#pavelzingan

Виолета Агрич, посол Молдовы в Испании, о бизнесе с Испанией

05 августа 2019 года Бизнес

Если давнее посещение Барселоны осталось в памяти просто посещением Барселоны, то недавняя неделя на Тенерифе вызвала острый интерес к Испании. Уж как-то совсем лучезарно на испанских островах произносят «hola»

Прошло буквально несколько дней после возвращения с Тенерифе, как подвернулась возможность познакомиться (и побеседовать) с послом Республики Молдова в Испании Виолетой Агрич. Понятно, что такую возможность было глупо упускать. Но то, что вы прочитаете ниже, скорее не интервью, а запись разговора по памяти. Говорили без диктофона.

Тема встречи была «экономическая». Перспективы бизнеса с Испанией и испанцами. Но сначала немного статистики, чтобы было «предметнее» читать. Данные из интернета и из отчетов Национального бюро статистики Молдовы.

В Испании живет 45 миллионов человек. Но испанский язык – четвертый в мире по распространенности, 427 миллионов носителей языка. Больше только носителей китайского языка – 1.3 миллиарда, английского – 600 миллионов и хинди – 490 миллионов. Так что информацию на этикетке на испанском языке может прочитать больше 400 миллионов человек.

Испания пока не занимает существенных позиций в экспортном или импортном товарообороте с Молдовой. По итогам 2018 года экспорт в Испанию составил 25 миллионов долларов (цифры округлены до миллионов). Это, примерно, 1% от всего молдавского экспорта. Импорт из Испании – 75 миллионов долларов (это 1.3%).

Но понятнее цифры экспорта-импорта будут, если сравнить с рядом других стран.

Итак. Экспорт. Экспорт в Испанию 25 миллионов долларов за 2018 год. Китай – всего 18 миллионов (то есть, как бы ни был перспективен китайский рынок, но пробиться туда молдаванам точно сложнее, чем в Испанию). 48 миллионов Франция, 309 миллионов Италия, 792 миллиона Румыния (вот кто лидер в экспорте для Молдовы) и 218 в Россию.

Импорт. Не забываем, что Молдова в целом импортирует гораздо больше, чем экспортирует. 2.7 миллиарда экспорта при 5.7 миллиарда импорта. Импорт из Испании – 75 миллионов долларов. Китай – 600 (О! вот в части импорта из Китая все «ок». Продавать китайцы не отказываются). Франция – 40 миллионов (тут Испания обогнала), 389 Италия, 720 Россия и 838 миллионов Румыния (реально, румыны – экономический партнер номер один для Молдовы)

Неожиданно, за пять месяцев 2019 года объем экспорта в Испанию вырос на 23%, притом, что в целом – на 5%.

Ну и последние данные «статистики». Виолета Агрич, которая до назначения в Испанию была начальником генерального управления МИДЕИ, была утверждена послом Молдовы в Испании 17 мая 2017 года, чуть больше двух лет назад.

Национальный характер играет роль

Виолета, насколько рассказы об испанском «маньяна (завтра)» и повсеместной сиесте соответствуют действительности? Какие испанцы в бизнесе, расслабленные и не обязательные или, все же, это стереотип, а не реальность?

Когда испанцы начинают работать с вами, никакой расслабленности или не обязательности не ждите. Во-первых, для них очень важна ваша «история» и рекомендации. То есть готовьтесь к тому, что вся доступная информация о вас и вашей компании будет детально изучена. И личные рекомендации для испанцев очень важны. В принципе, они важны, конечно, во всем мире, но испанцы уделяют им очень важное внимание.

А «маньяна» и бесконечный перенос «на завтра»?

Такой стереотип реально существует. Но это «маньяна» длится не очень долго, а если уж длится, то это только в случае, если вы им неинтересны. Тогда можно, действительно, столкнуться с откладыванием решений. Если же ваши предложения стоят того, то с вами будут работать системно и педантично, как бы это ни шло в разрез с представлением о характере средиземноморских народов.

Однородная неоднородность

Если смотреть новости «Евроньюс», то Испания появляется в них значительно реже, чем Германия, Италия, Франция или темы «брексита». А уж если появляется, то это новости о противостоянии Каталонии центральной власти или о басках. Как ситуация выглядит изнутри?

Испания – это семнадцать регионов. Они очень разные. ОЧЕНЬ даже стоит напечатать «капслоком». Но если речь об Испании идет с иностранцем, для «внешнего» мира, то Испания, практически, едина.  

До недавнего прошлого основными направлениями Испании во внешней политике, если не считать Евросоюз и отношения с Великобританией по проблемам Гибралтара , являлись Латинская Америка и Северная Африка, страны Магриба. Именно в этих направлениях Испания имела и имеет значительный вес, и для стран Евросоюза и для структур Евросоюза. Хотя, можно отметить, что когда испанцы занимали высшие должности в европейских и евроатлантических структурах, их интерес, а, следовательно, и участие в других региональных и глобальных вопросах всегда возрастал. Очень скоро место госпожи Могерини на первой позиции дипломатии Брюсселя займет нынешний министр иностранных дел Испании, Жозеп Боррель. Принимая во внимание его биографию, а также его вес в своей партии, правящей в Испании партии социалистов, то можно без сомнений утверждать, что Испания будет играть более весомую роль во внешних отношениях Евросоюза, и не только в традиционных для нее направлениях.

Высший пилотаж в туризме

16 октября прошлого года было создано Постоянное Представительство Республики Молдова при Всемирной Организации Туризма (ВОТ) в Посольстве Республики Молдова в Испании. В качестве постоянного представителя были аккредитованы вы, Виолета. Это была и ваша инициатива?

Да. По стечению обстоятельств, посольство Молдовы в Испании находится «через дорогу» от офиса ВОТ. Генеральный секретарь ВОТ – грузин, Зураб Пололикашвили, который очень ценит молдаван и любит нашу страну. Учитывая, какую важность для развития Молдовы играет привлечение иностранных туристов, я считаю, что все, что связано с индустрией туризма и возможностью обучения в этой сфере для нас – жизненно важно. В прошлом году ВОТ провела в Молдове третью по счету всемирную конференцию по винному туризму. Это было очень важное мероприятие, которое с одной стороны дало возможность представителям сектора лучше ознакомится с нашими возможностями и предложениями, и с другой стороны имело важное значение для наших компаний, задействованных в этой отрасли, так как они реально увидели весь потенциал этого направления для Молдовы.

Хочу отметить, что мы не только активно сотрудничали с ВОТ, но и получили важную и влиятельную позицию вице-президента Комиссии по Европе в этой организации, a также членство в двух рабочих комитетах. Сейчас, с помощью экспертов  ВОТ, я надеюсь, что в Молдову придут, например, современные технологии и механизмы подсчета потока туристов в страну, потому что до сих пор мы вынуждены оценивать его по ряду косвенных показателей, что не дает четких ориентиров для отрасли. Кроме того, активная позиция в этой организации дает нам возможность играть более заметную роль в формировании политики ВОТ, само собой разумеется, что максимально принимая во внимание наши национальные интересы и те сферы, где организация может оказать нам серьезную поддержку и помощь.

А у испанцев есть чему поучиться в туризме?

И очень многому. Испанцы умеют превратить в объект туризма каждый уголок страны, каждую провинцию, каждый исторический факт. Последние 5-6 лет поток туристов в Испанию растет каждый год на 5-10 процентов. По данным ВОТ в 2018 году по миру путешествовало 1.4 миллиарда человек. Лидером по числу принятых туристов стала Франция (93.2 миллиона человек). А на втором месте – Испания (82.8 миллиона), которая обошла США (третье место, 82,2 миллиона). Учитывая, что и в объеме экспортируемого вина Испания – крупнейший экспортер в мире, то и винный туризм, который так важен для Молдовы, в Испании поставлен на очень высоком уровне. Так что, как посольство Молдовы, мы всячески стремимся, чтобы Молдова могла бы использовать испанский опыт у себя. Тем более у нас уже подготовлен к подписанию Меморандум о сотрудничестве в области туризма, который, надеюсь, в ближайшем будущем будет подписан.

Zara, Bershka, Massimo Dutti

В ноябре прошлого года в молдавских СМИ была новость о том, что такие известные испанские бренды, как Zara, Bershka, Massimo Dutti могут появиться в Молдове и, даже, речь может идти и о размещении в Молдове производства…

У меня были переговоры с директором по вопросам расширения компании Inditex Альберто Варгас Гарсиа. Компания действительно допускает возможность расширения торговли и производства в Молдове. Inditex уже присутствует у наших соседей, и в Румынии и в Украине. Но, как я говорила, испанцы очень основательно подходят к принятию решений, а уж компании таких «габаритов», как Inditex спешки не бывает.

Личное присутствие

Какой бы вы дали первый совет в работе с испанцами?

Идти на личный контакт. Это участие в выставках, конференциях, обращения в Торгово-промышленные палаты регионов. Сейчас появляется и новая возможность. В автономном сообществе и провинции Ла-Риоха ( а это самый крупный регион Испании по производству вина) недавно был утвержден Почетный консул Республики Молдова, влиятельный испанский адвокат. Думаю, что если для знакомства с ним достаточно деловых оснований, то он с удовольствием поможет в поиске партнеров. Ну и само посольство Молдовы в Испании. Доктрина «экономической дипломатии» - это то, чем посольство руководствуется в своей работе. Понятно, что Молдова не входит в число ведущих политических игроков мира, поэтому основные задачи посольства – это помощь нашим гражданам на территории Испании и продвижение молдавского бизнеса и Молдовы, как страны для инвестиций. Поэтому посольство всегда открыто для бизнесменов, которые ищут информацию или контакты для работы с Испанией.

 

 

 

Павел Зинган

Бизнес
Интервью с Анатолием Соколовым, владельцем сетей магазинов Baby Boom и Sano. Рубрика Business Influencers, при поддержке Land Rover.
Надежда Дамашкан искренне о SINCER
15 ноября 2019 года Бизнес
Блиц-интервью о гастромаркете SINCER с архитектором Надеждой Дамашкан. Рубрика «Архитектура и дизайн» при поддержке компаний Object и Sto Moldova
Интервью с Карминой Викол, генеральным директором финансовой компании Prime Capital, рубрика «Женщины в бизнесе», при поддержке Proimobil.
Интервью с Патрисией Афтени, дизайнером. Рубрика «Новые молдаване» при поддержке XOR