#pavelzingan

Люк Вокс. TenderWell.App – инструмент для победы в тендерах

17 июня 2020 года Бизнес

Интервью с Люком Вокс (Luc Vocks), директором компании DevelopmentAid. Рубрика Be great together powered by Tekwill.

Люк, привет. Чуть больше недели назад наткнулся на пресс-релиз Tekwill о финансовой поддержке частных компаний в рамках его проектов. От удаленного образования до поддержки малого и среднего бизнеса предоставлением доступа к новым цифровым технологиям.

И в пресс-релизе было и твое сообщение. Что вы также подали заявку на этот проект для создания инструмента мирового уровня для помощи организациям в публичных тендерах. Что продукт уже создан и сейчас речь идет о разработке новых функций для создания дополнительных ценностей. И что продукт – это онлайн приложение TenderWell.App

Вот об этом и хочу сделать интервью. О TenderWell.App

Давай я начну чуть издалека. Ты сам, точнее твоя компания, участвовали когда-нибудь в тендерах?

Очень редко. Мы подавали пару раз заявки на медиа проекты, потратили на них много времени, но результат был негативный, нам отказали, тендер выиграли другие медиа. И, после двух или трех неудачных попыток, я решил, что мы больше не будем отвлекаться и тратить на это время и деньги.

А много людей от твоей компании участвовали в подготовке документов для тендеров?

Два-три. Плюс и я сам. Уходило по 100-200 часов рабочего времени. Правда и тендеры были небольшие, не на миллионы евро. А почему ты так подробно спрашиваешь?

Потому что ты хочешь поговорить о TenderWell.App. А это значит, что поговорить и о тендерах. О том, как к ним готовиться и как их выигрывать.

Будешь еще меня спрашивать о тендерах?

Нет. Кое-что хочу рассказать. И тогда тебе легче будет спрашивать о TenderWell.App. Еще задолго до того, как я обосновался с бизнесом в Молдове, я работал у себя дома, в голландской компании, которая систематично принимала участие в тендерах.

Что значит систематично?

Это значит, что одновременно в рассмотрении  было 4-5 тендеров и столько же еще в подготовке. Каждый тендер на 2-3-4 миллиона евро, над каждым тендером работает целая команда. Кто-то ищет информацию, кто-то ее анализирует. Надо потом подготовить текст, включить в него экспертные оценки, проверить финансовую часть. Все это собрать в один документ, эффектно его оформить и вовремя отдать на рассмотрение. Как ты думаешь, сколько могут быть твои затраты в расчете на одну заявку?

Нууу…

Помогу тебе. 25-50000 евро обходится подготовка к серьезному тендеру. А сколько по твоему тендеров ты выигрываешь?

Нууу…

Если ты «так себе» готовишься, то выиграть один тендер из десяти – это уже счастье. Если ты профессионал, то ты выигрываешь 3-4 тендера из десяти. И это уже отличный показатель.

Люк, к чему ты меня подводишь?

К тому, что подготовка к тендеру – это всегда многофакторный процесс и результат работы целой команды. Я еще не упоминал, что тебе, во время подготовки к тендеру еще нужно понимать своих конкурентов и изучить проекты, где они уже выиграли, их тактику и возможности.  А еще тебе потребуются специалисты с доступом и умением работать с базами данных.

Кажется, я понял. Я отвечу, ты поправишь. TenderWell.App – это инструмент командной подготовки к сложным тендерам, который оптимизирует работу, снижает затраты и увеличивает шансы на победу в тендере. Так?

В принципе, если ты останешься безработным или устанешь от журналистики, то можешь приходить на работу ко мне в отдел продаж TenderWell.App. Суть ты понял правильно.

Люк, спасибо за предложение. Но вернемся к журналистике и к интервью. Как я понимаю, приложение уже существует и достаточно давно работает?

Ты знаешь, наш основной бизнес тоже связан с тендерами и грантами. Но с «другой стороны». Мы собираем и продаем информацию обо всем, что связано с международными донорами и тендерами. Так что первая версия, считай прототип TenderWell.App, появился еще десять лет назад. Для внутренней организации работы в компании. Год назад мы начали уже предлагать продукт нашим клиентам. Большинство из них ведь, как раз, те, кому такой инструмент нужен «еще вчера».

Так. Дай подведу итог. Вы выводите TenderWell.App на международный рынок. Продукт уже существует, уже продается, вы расширяете функционал и часть затрат по его расширению финансирует Tekwill. Ок. Как молдавская компания вы выйдете на новый уровень и, в идеале, количество клиентов и доходы возрастут. Но ведь ваши клиенты – международники. Молдавских предприятий среди них нет. Получается, что молдавские предприятия вряд ли будут использовать  TenderWell.App?

Ты просто не анализируешь всю возможную информацию. Давай приведу только два примера. Они разные, но ты поймешь, куда я клоню и в чем положительный эффект от TenderWell.App для многих молдавских предприятий и организаций.

Приводи…

Первый. Наш с тобой общий знакомый, Юрий Коробан, компания AlfaSoft. Они – компания из Молдовы, которая участвует в тендерах на разработку решений по автоматизации во в многих странах мира.  Финансируют эти разработки международные доноры. Так что AlfaSoft, компания из Молдовы, реально выиграет, если начнет пользоваться TenderWell.App.

Другой пример. Возьмем республиканскую клиническую больницу. Она может ежегодно рассчитывать на помощь международных организаций в обновлении медицинского оборудования в больнице. Но часть такой помощи распределяется через тендеры. А, значит, республиканской больнице тоже пригодится такой инструмент, как TenderWell.App

Ага. Теперь понятнее. По сути, ты, как разработчик приложения и специалист по тендерам можешь помочь молдавским предприятиям и организациям с большей эффективностью выйти на этот рынок, на рынок «охоты за тендерами»?

В точку. Это, кстати, и одно из дополнительных условий финансирования проекта со стороны Tekwill. Мы проведем тренинг в котором будут участвовать до 10 компаний и предоставим им бесплатный доступ к TenderWell.Apр на год.

Можно объявлять запись на тренинги?

Чуть позже, это будет следующее интервью на эту тему. Объем работы еще очень большой. Мы планируем проводить эти тренинги в январе-феврале 2021 года. Впрочем, ты прав. Молдавские предприятия и организации уже могут брать на заметку эту информацию.

Партнер рубрики – Tekwill


В рамках кампании #AlegCarieraIT Tekwill предлагает вам познакомиться с Николетой Илюха. Николета раскрывает по-новому взгляд на IT-сферу, когда технические решения становятся искусством


Рубрика  ”Be great together powered by Tekwill” была создана в рамках проекта “Развитие Центра превосходства в области ИКТ в Молдове Tekwill”, реализуемого Национальной ассоциацией компаний в области информационных технологий и коммуникации, при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID) и  Швеции.

 

Павел Зинган

Бизнес
Кажется, молдавские банки начинают становиться user friendly. На этой неделе мне сбросили «на посмотреть» «кофейный» лэндинг Moldova Agroindbank. Был приятно удивлен. И хочу поделиться мнением и информацией
Все! По крутым домам, которые продаются в Молдове, я нащупал алгоритм, как делать дайджест. Нужно просто дружить с Кристиной Бородин, сотрудницей Proimobil.md
"Это был лучший подарок карантина, который можно было себе представить. Мы закрылись вдвоем с сыном. Впервые за всю жизнь я две недели не расставался с ним"
"Я назвал бы это насильным обучением населения покупкам в онлайн. В карантин, зачастую, просто не было выбора. А когда карантин закончился, то очень много людей уже смогли осознать преимущества покупок онлайн"