Сегодня, в четверг 20 мая, проснулся с ощущением грусти. На пятницу не надо писать «Принципы жизни» для Олега Ефрима. Второй сезон закончился. Договорились сегодня в 11 утра встретиться, выпить кофе, обсудить новости и, скорее всего, увидеться следующий раз аж в августе, чтобы обсудить третий сезон «Принципов жизни».

Мне будет очень не хватать этого проекта. «Новостные» интервью – это тоже интересно, но мы живем не для новостей, а для вечности.

И, вместо того, чтобы заняться утренней текучкой, мне захотелось сесть и что-то еще написать для Олега. Он – настоящий ценитель текстов.

В 6 утра спонтанное интервью не возьмешь. Под рукой у себя только ты сам. И тут я вспомнил, что пару дней назад «разминался». Начиная сейчас новый бизнес (а не «соло-журналистику»), я анализировал свои прошлые ошибки, которые от большого медиа довели меня до соло-журналистики. Есть такая креативная практика – чтобы рассмотреть проблему с новой стороны, используй какой-то предмет, как катализатор новых ассоциаций. У меня перед глазами была доска с шахматами. И я решил попробовать провести аналогии между шахматами (мудрая игра) и своими промахами в бизнесе (не мудрая игра).

Так что сажусь писать. Во втором сезоне было двенадцать выходов, этот – тринадцатый. В подарок Олегу.

Задача:

Выявить свои недостатки, которые мешают успешно вести свой бизнес.

Что использовать для разгона ассоциаций и генерации идей?

Допустим, шахматы.

Кто твой главный противник?

Конечно я сам. Никто больше не вредил мне в жизни, чем я сам, собственными решениями и руками.

Итак, в чем причины твоих неудач?

Ошибки – это тоже «правила». Так что пусть будет 13 правил.

Ошибка 1. Уходить с головой в оперативку

Чтобы выигрывать, нужно увидеть доску (ситуацию) со стороны. Попробуйте сделать такой мысленный эксперимент. Представьте, что в короне у шахматного короля – видеокамера и вы выводите ее сигнал на большой экран. Что вы видите? Близко расположенные фигуры и пешки перекрывают видимость. Расположение всех фигур противника вы просто не увидите. Нет, точно, хочешь выигрывать в бизнесе – смотри на ситуацию отстранённо. Хороший игрок видит все поле. Нужно находить время выходить из «оперативки». Причем каждый день.

Ошибка 2. Попытка строить бизнес «на себе». Неумение делегировать

Король – самая важная фигура и самая слабая. Ни один король не выигрывал партию, не опираясь на фигуры и пешки. Хочешь построить бизнес – развивай фигуры и стремись вывести своих пешек в свои ферзи.

Ошибка 3. Увлеченность идеей и нежелание увидеть ее глазами клиентов

Чтобы выиграть в шахматах нужно уметь поставить себя на место другого человека и начать думать за него. Нельзя быть сосредоточенным только на своей стратегии, нужно попытаться примерить на себя чужое платье. Это очень частая ошибка в бизнесе. Ты так увлечен собственным планом, что не замечаешь планы соперников и, что не менее важно, желания клиентов. Научись думать за других людей и «проживать» иные точки зрения и взгляды.

Ошибка 4. Неготовность жертвовать

Много блистательных партий в шахматы было выиграно благодаря жертвам. Противник «велся» на то, чтобы сбивать подставленные фигуры и, в итоге, получал шах и мат. Но здесь ключевое слово именно «жертвовать», речь не обязательно идет о фигурах. Нельзя начинать новый большой проект, не будучи готовым ради него пожертвовать временем, сном, другими проектами. В жизни нельзя получить все сразу. Хочешь выиграть? Будь готов жертвовать.

Ошибка 5. Считать свои ресурсы безграничными

Я все успею. На все хватит денег. Существующая команда со всем справится. Как часто кажется, что всё именно так, и к каким болезненным провалам приводит нежелание понять – на поле только восемь пешек и восемь фигур, и больше не будет. Учись принимать то, что ресурсы не безграничны.

Мотивирующий вывод номер шесть. Ты можешь стать чемпионом

Хотя, можно взглянуть на ситуацию ограниченности ресурсов под другим углом. И с ограниченными ресурсами можно стать чемпионом мира. У Карпова, Фишера, Ботвинника и Каспарова было, как и у всех, всего восемь пешек и восемь фигур, а они становились чемпионами мира.

Ошибка 7. Считать, что в сутках – 24 часа

В шахматах можно быть замечательным игроком, но если ты используешь время нерационально, то ты просто не успеешь сделать все свои замечательные ходы. Это только кажется, что в сутках 24 часа и они резиновые. Вычти сон (шесть-семь часов), время на гигиену и еду (еще часа два), время в пробках, на перемещения, но поиск парковки, время на ненужные разговоры, время на…. Этот список можно очень продолжить. В итоге в сутках для эффективной работы остается ВСЕГО НЕСКОЛЬКО ЧАСОВ. И если не принять эту данность, то ничего хорошего, кроме хронического недосыпания и потери эффективности не будет. Время такой же конечный ресурс, как и фигуры.

Правило номер восемь. Найди королеву

Как ни крути, но королева – самая важная фигура на доске. Бесспорно, в истории шахмат хватает партий, которые были выиграны, когда ферзя уже не оставалось на доске. Но начинать серьезную партию без королевы – это почти верный проигрыш. Так что – найди себе королеву. Современный мир замахивается на то, чтобы отрицать необходимость пары, мир становится миром одиночек, но это – против природы. Хоть я и не религиозен, но кто скажет лучше Экклезиаста: «Двоим лучше, нежели одному; ибо если упадет один, то другой поднимет товарища своего. Но горе одному, когда упадет, а другого нет, который поднял бы его. Также, если лежат двое, то тепло им; а одному как согреться?». Для успешного бизнеса мужчине нужна женщина. Классная фраза была у Булгакова: «Зачем тебе мир, если его никому не хочется подарить?»

Правило номер девять

Выигрывает не король, а тот, кто управляет королем.

Ошибка 10. Не думать на несколько ходов вперед

Это еще раз об увлеченности идеей. В шахматах выигрывает тот, кто предвидит ситуацию на большее количество ходов вперед. Перед тем, как поставить все на кон и все силы направить на реализацию одной идеи, даже если сегодня она дает результат, стоит задать себе вопрос: а что будет с этим бизнесом через год? А что через пять?

Ошибка 11. Цель победа, а не взятие фигур

Тут речь о чем… О том, что очень часто увлекаешься мелкими успехами, а потом проигрываешь партию. Нельзя текущим успехам дать вскружить себе голову. Может это сильный противник тебе «скармливает» фигуры, чтобы ты увлекся, а потом поставить тебе шах и мат. И, не стоит забывать, что этот противник – часто ты сам. Не хватает дохода? Но мы ведь делаем прекрасную услугу, мы молодцы! Но выигрывают не «молодцы», а – победители.

Правило номер двенадцать.

Твой главный противник – ты сам.

Правило номер тринадцать.

Проигранная партия – не всегда последняя партия.

Павел Зинган