Интервью с Дмитрием Волошиным, владельцем Simpals. Рубрика Be great together powered by Tekwill

Дима, привет. Если называть вещи своими именами, то ты, и команда Simpals, - авторы двух коммерческих изобретений. Оба, кстати, «водные». Lobster и Sonr. Я говорю «коммерческих», потому что это не просто изобретения, вы стремитесь построить вокруг них бизнес. Давай попробуем сделать кейс, и не просто рассказать о вашей работе, но и попробовать сформулировать советы для тех, кто хочет тоже попробовать заработать на стартапе. Начинаем с Lobster-а. Он постарше будет.

Паша, ты пока не «растечешься» на 10 строчек, начать не можешь. Давай конкретнее…

Ты недавно назвал Lobster – «айфоном» по дизайну среди весов на шею для фридайверов. В этот раз, кстати, я с тобой согласен. И сам Lobster, и его упаковка – даже мне, сухопутному человеку, хочется взять его в руки и уйти с ним в глубину..

Паша, конкретнее…

Где производится Lobster?

Здесь в Кишиневе.

Где его можно купить?

Есть сайт. Он генерирует 90 процентов продаж. Еще 10 процентов продается с сайтов-партнеров.

На Amazon-e не пробовали продавать?

Amazon – больше на американский рынок. Там фридайвинг не очень развит. Фридайвинг, особенно соревновательный, это – Европа. Испания, Франция, Италия, хотя и в странах Центральной Европы тоже увлекаются фридайвингом. Ну и Китай и Корея. Проводятся чемпионаты мира, в двух я принимал участие. Оттуда и пошел Lobster, мне не очень нравилось надевать на шею велосипедную шину набитую грузиками. А без веса на шее фридайвинга не бывает. Это я говорю о фридайвинге, как о спортивной дисциплине в бассейне. Есть еще глубинные погружения, там Lobster не нужен.

Сколько вы продаете Lobster-ов сейчас? Сколько он стоит?

Мало. 60-100 в месяц. Стоит 200 евро. Не дешево, но это вещь, которая выглядит как культовая вещь. С ней не только погружаться можно с комфортом и с удовольствием. Фотографии с Lobster-ом делают фридайвера звездой Instagram. Я шучу, но не очень. С Lobster-ом действительно стремятся сфотографироваться. Он притягивает внимание.

А сколько фридайверов в мире?

Тысяч 150.

Получается, что рынок у вас, хоть и «нишевый», но ресурс клиентов на нем еще есть. Как вы продвигаетесь?

Продвижение и задано «нишевостью». Социальные сети, группы, инфлуенсеры. К сожалению «топовые» инфлуенсеры люди меркантильные, условия на которых они согласны продвигать твой товар, абсолютно не рентабельны. Так что ведем переговоры с яркими, но попроще.

А ты не думал, что фридайверы – это «экосистема»? И что если ты им что-то один раз продал, то можно что-то еще им продать?

Ты точно невнимательно смотрел сайт, на котором продается Lobster. Мы уже продаем и «поясные» веса. И, вот смотри фотографию, есть уже разработка зажима для носа при погружениях в нашем «лобстерском» стиле. Это, кстати, принципиально для успешного бизнеса, повторные продажи старым клиентам. В противном случае стоимость привлечения клиента, если покупка разовая, тебя просто похоронит.

Рекламная пауза

Остался один день, чтобы успеть. Завтра – самая главная Fintech конференция года. Ссылка – здесь. 

О! Вот мы и переходим к советам, рожденным опытом. Что Волошин может посоветовать тем, кто хочет создать какой-то предмет, не обязательно «спортивный», организовать его производство и продавать через интернет?

Ок. Не браться ни за что электронное. Это дорогой и сложный путь. Мы еще не начали продавать Sonr (***наушники для передачи команд тренера пловцам), а уже тысяча проблем в производстве. Я не брошу Sonr, но мой искренний совет: хотите заработать денег, особенно впервые, создавайте простой предмет, несложный в производстве.

Совет номер два?

Думайте об абонентской плате, о повторных покупках, о создании экосистемы покупателей. Если то, что вы сделали, покупатель купит только один раз и повторной покупки не будет, то вы – труп. Затраты на продвижение вас похоронят.

Совет номер три?

Последний на сегодня. Недостаточно быть самому восхищенным своим изобретением. Перед тем, как потратить на его разработку и производство серьезные деньги, сделайте этому предмету страничку в интернете и попробуйте продать то, чего еще нет. Получить первые заказы. Не деньги получить, а увидеть интерес. Объективный. Тогда перед этими заказчиками извинитесь , но получите подтверждение, что вы делаете что-то стоящее не только для вас.

Все?

На сегодня – все.

Рубрика  ”Be great together powered by Tekwill” была создана в рамках проекта “Развитие Центра превосходства в области ИКТ в Молдове Tekwill”, реализуемого Национальной ассоциацией компаний в области информационных технологий и коммуникации, при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID) и  Швеции.