#pavelzingan

Сергей Устименко. Беспроводные системы безопасности – это как смартфон взамен Nokia 3310

27 сентября 2018 года Бизнес

Представляем вашему вниманию интервью с генеральным директором компании Justar Сергеем Устименко о новых трендах в охранных системах для молдавского рынка

Сергей, в моем представлении Justar - в первую очередь, компания, которая предоставляет услуги безопасности корпоративному сегменту рынка. Что заставило вас обратить активное внимание и на потребительский рынок?

«Заставило» не совсем подходящее слово. Технологии и рынок меняются. Появляются новые решения, которые принципиально меняют подход к услугам по монтажу и обслуживанию охранного оборудования. Скорее я бы сказал, что Justar видит новую возможность и новую нишу. И мы собираемся ее занять, тем более что рынок B2C-услуг динамично растет.

Мы давно знакомы. Justar всегда был проводником новых решений. Но слова «новые», «современные» стали такими привычными в описании продуктов и услуг, что уже не цепляют. В чем принципиальное отличие новых решений?

Очень просто объяснить. Помните то ощущение, когда вы впервые поменяли свой мобильный телефон, пусть это будет олдскульная Nokia 3310, на смартфон? Ключевое отличие нового охранного оборудования – оно беспроводное. Теперь нам, как компании по безопасности, не нужно «штробить» стены вашей квартиры, тянуть провода, заново штукатурить и красить. Связь между устройствами беспроводная, а их установка может уложиться и в час времени.

Удобство я вижу. Но с точки зрения надежности… Мне кажется, что злоумышленнику легче вторгнуться в беспроводную систему, чем в недоступный ему из-за входных дверей кабель.

Вопрос резонный. Мы долго изучали рынок предложений и выбрали систему безопасности Ajax. Вопрос надежности компания закрыла еще до начала продаж на международном рынке. Тестированием устройств занимались независимые лаборатории, аккредитованные на проведение определенных тестов: функциональных; устойчивости оборудования к механическим и климатическим воздействиям, а также воздействиям внешних электромагнитных полей; качества радиосвязи; возможности влиять на работу устройства извне. Датчики Ajax соответствуют требованиям международного стандарта безопасности EN 50131-1:2006 и получили самый высокий для беспроводных решений уровень надежности — Grade 2. Это значит, что устройства могут противостоять опытным злоумышленникам со специальным оборудованием. Отдельно прошли тестирование противопожарные датчики, получив сертификат соответствия стандарту EN 14604.

Значит, вы хотите сказать, что если я купил себе квартиру, где уже сделан ремонт, мне не нужно заново разводить проводку по стенам?

Именно так. Более того, современный мир – это мир не только функциональности, но и дизайна. На датчики Ajax приятно смотреть, они вписываются в любой интерьер, имеют компактные габариты. Вообще, Ajax больше похож на современный гаджет, нежели на систему безопасности в традиционном представлении: управление и настройка происходят со смартфона, система получает новые функции вместе с регулярными обновлениями ПО.

Квартира может быть большой или маленькой. Или речь может идти о доме. Ajax подходит во всех случаях?

Системы Ajax модульные. Клиент сам может выбрать нужный комплект для защиты от вторжения, возгорания и затопления. Всего в линейке продуктов 18 устройств. Хаб — центральная панель системы с модулями GSM и Ethernet: к нему подключается до 100 датчиков, которые хаб регулярно опрашивает и отправляет тревоги на пульт и владельцу. От вторжения защищают датчики движения, открытия и разбития. Есть два типа противопожарных датчиков (один из них с дополнительным сенсором угарного газа), датчик протечек, сирены для установки в помещении и на улице, реле для дистанционного управления питанием.

То есть я могу удаленно наблюдать, что происходит у меня в квартире?

Вы можете получать на свой смартфон всю информацию о том, что происходит в квартире, удаленно включать и выключать сигнализации. Для удаленного наблюдения вам нужно будет еще установить видеокамеры. Но Ajax такую возможность предусмотрел. По вашему желанию к  Ajax подключаются камеры видеонаблюдения по протоколу RTSP. Модели Hikvision, Dahua, Foscam, ActiveCAM и других популярных производителей совместимы с этой системой безопасности.

А сколько времени занимает монтаж системы?

Как я уже говорил, монтаж может занять час-другой, но не более. Монтажом занимаются профессионалы Justar, так что все необходимые факторы безопасности будут учтены.

Вы монтируете не свою систему, почему бы потребителю не обратиться напрямую к дистрибьютору Ajax. Пару минут поиска в Google и эксклюзивный дистрибьютор бренда беспроводной системы безопасности Ajax в Молдове – компания Orion System – как на ладони. Звони и вызывай.

Вы затронули вопрос, который напрямую связан с философией и концепцией услуг Justar. Мы компания, которая предоставляет услуги по охране. Если, не дай бог, происходит нарушение, и датчики срабатывают, то сигнал приходит на пульт Justar, по вызову приезжает экипаж Justar. Это и есть суть нашего бизнеса и те услуги, которые нам оплачивает потребитель. На продажу и установку оборудования мы не устанавливаем никаких наценок. По большому счету, мы оказываем потребителю бесплатно еще одну экспертную услугу – это сам выбор системы безопасности.

И последний, принципиальный вопрос. Ценовая политика?

Цены за оборудование, установку и настройку системы:

1-но комнатная квартира - до 9 324 леев

2-х комнатная квартира - до 9 360 леев

3-х комнатная квартира - до 10 500 леев

Возможна оплата в рассрочку на 12 месяцев.

Павел Зинган

Бизнес
C председателем правления Comertbank обсудили, что изменилось в молдавских банках за последние годы, готовы ли они кредитовать, и что планирует Comertbank на 2019-й
Евгения Груздева о ее новом проекте Holy Chic
В рубрике «О чем говорят бизнесмены» запись разговора с Раду Врабие - Corporate Affairs Manager в British American Tobacco Moldova
Иоланта Мура, с которой так интересно сотрудничать, прислала большой материал, связанный с выходом ролика Агентства по инвестициям «Invest Moldova»