ru
en ro
23 июля 2019 года
Траян Киврига. Что такое XY Partners?

Интервью с Траяном Киврига о его новом проекте XY Partners. Рубрика IT Business, при поддержке сети магазинов Enter

Траян, привет. Те, кто связаны с сектором IT, а точнее, даже, со стартапами в Молдове привыкли тебя ассоциировать с твоим давним проектом Vintage, iHUB и Tekwill. Но XY Partners – это что-то новое. Расскажи…

В июне я и Анна Алказэ, она менеджер по маркетингу в iHUB решили начать новый проект, XY Partners. Что мы делаем? В IT часто есть трудности с прямым переводом английских терминов на другие языки. По-английски мы incubate стартапы. Высиживаем, вынашиваем, выводим, проще сказать «инкубируем».

Финансируете?

Нет. Мы предоставляем глубокую операционную поддержку.

Расшифруй простыми словами…

За несколько лет работы со стартапами мы с Анной накопили приличные знания и связи в этой сфере. Поэтому мы предлагаем стартапу на самой ранней стадии развития, как правило, в первый год, наше постоянное участие в выстраивании бизнес процессов и, что немаловажно, в нетворкинге партнеров и потенциальных покупателей услуг стартапа.

Сформулирую коротко: «опыт в становлении бизнеса и клиенты в продажах»?

В принципе да. Плюс мы сразу настраиваем команду на масштабирование бизнеса. Рядом с нами две больших страны, Украина и Румыния. Не будем пока говорить о захвате всего мира, такого опыта нет и у нас самих. Но цель масштабироваться либо на рынок Румынии, либо на рынок Украины – это задача минимум для каждого молдавского стартапа в сфере IT.

Почему не на оба рынка сразу?

Это возможно, но рынки разные, и это сильно зависит от профиля стартапа

Какие бы ты провел отличия между Киевом и Бухарестом?

Киев… Больше фондов, больше инвестиций, больше людей, много IT-шников и хипстеров. Бухарест меньше и, ну не знаю, «аристократичнее», привередливее к проектам. Проще на живом примере. Один из двух стартапов которые сейчас ведет XY Partners – онлайн бутик продажи цветов и офисных растений. Есть тренд, «миллениумам» до 30 нравится озеленять офис или дом, но им не нравится просто пойти купить растение в магазине и не знать, что с ним делать дальше. Им комфортен комплексный сервис. И растения и уход за ними и информация, как ухаживать. Такой зеленый премиум сервис. Этот стартап мы, скорее, будем стараться вывести сначала на украинский рынок. А вот в Бухарест я бы повел какой-нибудь fashion проект, там у него больше шансов.

Как строится ваша собственная бизнес-модель? На чем зарабатывает XY Partners?

За нашу работу мы берем 2-5% доли в уставном капитале стартапа и до 5% от его выручки. Это переговорный процесс, но цифры, примерно, такие.

Как вы планируете продвигать себя?

Не агрессивно. Думаю, что когда будут первые результаты нашей работы, рынок сам к нам потянется, кто надо о нас узнает. Плюс будем, конечно, принимать участие в ивентах сектора IT.

Какие ближайшие?

Осенью? 12-14 сентября, будет TechVillage в Бутученах, большое событие для стартапов и инвесторов и, тоже в сентябре, запланирован ивент на стыке IT и виноделия, такой тематический хакатон. Там мы тоже примем участие, будем помогать в организации и приглядываться к участникам.

Рекламная пауза


Сегодня никакой рекламы, просто быстрый доступ к информации. Если вы водите машину, вы могли заметить, когда машина только что вымыта и у нее полный бак, она и едет как-то лучше. Также и с лаптопами. Берешь в руки Apple MacBook и работается как-то по- другому. Спросите у любого «яблочника».

Если хотите так работать, то можете за минуту просмотреть все предложения по MacBook от Enter. И покупку и кредит.

Сравните цены на 23 модели. От 800 до 2680 лей в месяц кредит за самый дешевый и самый дорогой MacBook

Выбирайте


 

Павел Зинган

.
Для доступа ко всем материалам проекта необходимо войти в свой аккаунт
Login in Member zone
Забыли пароль?
У вас нет доступа?
Изменение пароля
Login in Member zone