Интервью с Раду Чорбэ, CEO & Founder трех технологичных бизнесов в Румынии – ZebraPay, Ocean Credit и, основная тема разговора, Volt Finance. Рубрика IT Business, при поддержке сети магазинов Enter

Сожаление о «линкединовой» недальновидности

Это вступление для таких недальновидных бизнесменов (менеджеров, специалистов) как я. Говорили мне друзья поумнее, не замыкайся на Facebook и Instagram, пользуйся и LinkedIn, бизнес там. Но я друзей не слушал, профиль на LinkedIn открыл сто лет назад и сто лет туда не заглядывал. Ок. Если работать только в Молдове, то можно без него обойтись, моя телефонная книжка не хуже. Но шаг за границу и….

И вот с этим интервью – щелчок по лбу. Ссылку на профиль Раду Чорбэ я получил только после интервью. Информации о нем «ДО» никакой. Может основной линии интервью это не помешало, но, блин, на его профиле написано после бизнеса: дайвер, пилот, моряк, играю на виолончели, люблю историю и медитирую. А я не задал ни одного вопроса про полеты, море или медитацию. Жалею.

Но польза тоже есть. Начинаю регулярно пользоваться LinkedIn. И советую всем тем, кто пока ленится. Хотите хоть какой-то бизнес за границами страны на Запад и дальше на Запад? Открывайте профиль на LinkedIn

Интервью

Раду, мне вас представили как CEO & Founder Volt Finance. В Молдове я такого проекта не нашел…

Это не молдавский проект. То есть создавала его молдавская команда, я сам из Молдовы но проект развивается на территории Румынии

В чем его суть. В двух словах…

Общение и мгновенные переводы. Это мобильное приложение, вариант мессенджера, в который встроен функционал по переводу денег от одного пользователя к другому. Понятно, что для перевода вы не должны сообщать данные карты или совершать сложные действия. Просто просите своего знакомого перечислить вам деньги или сами перечисляете деньги другому пользователю. Деньги зачисляются на счет получателя мгновенно, 24 часа в сутки.

Я приглядывался к таким системам… Клиенты, наверное, при регистрации сообщают данные своих карт, и система уже обеспечивает переводы между пользователями «в один клик». Так? Вы давно начали?

Вышли на рынок 28 ноября 2017 года. Ниша была свободная. Понятно, что возможность перевода денег от пользователя к пользователю была и до нас. Но рынок не прозрачный, есть скрытые комиссионы, да и за пару секунд деньги между банками до Volt Finance не ходили…

Внешне проект простой. Но я делал еще более простой проект, тоже вариант мессенджера, но без денежных переводов и времени на создание и тестирование ушло около полугода и денег не мало. А у вас?

На подготовку первой версии перед запуском ушел год. Работала команда из шести разработчиков. Цены на девелоперов вы знаете, так что затратную часть можете легко прикинуть. И потом, почти сразу после запуска, стали делать вторую версию, в корне другую. Еще год и еще год работы такой же команды. Плюс «попутные» сложности. Например «стыковка» с VISA стала возможна только с января 2019 года, до этого из «всемирных» платежных систем мы могли обслуживать только владельцев MasterCard.

А монетизация? Проценты с транзакций?

Будут не проценты, а фиксированные платежи за транзакцию.  От 1.5 до 2.5 румынских лей в зависимости от выбранного пакета услуг. А до сих пор мы работаем с «нулевым» процентом, нужно набирать аудиторию.

Много уже транзакций проходит через систему?

В день 50-80 трансферов. В месяц около 1500. Радует, что цифра растет, хотя важно, как поведут себя клиенты, когда этой осенью мы введем платежи за транзакции, хотя они однозначно ниже банковских процентов и комиссий.

Считаю деньги в ваших карманах, понимаю, что стартовые инвестиции придется долго отбивать. Или вы работаете по модели создать систему, наполнить ее клиентами и продать крупному игроку, тому же банку?

Вариант нельзя совсем исключать, бизнес есть бизнес. Но пока мы ориентированы на получение прибыли. Кроме того, не забывайте, что моя другая компания, Ocean Credit, занимается микрокредитованием, а это значит, что все клиенты Volt Finance – наши потенциальные клиенты как заемщики. Интегрировать эти системы мы сможем, при желании, быстро.

А рынок микрокредитования в Румынии выгоднее или сложнее, чем в Молдове?

Назову наши цифры. Хотя на рынке есть кредиты, где ставка, если ее правильно посчитать на год может превысить и 3000 процентов, мы работаем с рентабельностью около 70% годовых, примерно 800-1000 выдач кредита в месяц. Суммы небольшие.

Как с возвратами. Процент непогашенных добровольно кредитов высокий?

Ситуация отличается от молдавской. В Молдове, как ни странно, клиент более «порядочен» и чаще стремится вернуть деньги кредитной организации. В Румынии гораздо выше процент назовем корректно «непорядочных» заемщиков. Зато в Румынии лучше работает судебная система в части наложения взыскания. Причем коллекторскую фирму (или группу) лучше держать свою. Так эффективнее.

Вернемся к Volt Finance. На молдавский или международный рынок не планируете выходить?

На молдавский нет пока. Он слишком маленький по объему, нельзя сравнить наши 2 миллиона с хвостиком и 20 миллионов в Румынии. Для международного рынка мы пока не готовы, да и в Румынии есть куда двигаться. Так что ближайшие планы – тестировать переход Volt Finance к платной модели. И развивать удобство в функционале. Причем это задача молдавской команды разработчиков.

Рекламная пауза

Сегодня рекламная пауза без картинок. Только информационное сообщение. Причина? Сообщение действительно только один день. Правда. Итак:

1. У вас остался только один день, чтобы сделать предзаказ Samsung Galaxy Note 10, уже через два дня эта акция закончится
2. За предзаказ вам подарят 2000 лей в подарок
3. Если я не ошибся в условиях на сайте, то еще и кэшбэк в сумме 1050 лей. По крайней мере нигде не видно, что подарок исключает кэшбэк
4. Если он вам нужен (самсунг гэлэкси), то вот ссылка