Лилия, Думитру, здравствуйте. Кроме XOR-a, о котором я часто пишу, вы единственный стартап в Молдове, где фаундеры парень  и девушка. Какие у вас компетенции в сумме на двоих и как вы распределили между собой обязанности?

Мы оба юристы по образованию и оба интересовались IT-сферой, как перспективой для создания собственного бизнеса. Между собой мы распределили обязанности четко: Лилия – CEO проекта и в целом отвечает за его развитие, Думитру – CTO проекта и отвечает за его техническую сторону. Хотя, понятно, на старте мы оба подключаемся к обсуждению всех задач.

Какую проблему решает ваш стартап Linotake?

Чем хорош IT-бизнес, тем, что существующую проблему легко превратить в необходимое решение. Мы сами и наши друзья часто сталкивались с проблемой бронирования столика в ресторане. За окнами 21 век, а мы продолжаем бронировать столики по телефону. Так что приходится сначала искать телефон ресторана, потом ждать, когда менеджер возьмет трубку, бывают случаи, когда телефон занят и менеджер разговаривает с другим клиентом, тогда приходится дозваниваться повторно. В общем – масса неудобств.

Я помню, что в Кишиневе как-то начинался аналогичный проект. Да и в других крупных городах, уверен, аналогичные проекты есть. Как вы рассчитываете выделиться, не думаю, что вы планировали создать только локальный проект….

Сейчас в Кишиневе аналогов Linotake нет. Если говорить об отличиях, которые мы предполагаем для Linotake, то это, конечно, не только отправка заявки о бронировании. Мы предусмотрели рекомендации по геолокации, возможность просмотреть схему ресторана и выбрать желаемый столик. Кроме того, поскольку первой идеей был проект о бронировании столика и доставке еды из ресторанов, то мы подумали, почему бы не сделать и предзаказ.

То есть в Linotake есть и информация о меню?

Да. И это очень удобно. Вы можете заранее ознакомиться с ценами. Для наших сверстников это, зачастую, важная информация, чтобы потом не чувствовать себя некомфортно уже в ресторане. А так, представьте себе кейс: вы бронируете себе столик на определенное время и, одновременно, делаете заказ по меню. Это особенно удобно, когда речь идет о блюдах долгого приготовления. Ресторан тоже может заранее подготовиться.

Вы сказали «первой идеей». Значит, стартовали вы не только с бронирования, а и с доставки?

Мы зарегистрировались в программе Upcelerator с этой идеей, бронирования и доставки. Но в ходе работы с менторами решили сделать то, что в стартапах называют pivot (поворот)  и остановились на идее бронирования и предзаказа.

Я писал о программе Upcelerator. Раз вы приняли в ней участие, то к концу программы у вас уже должна была быть работающая версия проекта с минимальным функционалом?

Да. Еще до старта проекта мы сделали тестовую landing page и она собрала более 400 подписчиков. Что еще раз подтвердило, что проблема бронирования действительно существует. А сейчас у нас уже действующий сайт, где мы тестируем бизнес-модель и бизнес-процессы в сотрудничестве с тремя кишиневскими ресторанами.

В ноябре нас ждет Moldova StartUp Week. Что говорит Tekwill?

«Стартапы и стартаперы, мы зовем вас! Присоединяйтесь к нам в 3 вдохновляющих мероприятиях, которые улучшат ваше будущее как игрока экосистемы: Pitch Training на базе XY, Matching Day и Demo Day!

Кандидаты получат возможность научиться убеждать инвесторов, налаживать ценные связи с наставниками и выиграть существенный БОНУС!

Вы в игре? Дайте нам знать прямо сейчас!»

Если этот призыв действительно для вас, то вот ссылка для регистрации и подробной информации

Но не думаю, что ваша цель – три ресторана?

Конечно, нет. Мы предполагаем, что в Кишиневе к проекту подключатся до 200 ресторанов. И только в таком городе, как Бухарест, уже 7000 ресторанов. И проекта с таким функционалом, как Linotake там нет.

Как вы будете строить модель монетизации?

Для пользователя наши услуги конечно, бесплатны. Ресторан платит небольшое «фи» за каждый заказ. Когда проект выйдет на полную мощность по подключениям, мы видим потенциал до 1000 бронирований в день по 200 ресторанам.

На каком этапе развития вы сейчас?

Активно фиксим возникающие в работе баги, планируем переговоры по расширению базы подключения новых ресторанов и рекламную кампанию проекта. Пока мы еще воздерживались от активной рекламы. Не хочется на этапе отладки процессов допустить ошибку и потерять клиента, второй раз побудить воспользоваться проектом при первом негативном опыте будет сложно.

Сколько вы сейчас времени уделяете проекту и планируете ли сосредоточиться только на нем?

Сейчас, как минимум, 50-70 часов в неделю. Когда проект начнет становиться на ноги, мы оба планируем посвятить себя только ему. Это, кстати, тоже полезный совет от менторов из Upcelerator. На старте проекта концентрация учредителей на проекте должна быть максимальной.

Павел Зинган