Кому стоит прочитать? Всем малым и средним бизнесам, которые хотят эффективного продвижения. И одному, или паре, или тройке молодых людей, которые хотят честно заработать.

Встреча над Чеканами

Практические кейсы мне ближе теории. Вчера был у одного из клиентов. Люблю попадать в новые офисы, а тут – совсем космос. Двухэтажная мансарда на крыше 16-этажки на Чеканах. Перед тем как говорить о делах, подставляешь  ладони, и на них ложится осенний Кишинев от края до края.  

Компания занимается несколькими направлениями: телекоммуникации, специфические десерты и начала работать с кофе в нескольких сегментах. По ходу разговор зашел о продвижении. Более эффективного варианта продвижения, чем снимать простое информационное видео с сотрудниками и клиентами, мы вместе не нашли. Конечно, только на мобильные телефоны и монтировать собственными силами на компьютере. Все остальные варианты дорогие и затянутые по времени.

Удаленная презентация

Представьте себе, что вы продаете услугу в B2B-секторе. Новую и интересную услугу, которую, после объяснения вашим менеджером, покупает 7 из 10 клиентов. Но объяснять надо «вживую» и не меньше 5-10 минут. Вариант, который на поверхности – личные встречи. Но если вам за 2-3 месяца важно пройти по нескольким сотням клиентов, то шансов нет. То есть они есть, но сразу дорого и неэффективно. Нужно нанять много менеджеров по продажам. А где их взять, убедительных и мотивированных? Но есть и другой вариант – созвон и отправка видеопрезентации. Если услуга такая качественная, как вы думаете, то этого достаточно. А если некачественная, ну так хороший способ проверить гипотезу.

Почему бы тогда не снять серьезный ролик с приглашением профессионалов? Как ни странно, основная причина почему «нет» - не деньги. А искренность. Та тонкая грань, когда потенциальный клиент с первой секунды скажет «не верю» и «меня разводят».

А если снять аккуратно, чисто, но на мобильный телефон, у себя в офисе, реального менеджера, который потом, если приедет на встречу, то уже и знаком визуально потенциальному клиенту, то шансы продать гораздо выше.

Сферы применения?

Да больше половины бизнесов. Готов на спор, практически для любого бизнеса, предложить несколько вариантов продающих или продвигающих роликов.

Решение?

В прошлом году, тоже в ноябре, еще когда я колебался в выборе бизнес-ниши для себя, я провел тренинг «Как за два часа научиться снимать и монтировать видео на мобильных телефонах». Тренинг прошел успешно, с точки зрения его продажи. Интерес был. С точки зрения эффекта для тех, кто пришел на тренинг? И да и нет. Да - потому что все действительно сняли по итогам тренинга видео и процентов 10% продолжали их снимать и потом какое-то время. Нет - потому что сейчас я понимаю, что в погоне за «мобильностью» упустил бизнес-эффективность. Правильнее снимать на телефон, а монтировать на компьютере. Это самая эффективная связка. Хотя, конечно, можно и на телефоне.

Решение!

Для чего я пишу этот текст? Преследую две простые цели.

Первая. Если вы довольны своим продвижением и продажами, то ничего больше не делайте, даже не читайте дальше. Если нет, то задумайтесь всерьез о простых видео в социальных сетях, на YouTube или высланных по мессенджерам, которые помогут вам вести свой бизнес. Не ленитесь, не оправдывайте себя, что вы не умеете. Учитесь.

Вторая. Хочу взять на работу одного-трех молодых людей (девушка или парень, роли не играет), которые будут каждый день снимать видео на мобильный телефон и потом монтировать его. У Mr One есть большой объем работы для такого человека (команды). Мы ведь стали заниматься новостями клиентов. Параллельно эта команда будет заниматься тренингами для других компаний. Персональными или в небольших группах. За продажи этого тренинга я не беспокоюсь. Но мне нужна команда (человек), которые уже умеют это делать достаточно качественно. Учить учителей у меня некому.

P.S.

Если не найду команду себе, то, может, этим постом сделаю кому-то доброе дело и помогу открыть новую нишу в тренингах.