Иван, добрый день. Я привык представлять тебя знакомым как Иван, «TBS Consulting», и вдруг у тебя визитка - управляющий партнер «CROWE TURCAN MIKHAILENKO». Нужны твои комментарии. Я впервые слышу название Crowe и еще не знаком с Михайленко.

Сейчас все расскажу. За последнее время в Молдове появилась даже не одна, а две компании под брендом Crowe…

Тогда начинай с этого бренда…

Crowe - международная консалтинговая сеть. Представлена в 130 странах мира и объединяет более 220 компаний. Восьмая позиция в рейтинге консалтинговых сетей с годовым оборотом в 4.5 миллиарда долларов. Работает более 40 000 сотрудников

Компания основана в 1915 году, в бренд Crowe Horwath International трансформировалась с 1991 по 2009 год и окончательно оформилась как Crowe Global в 2018 году.

Впечатлен. Но ты сказал, что в Молдове уже две компании Crowe. Почему две?

Одновременно с «CROWE TURCAN MIKHAILENKO» компания «CROWE AUDIT FPA» получила лицензию на проведение аудита. Хочу отметить очень высокий уровень профессионализма и богатую практику наших коллег-аудиторов.

А какая лицензия у вас? 

Мы получили лицензию на Tax, Legal, Advisory, Risk and Outsourcing.

Ты сдавал экзамены на лицензию в Crowe?

Из-за длительной процедуры получения лицензии в Crowe на юридические услуги мы пошли необычным путем. Соучредителем нашей новой компании стал Дмитрий Михайленко, управляющий партнер Crowe в Украине. Я в свою очередь являюсь - управляющим партнером. Это решение дает нам доступ к знаниям и опыту украинского подразделения Crowe, делая нас привлекательными для украинских клиентов и ускоряет наш рост. Сотрудничество также способствует расширению нашего влияния на молдавском рынке, где мы теперь предлагаем усиленные услуги.

Как вообще возникла такая идея?

Не секрет, что юристы «идут» вслед за клиентами. Украинский бизнес начал активно интересоваться возможностью работать в соседних странах, так появился интерес и к Молдове. Первые переговоры у нас были еще летом 2022 года. Наши сегодняшние украинские партнеры детально изучили молдавский рынок и в конце 2022 года вернулись к нам. 2 января 2023 года мы встретились в Одессе и с того момента началась активная подготовка к входу в группу. Подготовительная работа заняла весь год и в декабря 2023 на генеральной ассамблее Crowe было одобрено решение об открытии компании в Молдове. В начале января мы получили решение и начали развитие бренда в Молдове.

Я вспомнил фразу из какого-то фильма - Cui bono? Кому это выгодно? То есть мой вопрос такой: «Для кого открыта компания? Для каких клиентов?»

Одна часть ответа очевидна – для международных и транснациональных компаний. Они хорошо знакомы с Crowe, для них абсолютно органично при входе на рынок обратиться к нашим услугам, поскольку это привычные для них стандарты работы.

А неочевидная часть?

Огромный опыт украинской компании, их наработки и «насмотренность». Мой партнер, Дмитрий Михайленко, обладает огромным опытом структурирования и практической реализации проектов, в том числе для крупнейших финансово-промышленных групп Украины, украинских и иностранных инвестиционных компаний. Он автор более 500 публикаций, посвященных проблемам налогообложения, гражданского права, правового регулирования инвестиционной деятельности, Президент Ассоциации налоговых консультантов, член Наблюдательного совета Палаты налоговых консультантов, руководитель налогового комитета Торгово-промышленной палаты Украины, Юридический советник ИТ-комитета Европейской Бизнес Ассоциации (ЕВА). Просто добавлю, что в украинской компании – 160 сотрудников, так проще представить ее масштаб.

Тогда вы еще и станете проводником украинских инвестиций на молдавский рынок?

И международных игроков, чьи офисы давно есть в Украине. Мы уже работаем над входом на наш рынок большого международного бренда спортивной одежды, инициатива которого исходила от украинского офиса.

У нашего украинского партнера мы получаем мощную поддержку в обучении и повышении нашего профессионального опыта.

А твоя компания, TBS, нет ли здесь конфликта интересов?

Это разные ниши. TBS продолжит работать с малым и средним бизнесом. Да, цена чека за услуги там меньше, но зато это необходимая практика, новые интересные кейсы, изучение новых прецедентов.

Что кардинально меняется в твоей работе с приходом Crowe на молдавский рынок?

Я открыл для себя новую компетенцию и новое направление – корпоративное управление. В Молдове, если не говорить о международных компаниях, буквально несколько компаний смогли самостоятельно развить правильную структуру корпоративного управления. Я прошел сейчас в Украине обучение в Академии корпоративного управления в рамках бизнес-школы INSEAD, большой опыт накоплен у наших партнеров, и я вижу, что 70% этого опыта можно транслировать на Молдову. Эффект от внедрения системы корпоративного управления огромный. Так что я вижу большой потенциал в этом направлении. По большому счету, даже компании из одного человека не помешала бы организация корпоративного управления хотя бы для того, чтобы четко осознать три роли – сотрудника, директора и собственника.

В этом вопросе у Crowe большой опыт, они создавали десятки структур, участвуют в наблюдательных советах – есть чему у них поучиться и перенести на наш рынок.

Что я тебя не спросил?

Ты имеешь в виду, чтобы я еще хотел сказать? Хотел бы добавить, что, по моему наблюдению, масштабировать бизнес в Молдове эффективнее всего либо покупкой другого бизнеса, либо объединением двух бизнесов. В первом случае уходит меньше времени, но больше денег, во втором – наоборот. В этом направлении у нас накоплен уже обширный опыт, как представления интересов компаний от момента поиска кандидата на покупку или объединение, до заключения самой сделки и, что важно, супервайзинга после сделки. Как минимум два раза в год отношения между партнерами нужно анализировать и освежать, чтобы не накапливались взаимные претензии и возможные напряжения и отражать эти обновления в партнерском договоре.

По-моему, сюда отлично вписывается и та тема, которую на наш рынок вы проводите с Crowe – корпоративное управление. Так что теперь я знаю с кем мне делать интервью на эту тему.​