная база данных, которую ты постоянно пополняешь и актуализируешь, то на ней всегда можно построить бизнес. Но теперь мне еще любопытнее узнать ответ на следующий вопрос. Ты назвал два успешных последних «экзита». А какие «фавориты» у Atomico сейчас? Я не поленился и насчитал на вашем сайте 89 стартапов ...

Одна из интересных инвестиций последнего времение – Infarm. Это как раз пример революционного сдвига в мышлении. Есть свежая эко зелень, которую все чаще ищут потребители и есть супермаркеты, куда они приходят за продуктами. Почему бы не объединить потребность в зелени и возможности супермаркетов? И Infarm предложил создавать вертикальные фермы для выращивания зелени прямо в супермаркетах. Смотри сколько решений сразу: в супермаркете живая растительность, растения продаются как продукты питания, минимизируются затраты на доставку, и, что немаловажно, вносится вклад в борьбу за сохранение климата, ведь теперь машинам доставки не надо ездить за зеленью, а, следовательно, уменьшается вредный выброс в атмосферу. Эффективность такой системы тоже значительно выше за счет того что она управляется ИИ, анализирующим большой массив данных об успешности того или иного режима роста. В этот проект проинвестировал  Хиро Тамура, он с Atomico почти с самого основания и у него просто великолепное чутье на перспективные революционные проекты.

Продолжаю удивляться широте интересов Atomico. А в каких инвестициях участвовал ты?

Назову Qatalog. Это офисное приложение, потенциальное будущее офисной работы. Сегодня в больших офисах используют для работы десятки софтов – Slack, Microsoft, Google Drive. Волей-неволей начинаются потери времени на поиск и перенос информации из одного инструмента в другой. Qatalog создает единый хаб для управления бизнес-процессами в офисе, исключается дублирование действий, оптимизируется общение с командой.  Изменения в работе не просто количественные, но и качественные. Но это лучше попробовать…

Бог троицу любит. Давай еще один проект. Честно говоря, не могу остановиться, когда мне рассказывают про идеи стартапов. Будоражит воображение…

Третий? Ок. Специально из другой оперы, стык софта и железа. LabGenius. Проект особенно актуальный в эпоху пандемии и рисков появления новых вирусных инфекций. Стартап позволяет резко сократить время на создание новых лекарств. У фарм компаний уже сложились определенные традиционные циклы создания лекарств - если описывать просто, то метод проб и ошибок, где каждый цикл занимает месяцы если не годы. LabGenius подходит к «конструированию» лекарств по другому. Сначала лекарство проектирует в виртуальном мире искусственный интеллект, потом роботизированные лаборатории, без участия людей, проводят тестирование препарата, информация о тестах передается обратно в «думающий» софт и в итоге ученые-разработчики получают для рассмотрения «полуфабрикаты» решений. Окончательное решение принимает все равно человек, но процесс работы над новым препаратом ускоряется и удешевляется в разы.

Tekwill буквально на днях отпраздновал четырехлетнюю годовщину своей деятельности. Смотрите интервью об итогах работы Tekwill с Анной Кирица, директором проекта Tekwill и директором стратегических программ ATIC.

Саша, давай от общего к частности. В Молдове нет венчурных фондов. Твоя позиция – principal – не так понятна нашим читателям, как «программист» или «маркетолог». В двух словах, чем именно ты занимаешься в Atomico?

В венчуре обычно карьерная лестница выглядит как Associate - Senior Associate - Principal - Partner. Любой инвестиционный член команды будет вовлечен в почти весь цикл сделки и последующего управления инвестицией, но на каждом этапе карьерного развития появляется больше обязанностей и больше ожиданий от того, какой результат ты показываешь. В общем и целом, есть такое сравнение инвестиционных специалистов с «трюфельными ищейками. Трюфели ищут под землей, один из способов их поиска – специально натренированные на запах этих дорогих грибов собаки или свиньи. Вот на это и похожа наша работа. Долго копаешься в информации, много бегаешь, перерабатываешь в голове сотни предложений и разрозненных фактов и наблюдений, а потом, когда почувствуешь что-то, что может говорить о большом потенциале,  начинаешь уже рыть глубже. В итоге ты приносишь в свой фонд идею, чей-то стартап, показываешь ее перспективы, и если фонд принимает эту идею и инвестирует в нее, то потом ты дальше «ведешь» эту компанию помогая ей развиваться, до ее «выхода».

Чтобы на тебя не посыпался поток предложений, «мы с другом придумали одну идею….», определи фильтр, назови уровень, когда стартап попадает в поле внимания такого фонда, как Atomico?

Какой-то определенной цифры как таковой не существует. Хотя, конечно, Atomico интересуют инвестиции в среднем $5m-$20m. Но главное, чтобы у стартапа была прорывная идея, скажу чуть с пафосом, идея меняющая мир. И чтобы стартап уже генерировал выручку, например миллион долларов в год, как подтверждение жизнеспособности своей идеи. Будем считать это не фильтром для молдавских стартапов, а планкой…

Знаешь, я хочу подчеркнуть одну принципиальную вещь. Не каждый новый бизнес должен искать венчурных инвестиций. Вот, например, мы с тобой знакомы уже лет пять. Наблюдая за тобой, я могу сказать, что ты – классический пример Life Style бизнеса. Ты неотделим от своих идей и своей компании. Для тебя принципиально важно самому определять и свое будущее и будущее компании. Это не значит, что у тебя не может быть большой компании. Но когда ты идешь за инвестициями, большими инвестициями, ты должен отдавать себе отчет, что теперь у ТВОЕЙ компании будет совет директоров, правление, где ты будешь уже одним из членов совета. Чем больше будет расти компания, тем меньше будет становиться твоя доля в ней. Это не хуже и не лучше Life Style бизнеса. Это – ДРУГОЙ путь в бизнесе. Но к нему нужно быть готовым.

Хорошо, что ты это озвучил. Вернемся к тем стартапам, которые готовы искать инвестиции. Ты ежедневно перерабатываешь большой объем информации. К каким трендам стоит присмотреться молдавским стартапам?

Хорошая фраза, которая мне очень нравится: «В венчуре есть правильное направление, но нет правильных дорог». Есть бесконечное количество ниш, где можно вырастить нового единорога. Может мой совет звучит как очевидность, но если ты хочешь построить нового единорога, ты должен атаковать большие рынки с «жирными» идеями. То, что ты решаешь, должно быть сегодня большой проблемой для всего человечества. Не маленьким улучшением, а радикальной переменой.

Под этим советом подведем черту сегодняшнему интервью. Только знаешь, мы говорили о таких заоблачных материях, давай в завершении о чем-то земном и близком. Как вы там, в Лондоне, живете в локдаун? Никогда не думал, что такое слово существует и что оно может так изменить образ жизни всего мира….

Земная деталь? Я в локдаун начал дома печь хлеб. У нас «на районе» нормального хлеба сейчас не купишь, голова иногда пухнет от задач, хочется поделать чего-то руками. Вот я и начал печь хлеб. Кстати, не я один, у нас в Atomico есть еще «хлебопеки»…

Бинго. На запахе свежего хлеба можно ставить отличную точку.

Рубрика  ” Network2Moldova ” была создана в рамках проекта “Развитие Центра превосходства в области ИКТ в Молдове Tekwill”, реализуемого Национальной ассоциацией компаний в области информационных технологий и коммуникации, при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID) и  Швеции.

Павел Зинган