Вчера был у друга в гостях. Передаю атмосферу – сигарная комната, виски, обсуждение удачной находки – антикварного шкафа-бюро, которому явно уже лет 130.

Вечер пятницы, полумрак, каллиграфия завитков сигарного дыма.

Уже ухожу, и вдруг мой взгляд падает на стол в соседней комнате заставленный консервными банками. Для меня разрыв шаблона примерно такой, как где-нибудь на Центральном Рынке увидеть Уинстона Черчилля с сигарой, продающего соленые помидоры.

Вспомнил Черчилля, потому что в кабинете на почетном месте стоит книга о нем, подарочное издание которое невозможно выпустить из рук.

Беру первую банку в руки, и тут мои шаблоны восприятия начинают совсем танцевать джигу. «Мясо бобра». Чего? Кого? Беру другие банки – олень, лось, конь. Но бобра никто не превзойдет по эффекту.

Банку я сфотографировал. И пока ехал домой решил написать пост о поиске ниши в бизнесе.

То, что называют «голубым океаном». Эта ниша всегда рядом, просто ее трудно заметить, трудно с ней угадать – кажется - голубой океан, а на практике – серая лужица. Но наличие луж не отрицает океаны.

Четыре примера, чтобы подтолкнуть вас в выходные подумать. Два личных, старых и два лично знакомых, свежих.

Личный первый. 1992 год. Это сейчас понимаешь, что тогда был океан возможностей. Но тогда казалось, что все ниши заняты. Кто-то торгует бижутерией, кто-то открыл ресторан и Кишиневу трех ресторанов вполне хватит. И ты чувствуешь – поезд ушел, а ты остался на перроне.

Случайно мне тогда попалась на глаза новость: «До 1 октября 1992 года ВСЕ молдавские предприятия должны пройти перерегистрацию в Регистрационной Палате. Иначе – закрытие счетов». Для перерегистрации необходимо было представить учредительный договор и устав нового образца.

Понятно, что в мае месяце никто и не чесался. На дворе лето, а где октябрь.

Но я подумал – ниша! В июле мы сделали 2 устава, в августе – штук 40, в сентябре – 600 или 800. К концу осени я купил себе машину и квартиру. И бизнес по регистрации работал еще 8 лет в режиме сверх рентабельности.

Второй. 2003 год. После трех лет потерь все плохо. Мой друг, президент одного из банков, говорит: «Паша, ну давай я дам тебе ЕЩЕ денег, купи два вагона чего-то, продай и начни зарабатывать». Из-за моего нежелания торговать вагонами, в том числе, родилась аллмолдова и реклама в молдавском интернете. То есть рекламные баннера были и до нас. Но никто не продавал по 12 баннеров на первой странице сайта за 5000 евро в месяц. И на вторых страницах, кстати, тоже. Это тоже была пустая ниша в 2003 году.

Пока я в поисках третьего голубого океана своей жизни, напишу о двух примерах, которые бросились в глаза вчера.

Первый – вот это мясо бобра. Это же кто-то увидел нишу «экзотичных» мясных консервов, с брутальным духом охотника и добытчика. Ниша? Ниша!

Второй пример, уже кишиневский или международный. Писал интервью с одним из архитекторов, он показал реализованный проект для большого офиса в Кишиневе. О проекте напишу на следующей неделе, но знаете, чем занимается офис не на одну сотню метров?

Собирает и обновляет базу данных о парковках в Европе.

О чем, о чем??? Я переспросил, когда услышал слово «парковка». А вот именно о них. И эту базу или компанию (не так важно для примера) покупает Apple.

Карл! Парковки! Информация о ценах, времени работы, местонахождении – и отдельный международный бизнес.

Ищите нишу. Конечно, если вам по душе «алые океаны» и раздвинуть конкурентов локтями, то это ваш путь. Но поискать голубой океан – это так увлекательно! Главное не бояться сделать лужу. Как там говорил Эдисон?

Я не терпел поражений. Я просто сначала нашёл 10 000 способов, которые не работают.

Павел Зинган