Леван, добрый день. Цель моего интервью – представить вас перед выступлением на Moldova Startup Week. Для начала, в двух словах расскажите о TMT Investments…

Если в двух словах… Мы – венчурный фонд, который инвестирует в технологичные компании на самых интересных стадиях, стараемся работать менее формально и с прицелом на будущее. А если в цифрах, то TMT Investments, возможно, самый «производительный» фонд с российскими корнями. На 65 сделанных нами инвестиций – три компании стали «единорогами» и получили оценку свыше миллиарда долларов. Да и процент «фейлов» на 65 стартапов у нас один из самых небольших. Если я не ошибаюсь, окончательно «закрыты» не более 19 проектов. Для венчурного бизнеса – это отличный результат.

За что вы отвечаете в компании?

Подбор проектов и ведение сделок. Если отобранный мной проект принят к инвестициям, то я уже и буду вести его до конца.

Вы давно в этом бизнесе?

Практически уже 15 лет. Мне довелось наблюдать за ранней стадией развития стартапов на прибалтийском рынке. Тогда, в 2011 году, я нашел на ранней стадии компанию Pipedrive, они только начинали заниматься сервисом CRM.

Сейчас история с Pipedrive – это «третий» единорог TMT Investments. Мы вошли с инвестициями на ранней стадии, 800 тысяч долларов и, по итогу сделки, наша выручка составила 41 миллион долларов. А рыночная оценка Pipedrive превысила заветный миллиард.

Какой должен быть стартап, это я спрашиваю и с прицелом на молдавский рынок, чтобы TMT Investments обратила на него внимание? Есть уже какая-то нижняя планка финансовых показателей деятельности?

Можно, конечно, сказать, что мы начинаем рассматривать проекты, когда их месячная выручка достигает 100 тысяч долларов в месяц. Но, как я уже отметил, мы стараемся подходить к выбору проектов менее формально, и потенциал команды фаундеров значит для нас не меньше показателей выручки. Так что мы можем зайти в проекты и на более ранних стадиях.

Учитывая, что вы застали старт прибалтийского рынка стартапов, а Молдова и прибалтийские страны точно сопоставимы по размерам и «прошлому», какие бы вы советы дали… Нет, лучше спрошу менее официально. Как бы вы развивали экосистему стартапов, если перенести прибалтийский опыт в Молдову?

Вам нужно привлечь инвесторов из фондов среднего и малого размера из стран, где практика работы со стартапами уже прочно сформировалась. США, Англия, западная Европа. Постсоветское пространство тоже подходит, в той же России есть уже венчурные фонды с многолетним опытом работы.

Чем привлекать, если стартапов с оборотами 100 000 долларов в месяц, как вы сказали выше, у нас пока не так уж много?

Ивентами. Перспективами. Втягивать в менторство, в образовательные процессы. Не в «общее образование», конечно, а в специализированные курсы и тренинги для стартапов. Для инвесторов это будет тоже как своеобразная инвестиция, познакомиться с потенциальным новым регионом «на вырост».

Как любому новому рынку вам нужно создать «паттерн» и для местных инвесторов, чтобы они не стремились получить 60-70% компании на ранних этапах. Это путь в никуда, который, на моих глазах, проходили и Россия и тот же Казахстан. На это просто нужно время.

Это – об инвесторах. А что бы вы порекомендовали фаундерам?

Молдова, как и, например, Эстония – маленькая страна. В Эстонии сейчас практически все проекты изначально ориентированы на глобальный рынок. Это может показаться сложным, но нет никакого смысла создавать стартап, целью которого будет 3 или 5 процентов маленького местного рынка. Так что второй совет, это целиться сразу на глобальный рынок.

Леван, спасибо за советы. Хочу проанонсировать ваше выступление сегодня. О чем вы будете говорить?

Об опыте неудачных кейсов в нашем портфеле. О том, как не надо развивать стартап и какие ошибки совершают фаундеры, иногда приводя к краху успешные поначалу проекты.

Ок. Закончу интервью ссылкой на предстоящую трансляцию вашего выступления….

Время: 

14.50

ссылка 

Рубрика  ”Be great together powered by Tekwill” была создана в рамках проекта “Развитие Центра превосходства в области ИКТ в Молдове Tekwill”, реализуемого Национальной ассоциацией компаний в области информационных технологий и коммуникации, при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID) и  Швеции.

Павел Зинган