История о том, как использовать неудачное падение для поиска новой бизнес-модели

«Фейсом об тейбл»

Во времена мое школьного детства, когда на уроках английского языка нужно было записать звучание иностранных слов, положено было пользоваться знаками транскрипции. Но никто этого не делал. Писали русскими буквами. Может оттуда и пошла замечательная фраза, вызывающая улыбку у любого носителя английского языка своим корявым произношением: «Лондон из зе кэпитал оф Грейт Британ».

С тех времен у моих одноклассников и ровесников осталась еще одна звездная фраза: «Фейсом об тейбл». Один из вариантов значения комбинации «лицо-стол» - это сделать что-то безмерно глупое.

«Фейлом об тейбл»

Слово «фейл» стало распространенным вариантом сказать: «Я совершил ошибку, это моя ошибка». Хотя в основе лежит значение «падение». Так что ровно две недели назад, рано утром, я совершил эпический «фейл об тейбл». Впервые в жизни поскользнулся и упал с последствиями. Правда, чтобы не быть «драма кинг», сразу скажу, с последствиями в тот день. Через две недели все в абсолютном порядке.

Но это падение стало толчком для появления новой бизнес-модели. Причем, поскольку все произошло на днях, цепочку событий восстановить очень легко.

Если пошутить, то этот пост я пишу в копилку своей будущей научной работы: «Методики поиска интуитивных решений в бизнесе». И в каждой шутке есть доля правды.

Бизнес-история одного падения. Часть первая.

Очень коротко иначе научная работа получится прямо сейчас. Два года и два месяца назад все мои предыдущие бизнесы оказались безнадежно убыточными, и их пришлось закрыть. После полугода дохлой коммерческой журналистики – на 100% заказных материалов – я нащупал модель работы с рекламой партнеров, которая позволяла писать интервью, не прося денег у героя интервью.

После этого год я занимался только этим. Больше интервью – больше зарабатываешь. Это было неплохо, это было азартно, это было и есть очень интересно, но это рабство на своей галере. Это не бизнес, а ремесленная деятельность. Работаешь – зарабатываешь. Остановился на день – перестал зарабатывать.

Где-то три-четыре месяца назад это стало меня не то чтобы напрягать. Ничего интереснее потока интервью я в жизни не делал. Вообще, ремарка в сторону, правильность принятия решений в бизнесе я теперь измеряю интересом, который можно конвертировать в деньги. Есть тысячи бизнесов. Но если тебе НЕИНТЕРЕСНО ими заниматься, то какие бы они не были рентабельными, ты их все равно завалишь. И – наоборот. Если интересно и еще и приносит деньги, то ты готов тратить на это сутки напролет.

Но как масштабировать свою любовь к созданию контента?

Как работать столько же, но зарабатывать больше?

На свой день рождения в ноябре я, кажется, нащупал одну идею. Впрочем, при моей увлекаемости идеями тогда мне казалось, что не нащупал, а вот оно – БИНГО! Я ЗНАЮ!

Идея была, кстати неплоха. Кому не рассказывал, все кивали головами и говорили, что должно сработать.

Врезка. Идея как зарабатывать вместе с инфлуенсерами

Суть идеи на конкретном примере. Я хорошо знаком с Наташей Гордиенко. Мы друг друга просто любим, учитывая, что ее мама работала у меня и Наташа приходила к нам в офис еще школьницей младших классов.

У «Гордиенки» 113 000 с хвостиком фолловеров в Instagram. Пьем кофе, придумываем контент, от «Кулинарные рецепты Натальи Гордиенко» до «Мужчины моей жизни». Наташа мне его «наговаривает», я пишу «книжку», от текста до аудиоформата. Наташа рекламирует книгу на СВОЮ аудиторию. А дальше все просто. Даже при конверсии 5% (а это ведь ЕЕ аудитория) 5000 с хвостиком продаж «книги». В том числе и в цифровом формате. И неважно, это 120 лей или 240 лей. Умножить на 5000 это уже результат.

А дальше простой шаг. «Наташа, ты же дружишь с Киркоровым…». Сама Наташа на эту идею ответила так: «И с менеджерами Бузовой тоже…»

То есть я с Наташей и обсудил эту тему, и руки мы друг другу пожали. Идея красивая.

Но за три месяца я не сделал ни единого РЕАЛЬНОГО шага в исполнение великолепной идеи.

Бизнес-история одного падения. Часть вторая.

Вот в таком состоянии раздумья, какого *** я никак не могу сдвинуться с мертвой точки, я шел утром к машине, чтобы подбросить маму в магазин. На улице скользко, а пару лет назад мама неудачно упала и сломала себе руку. О чем я конкретно думал в тот момент, я не помню, но пришел я в себя, когда до асфальта в снегу оставалось полсантиметра до глаза и, почему-то, цвет у снега был красный.

Поднялся. Покрутил в руках разбитые очки. Дважды разбитые – стекло и оправа. Выбросил их в сторону. Повернулся и пошел домой к маме пешком, идти было метров 100. Мысль сесть в машину, до которой оставалось пять метров, в голову не пришла.

Утроил приключение маме и себе. Характер повреждений есть на фотографии, пересказывать не буду.

Мама промыла лицо. Оставаться у нее не хотелось. Без очков, с закрытым глазом как-то медленно приехал домой. Спасибо, что живой, как пел Высоцкий.

«Родиться в рубашке» и психосоматика

Быстрая проверка себя показала, что сотрясения мозга нет, глаз цел, зубы вроде тоже. Но через пару дней именно зубы болели больше всего. Пошел к своему стоматологу. Тот сказал, что все в целом в порядке. Но решил провериться еще раз, да и просто поговорить с умным человеком. И пошел к Юрию Кинаш.

Почему к Юре?

Потому что он стоматолог профи, да еще и работал в черепно-лицевой травме. Плюс сейчас увлеченно занимается психосоматикой и практикует. А я, в определенной степени, в психосоматику верю.

Договорился о встрече. Юра уложил меня на массажный стол головой к себе. «Ложись, я сам посмотрю».

«Сам посмотрю» превратились в минут тридцать мягкого ощупывания и поглаживания головы и шеи удивительно горячими руками. Как это у Юры получается, не знаю, но ладони и пальцы у него нагрелись градусов до 40 точно, они реально были просто горячими. Я даже уснул от этого тепла.

Проснулся.

«Юра, буду жить?»

«Будешь. Все в порядке. Был маленький перекос в шее от удара, я тебе его подправил. Зубы целы, ушиб мягких тканей, подожди, все пройдет. Но подумай серьезно, для чего тебе было нужно упасть?»

«Юра, ты серьезно? Зачем мне нужно было е****** башкой об лед?»

«Да. Все в мире и в теле взаимосвязано. Ты же раньше не падал. А сейчас твое тело решило, что надо упасть. А может оно хотело спасти тебя от чего-то более серьезного?»

Как бы бред. Но я и сам верю, что у многих вещей и событий есть подсознательные связи, которых мы не замечаем. Но не замечаем, это не значит, что их нет.

Последние слова Юры в тот день были: «Думай о характере повреждений, о чем он тебе говорит?»

Разбитые очки и Mr. One

И я начал думать. То есть думать я не начал, а начало думать мое подсознание. Точно так, как мы вспоминаем имя. Начали вспоминать сегодня, а вспомнили в ванной через неделю. Ничего в голову путного не лезло.

Ровно через неделю поставил себе будильник, чтобы поработать. На три часа ночи или утра. Ну, вот так получилось. Проснулся и решил еще пять минут полежать. В полусне вернулся к вопросу, зачем падал. Что значат разбитые очки? Может, я чего–то не хочу замечать, как говорит Юра?

И тут включилась ассоциативная цепочка. Она была длинная, я сокращу ее до сути. Два года, 2017 и 2018 я занимался проектом Mr.One. Микс из мобильного приложения, профилей бизнесменов, возможности общения между ними и контента, который в эту систему мы заливали. Последний мой убыточный проект, хотя выручки он принес 60 000 евро. Просто затрат было еще больше.

Проект абсолютно случайно получил название Mr.One. Потом одна моя знакомая передразнила меня, теперь, Паша, ты и сам мистер одИн, намекая на мой развод. А я для себя перефразировал одИн в Один. Один – это главный бог северных народов, такой одноглазый великан, да еще и герой сериала «Американские боги», который я тогда смотрел. Да и в детстве мне очень нравилась скандинавская мифология, прилично книг я перечитал.

Стоп! Одноглазый????

В три часа ночи я полез в Google проверять какой глаз себе выбил Один и зачем. Выяснилось, что скорее всего правый (как и я пытался), приносил глаз в жертву, чтобы обрести мудрость.

Так я треснулся головой, чтобы обрести мудрость? Бред.

И именно в этот момент я совершенно по-другому сложил паззл Mr.One у себя в голове.

Бизнесмены, клуб, контент.

И придумал, как масштабировать то, что я делаю сейчас.

Новая бизнес-модель

Моей новой бизнес-модели еще нет и недели. Рассказывать я ее не буду. Во-первых, она ТОЖЕ может быть ошибкой. Тогда я буду себе говорить, как Эдисон, что я просто 100 раз открыл как неправильно, чтобы найти нужную идею.

А может я в этот раз и «попал». Время покажет.

По крайней мере, в отличие от идеи с книгами для инфлуенсеров, я УЖЕ начал действовать и проверять идею, а не просто баловаться ей.

Плюс, в случае удачи, будет шикарная история о том, как использовать интуицию и подсознание для поиска решений.

Спасибо Юре Кинаш. Самое дорогое, что у нас есть в жизни, это раздирающий нас вопрос, на который мы не можем найти ответа. Именно он заставляет нас двигаться вперед.

Возможно, у этой истории будет продолжение. А пока я с удовольствием сажусь писать новое интервью в копилку новой бизнес-модели.

Партнёр рубрики "Оставайся в строю" немецкий препарат «Nervoheel». Рубрика о фейлах в  бизнесе. Уберечься от них не удается никому. Вопрос в другом, как к ним относиться? Как к провалу или как к уроку? Ну а для крепости нервов и душевного равновесия - есть «Nervoheel».

Павел Зинган