Любимые книги – страшная сила. Если любишь «Наш человек в Гаване», то назвать интервью о парне из Гагаузии, который уже четвертый год учится и работает в Китае, можешь только «Наш человек в Китае». Итак, знакомьтесь, «наш» в Китае – Константин Влах. Год рождения – 1997. Возраст – 21 год.

Рубрика «Новые молдаване». Партнер рубрики – XOR.

Как попал в Китай

Костя, у любого нашего настоящего есть прошлое, которое нас туда привело. Как парень из Гагаузии попал на учебу в Китай?

Я учился в молдо-турецком лицее в Чадыр-Лунге. Атмосфера в лицее поощряла не только учебу «от и до». Нам, ученикам, давали много возможностей проявить себя. По сути, лицей помог мне с одной моей юношеской разработкой – проектом по физике. Это была турбина, которая перерабатывала и накапливала энергию гейзеров в электрическую.

Гейзеры в Гагаузии?

Ну да, в Гагаузии гейзеров нет. Но мы с одноклассником Николаем Стояновым разработали проект «Producing Engery by Using Geysers». Сначала на конкурсе в Грузии он получил золотую медаль. Потом был конкурс в штатах. В Нью-Йорке. На конкурсе было 55 стран и около 1000 проектов. Мы получили бронзу. Но, одновременно -- а конкурс был очень серьезный, с реальными инвесторами -- стало понятно, что в реальной жизни проект бы не окупился.

Так или иначе, работа с этим проектом открыла новые горизонты, даже сами поездки принесли изменения в мои планы. Я сдал бакалавр и подал документы на учебу в несколько стран -- Турецкий Кипр, Россию и в Штаты, в тот университет, который был связан с конкурсом, в котором я участвовал. Но на уроке истории  наш учитель сказал, что Министерство образования Китая выделило Молдове квоту в 8 мест для учебы в Китае. И я загорелся. Была проблема с оформлением всех необходимых документов. Как ни странно, но получить полный список оказалось не так просто. Но мы нашли тех, кто помогает собирать документы, и в августе 2016 года я получил грант на учебу в Китае.

Учеба в Китае

Как можно учиться в Китае, не зная китайского языка?

Из пяти лет гранта первый год предусмотрен как раз только на обучение китайскому языку. Через год сдаешь экзамен. Если экзамен не сдан, ну что ж, возвращайся домой. Сдал – можешь выбрать уже тот университет, где ты хочешь получить конкретную специальность.

Как я понимаю, раз ты в Китае третий год, экзамен на знание языка ты сдал успешно?

Первый год я изучал китайский в Central China Normal University в городе Ухань, провинция Хубэй. Это самый густонаселенный город центрального Китая. На мой взгляд, для полноценного знания китайского языка одного года недостаточно, но, бесспорно, ты уже начинаешь хорошо говорить и понимать.

А быт во время учебы? Ты снимал квартиру или жил в общежитии?

В общежитии. Для иностранных студентов условия там лучше, чем для местных. Китайцы живут и по 8 человек в одной комнате. Я жил с парнем из Хынчешть. У нас был блок из двух комнат с двумя туалетами, так что для нас условия были вполне комфортными.

Что ты выбрал для дальнейшего обучения?

Business Administration в Jiaotong University. Это уже город Чэнду на юго-западе Китая, столица провинции Сычуань. Учусь уже два года и активно занимаюсь бизнесом. Для Китая это абсолютно нормально.

Бизнес на студенческой скамье

Каким бизнесом занимаются молдавские студенты в Китае?

Самое оптимальное – начинать с услуг. Это не требует никаких инвестиций, кроме личного времени. А специфика работы с Китаем такова, что любому иностранному предприятию или бизнесмену трудно обойтись без своего представителя в Китае.

Поэтому уже скоро полтора года как я занимаюсь услугами по аудиту поставщиков, поиску производителей, организации бизнес-туров для российских и молдавских предприятий и бизнесменов. Честно говоря, 80 процентов всех, кто что-либо закупает в Китае, получает «мешок непонятки». И точно не знает, что с ним делать и как выяснять отношения с китайцами.

Давай какой-нибудь конкретный пример своей работы…

Не так давно курировал заказ одного российского предприятия на поставку из Китая в Россию лыжных палок на 10 миллионов рублей. Это заняло около четырех месяцев. Сначала нашел фабрику в Китае, которая готова была произвести палки по необходимым требованиям. Потом трижды был на предприятии, высылали образцы в Россию, по полученным замечаниям исправляли недочеты. Не в смысле похвастаться, но удаленно россияне не смогли бы обеспечить своевременное и качественное выполнение заказа.

Какое твое вознаграждение за такой контракт?

Принятая практика – 10% от контракта, это та цена, на которую все клиенты соглашаются сразу. Потери от недобросовестного исполнения контракта и последующих судебных издержек (если они вообще помогут) будут гораздо больше, и это все понимают.

С молдавскими предприятиями ты тоже работаешь?

Конечно. Подбирал бижутерию по заказу одного кишиневского бутика, у них сейчас шоурум при входе в Grand Hall. И представляю интересы кантемирского винодельческого предприятия Novac.

Рекламная пауза

Партнер рубрики – стартап XOR – продолжает набор сотрудников в департамент продаж. Если вы заинтересованы в базовой ставке оплаты труда – 1500 долларов в месяц и комиссией по результатам продаж 10%, которая может достигать и 5 и более тысяч долларов в месяц, то сделайте два действия:

1. Прочитайте интервью с одним из сотрудников XOR – Львом Покладовым, чтобы представить себе объем задач и условия работы.
2. Если они вам подходят – ответьте на вопросы чат-бота XOR по этой ссылке и, если вы ему понравитесь), то с вами свяжется руководство XOR

Какие интересные тренды ты видишь в Китае, находясь там на месте?

Главный тренд – пришло время не везти товары из Китая, а продавать товары китайцам. Да, последние лет 15 было выгоднее продавать дешевые китайские товары в СНГ, Европе или Америке. Но сейчас качество жизни в Китае выросло, и многих товаров и услуг уже не хватает здесь. Если углубиться в историю, то китайцы практически все последние столетия «голодали». Это относилось как к продуктам питания, так и к потребительским товарам. Если приглядеться к китайцам, они постоянно едят, когда есть такая возможность. Они реально «голодны» в потреблении и рынок огромный и растущий.

Пример? До недавней «торговой войны» Трампа США были главным поставщиком зерна и кукурузы в Китай. Как только начались санкции, в эту нишу тут же ворвалась Украина. Понятно, что как только отношения с США улучшатся, украинцам придется несладко, но сейчас свой шанс они используют.

Как я понимаю, ты сам планируешь заработать на этом тренде?

Да. Я сейчас в процессе регистрации собственной экспортно-импортной компании в новой зоне свободной торговли в Китае. Она находится в городе, который является «хабом» самой большой железной дороги Китая, той по которой идут в Европу экспрессы «шелкового пути».

От  Гагаузии  планируем открытие  представительства автономного округа в провинции Сычуань. Китайцы любят и уважают, когда ты не просто сам по себе, а представляешь ту или иную территорию. Это сразу упрощает ведение переговоров. Так проще заключать прямые контракты без посредников или вести переговоры с потенциальными инвесторами. Учитывая масштабы Китая, всегда есть бизнесмены, которые будут заинтересованы в инвестициях в Гагаузию и Молдову.

Ты упомянул, что уже работаешь как представитель Novac. Как ты «изнутри» оцениваешь перспективы молдавских вин в Китае?

Отношение к вину быстро меняется. Те, кто старше 35, и из не очень обеспеченных слоев населения по-прежнему пьют рисовую водку. Она крепкая и для иностранцев, в том числе и для меня по вкусу абсолютно неприятная. Для тех, кто младше и для более обеспеченных слоев вино становится все более употребительным алкогольным напитком. Уже лет 15 французы и итальянцы (они лидеры импорта вина) учат китайцев потреблять вино. Там где я живу – 80 миллионов китайцев. Я смотрел статистику, за 10 месяцев они употребили от 15 до 20 миллионов литров вина.

Есть проблема в том, что с Австралией или Чили у Китая подписан договор о свободной торговле, а с Молдовой он только в процессе подписания. Наберите в поиске «молдова китай договор о свободной торговле» и вы увидите, что в прошлом году был раунд переговоров по Соглашению и оно согласовано на 70%. Процесс должен был продолжиться, но или выборы в Молдове, или другие причины, и договор пока не подписан. А значит те же австралийские или чилийские вина будут выигрывать за счет пошлин. Это на китайском рынке, который крайне чувствителен к цене товара.

К сожалению, на уровне государства Молдова недостаточно энергична. А для рядовых китайских бизнесменов, Молдова пока «где-то там». Даже «шелковый путь» в Европу обходит Молдову стороной. Так что нужны усилия в этом направлении, ведь потенциал рынка Китая огромный.

Какую стратегию развития бизнеса ты для себя выберешь?

Думаю о создании в зоне свободного предпринимательства павильона «дьюти фри». Когда товар есть на месте, образцы или партия, то с китайцами проще вести переговоры. Опять же, какой-то товар могут купить попробовать для небольшой розницы.

Параллельно в планах искать инвестиции в международные проекты. Как пример, знаком с китайцем, инвестором из Гонконга. Им интересно строить в центре Европы предприятия. Молдова – тоже в центре Европы, из Китая на карте это очень хорошо видно. Значит надо использовать это преимущество и то, что я «свой» уже в двух странах.

Чтобы представить твой ритм жизни… Важнейшие новости за май?

Можно я расскажу только новости по бизнесу? Закрыл контракт на один контейнер канализационных люков в Молдову. Еще один контракт - контейнер парикмахерской мебели  в Молдову. Обеспечиваю старт производства роллерных лыж под заказ в Москву. И 30-31 мая в провинции Шаньдун в Яньтае приму участие в “World Bulk Wine Exhibition” – первой выставке в Китае по виноматериалу.