#pavelzingan

Иоланта Мура. Сценарий сиквела ролика Invest Moldova

29 ноября 2018 года Бизнес

Микеланджело приписывают цитату.  Ответ на вопрос: «Как вы делаете свои скульптуры?» «Я беру камень и отсекаю все лишнее».

Микеланджело, работая с мрамором, ничем не рисковал. Потому что мрамор молчит. Сейчас, на ваших глазах, я готов пойти на больший риск. Иоланта Мура, с которой так интересно сотрудничать, прислала большой материал, связанный с выходом ролика Агентства по инвестициям «Invest Moldova».

Текст Иоланты – чистый мрамор. Там есть все оттенки. От иронии и критики до предложений и конструктива.

Я рискнул отсечь от ее текста все, кроме конструктива. Сейчас я это сделаю, а потом отправлю Иоланте на утверждение. Так что, если вы читаете этот текст, то это мрамор Иоланты Муры, по которому безжалостно прошлось перо Зингана.

Поехали. Читайте краткий конспект.

  • Ролик «Invest Moldova» хорошо снят, но больше подходит для роли привлечения туристов, чем инвестиций.
  • Критиковать легче, чем делать. Поэтому будем считать, что это отличное начало. Первая серия, по которой можно заинтересоваться страной. Но, если мы хотим инвестиций, то надо снимать вторую.
  • Начнем со стандарта. Что интересует инвесторов? Какие основные элементы по привлечению  FDI (Foreign Direct Investments) или прямых иностранных инвестиций?
  • Уровень коррупции
  • Эффективная судебная система
  • Стабильность и предсказуемость бизнес-среды
  • «Приветливая» фискальная система
  • Здоровый финансовый рынок
  • Хорошая инфраструктура
  • Наличие квалифицированных кадров
  • Соглашения о свободной торговле с другими странами
  • Программы по привлечению инвестиций, включая инвестиции диаспоры
  •  Национальная стратегия

Все ли страны действуют по стандарту? Нет, прямого следования стандарту нет, но есть неплохие примеры по странам бывших республик СССР. В этом плане Молдове проще, с нами все делятся опытом. Опыт Эстонии или Грузии должен быть полезен (кстати, обратите внимание на основные посылы этих стран потенциальным инвесторам).

Вернемся к ролику. Вот два примера роликов, нацеленных на привлечение инвесторов. Причем, снятых для стран, которые, надо признать, меньше нуждаются в рекламе, чем Молдова. Первая страна – Ирландия.

Ролик «Почему инвестировать в Ирландию» от 2015 года 

Ролик несет графическую информацию, легко воспринимаемую зрителем, и является недорогостоящим.  Его посылы исходят из 9 наиболее успешных для Ирландии и существенных для инвестора областей:

Область

Посыл

1

Репутация

Ирландию уже выбрали 9 из 10 мировых компаний по программному обеспечению, 9 из 10 мировых фарма-компаний, 9 из 10 американских компаний в области ИТ

2

Талант

Ирландия - страна №1 в мире по наличию гибкого персонала, который хорошо адаптируется, и № 1 по наличию талантов в высшем звене менеджеров

3

Налоги

В сравнении с другими странами, в Ирландии самый низкий налог для бизнеса – 12,5%, это страна №1 в ЕС и №6 в мире по легкости фискального администрирования

4

Легкость ведения бизнеса

Согласно Forbes, Ирландия - №4 в мире по легкости ведения бизнеса, и №9 из 186 в рейтинге Economic Freedom

5

Образование

Система образования Ирландии включена в топ 10 лучших систем мира, и процент выпускников математики, наук и информатики - один из самых больших в ЕС

6

Европа

Ирландия предоставляет легкий доступ на 500 млн. европейский рынок, высококвалифицированные специалисты из Европы переезжают в Ирландию, чтоб жить и работать

7

Города и кластеры

В Ирландии большое количество привлекательных городов, а территория разделена на основные кластеры: био-фарма, технологии, финансовые услуги, медицинское оборудование, производство, инженерия и т.д.

8

Взаимосвязь исследований

В стратегию Ирландского Правительства «Наука. Технология.  Инновация» было инвестировано 8,2 миллиарда евро. Страна находится в топ 20 государств с наиболее качественными исследованиями и т.д.

9

Передовые компании, которые уже инвестировали в Ирландию

Google, Apple, Amazon, IBM, Sanofi, Bayer, Deutsche bank, и т.д.

“Признайтесь, сколько нового и интересного, а главное - полезного, вы узнали об Ирландии. Я когда этот ролик увидела, самой захотелось там инвестировать” - это уже цитата не Микеланджело, а Иоланты.

Ролик «Причины инвестировать в Южную Австралию» от 2016 года

В отличие от ирландского, этот ролик более артистичен и показывает реальных инвесторов из разных стран, которые делятся своим опытом, давая следующие посылы:

Область

Посыл

1

Репутация

Мы и наши компании уже выбрали Австралию

2

Талант

В Австралии мы нашли высококвалифицированных, опытных людей, которые работают этично

3

Инфраструктура

В Австралии отличная инфраструктура. Ты легко передвигаешься, расстояния нипочем. Мы нашли замечательный офис с отличным месторасположением, цена на недвижимость невысокая

4

Легкость ведения бизнеса

Австралия - это место, где легко вести бизнес, я открою еще одну компанию здесь и т.д.

5

Образование

Система образования Австралии дает нам необходимые таланты. Мы нашли здесь прекрасных инженеров

6

Национальный колорит

Хоть Австралия и современная страна, это прекрасно совмещается с местным колоритом, тут прекрасная погода, пляжи и вино, легко привлекать людей сюда переехать

7

Открытость и прозрачность

Правительство Австралии открыто к взаимодействию, поддерживает бизнес и является очень доступным

8

Исследования

У Австралии долгая история инновации, страна поддерживает новые технологии, а исследования дают новые знания бизнесу

9

Growth through innovation

Мы растем через инновации, а правительство поддерживает инновации и бизнес

Хоть этот вариант и дороже, воспринимается он более человечно, чем сухая статистика, но ролик длинноват - 3 минуты 50 секунд.

Что нужно вложить во вторую серию молдавского ролика по привлечению инвестиций?

Берем те же категории, что в предыдущих роликах:

Область

Посыл

1

Репутация

У нас уже есть инвесторы, которые на рынке много лет. Если их опыт положительный - пусть расскажут

2

Талант

Молдова является страной №1 в группе стран с маленьким и средним доходом по образованию и знаниям. Молдова находится на 45 месте из 142 стран в Global Innovation Index ranking. Большинство людей Молдовы говорят более чем на 1 языке

3

Налоги

В сравнении с другими странами, в Молдове самый низкий налог для бизнеса – 12%. В Молдове действуют 7 свободных экономических зон с общими инвестициями в $348,6 млн., а также парк IT с 7% ставкой налога

4

Легкость ведения бизнеса

Согласно мировому  рейтингу Doing business, Молдова находится на 44 месте из 190 по легкости ведения бизнеса

5

Соглашения о свободной торговле

Молдова является страной №1 в Европе по количеству подписанных межгосударственных соглашений, включая  Соглашение о свободной торговле с ЕС

6

Инфраструктура

Молдова находится в топ 20 странах мира по скоростному интернету, а 3G и 4G-технологии покрывают  96% территории. Низкая стоимость недвижимости, хорошая погода, местный колорит, хорошее вино, низкие цены

Напоминаю, все, что вы прочитали, подготовлено Иолантой Мурой. Это меньше трети ее текста, но я безжалостно сокращал, чтобы оставить главное – сценарий сиквела ролика Invest Moldova.

Пять копеек от себя, как от бизнесмена, у которого был видеодепартамент на протяжении многих лет, и который снял сотни роликов за это время.

Для второго, третьего и четвертого ролика по привлечению иностранных инвестиций в Молдову не нужны большие бюджеты. Стоимость видеопроизводства за последние годы существенно снизилась, а возможности (одни дроны чего стоят) существенно возросли.

Нужен хороший сценарий. Нужен хороший копирайтер. И нужен хороший продавец. Мы «продаем» преимущества Молдовы потенциальным инвесторам. Так давайте начнем с «продающего текста». А структуру для него Иоланта задала отлично.

Если хотите читать Иоланту Мура без купюр – вот ее блог.

Павел Зинган

Бизнес
C председателем правления Comertbank обсудили, что изменилось в молдавских банках за последние годы, готовы ли они кредитовать, и что планирует Comertbank на 2019-й
Евгения Груздева о ее новом проекте Holy Chic
В рубрике «О чем говорят бизнесмены» запись разговора с Раду Врабие - Corporate Affairs Manager в British American Tobacco Moldova
Запись разговора с Дмитрием Сергеевым, руководителем и совладельцем компании Bis-Concert