Интервью с Владимиром Круду, генеральным директором и соучредителем Figaro Discount Service. Рубрика IT Business при поддержке сети магазинов Enter.

Во время разговора я не спросил Владимира, любил ли он сериал «Во все тяжкие», так я любил его я. Но для заголовка интервью я не задумываясь решил перефразировать уже бессмертное «В любой непонятной ситуации начинай варить». Общее, конечно, не в метамфетамине, а в том, что когда не получается сто раз, можно всегда попробовать сто первый.

Владимир, сегодня ты директор  IT компании, соучредитель IT проекта. Давай на твоей истории сделаем кейс, как стать директором и стартапером…

Не знаю, что получится, но – спрашивай…

Начнем с «хотелки». Моя теория такова. Человек может быть умным, талантливым, способным. У него может быть даже не семь пядей, а километр во лбу, но если внутри нет химии, и если его гормональная система не вырабатывает желание двигаться вперед каждую наносекунду, то никакие мозги его с места не сдвинут. И, наоборот, когда желание есть, то знания и умения можно приобрести по ходу, главное, что внутри есть вечный двигатель…  У тебя с желанием чего-то добиться как?

Давай расскажу типичную для меня историю, а ты уже решай, что у меня там с желанием двигаться.

В детстве мне нравилось что-то делать своими руками. Однажды я увидел дельтаплан и загорелся. Сделаю. Нашел доски, нашел пленку. Сколотил, натянул, забрался на крышу (не очень высокую). И полетел. До ближайшей песочницы, конструкция рухнула на меня сверху, но я, как ни странно, остался в целом целый.

Год модифицировал дельтаплан, родители кайфовали, сын занят. Но он так и не полетел, я на время решил все-таки отложить попытки. Через какое-то время шел в школу, мне до нее было 3 километра, но мне нравилось ходить пешком, так вот, шел с зонтиком, а там, между 16 – этажками была как аэродинамическая труба, такой ветер. Был такой порыв, а я не выпускал зонтик, что меня подняло и опрокинуло.

Тут меня осенило. Зонтики!!! Бросился домой, нашел четыре зонтика, перепрошил крыло заново… и ничего не получилось. Понял. Нет скорости, нужен разгон. Поехал с «зонтичным» дельтапланом на трассу мотокросса в Скиносах. Прыгнул. Не полетел, но, спасибо, цел остался.

Уже намного позже я полетал. Правда, не на своем самодельном крыле, но полетел…

Сохранился драйв?

Думаю да…

Рекламная пауза

Сегодня утром мой старый, но ни разе не битый айфон поставил меня перед сложной задачей. Установите обновление, попросил он, но одновременно предупредил: “Оперативной памяти для этого у вас не хватает”. И дальше варианты: стирайте нужное, подключайтесь к облаку, в общем делайте что-то “овер”, а не просто качайте обновления. Причина? Дохлая память на моем текущем аппарате. 

Вспылил. Залез на сайт Enter смотреть что-то по настоящему мощное с точки зрения памяти и разумное по цене. 

Нашел: iPhone XR 3 гига и 256 гигов. Думаю этого хватит. 20 999 лей, в кредит 933 лея в месяц и кэшбэк 630 лей. Я на грани еще раз сходить по этой ссылке и избавиться надолго от предложений “храните фото в облаке”

Продолжаем развивать теорию, кто годится на стартапера… Пункт второй. Много чего перепробовать. Это только в сказках первый выстрел в яблочко. А в реальной жизни первые сто в «молоко». Что ты попробовал до сегодняшних проектов?

Буду вспоминать. Если хочешь, загибай пальцы…

Закончил колледж информатики. Это чтобы было понятно, почему IT. Программирование мне не нравилось, но быть рядом с мощными компьютерами (по тем временам) было интересно.

Потом полтора года в телекоммуникационной компании и как венец карьеры – переезд в Москву, в качестве  инженера  и проектировщика в большой центр связи.

Вдруг после Москвы – США. Показалось, что там страна неограниченных возможностей. Сделал карьеру спасателя на бассейнах, начал с простых, а закончил на самых дорогих. Сдавал в аренду велосипеды, продавал билеты на дорогие концерты, пробовал, кстати, и IT, но без особого успеха, и вернулся в Молдову.

Устраиваться на работу за 200-300 евро, когда зарабатывал их за 2-3 дня, не хотелось, год пожил на запасы. Потом филиал румынской компании, где я занимался SEO, но 70 процентов заработка уходило на бензин, и не было прогресса. Фрилансил. Пока еще AdWords не стал так на слуху, зарабатывал на трафике.

В конце концов в 2017 году создал IT компанию, сделали несколько информационных порталов, чтобы продавать те же переходы на сайты, искали популярные «ключи», от детской аллергии до укуса паука. Денег много не принесло, зато научились делать порталы и продвигать их в интернете. Стали продавать это умение как услуги…

Ок. Пункт второй «много всего перепробовать» ты подтвердил… Пункт третий моей теории: «От услуг захотеть перейти к собственному проекту». Твоя история его подтверждает?

Подтверждает. Хотя я до сих пор занимаюсь и услугами в IT, но появился и первый проект и партнер, который его финансирует.

Локальный проект или международный?

Пока локальный. Figaro Discount Service.

В чем идея?

Бизнесу – создать инструмент для маркетинга, помогающий больше продавать на акциях и скидках. Потребителю – возможность узнать, где можно купить дешевле и сэкономить. Плюс мы с самого начала сделали возможность завести в приложение все свои дисконтные карточки, чтобы не таскать с собой их толстую пачку.

Хм. Идея не самая новая…. С другой стороны потребность, наверное, есть. Ниша точно есть, состоявшихся проектов я не слышал в этой сфере…

Мы тоже так подумали год назад. Подключили в начале бесплатно более 100 компаний, добились 10 000 скачиваний приложения. Но столкнулись с трудностями «доказательной базы». Чтобы предприятия начали платить за размещение информации, нужен понятный индикатор, что клиент пришел от нас. В электронной торговле это просто, но мы работаем в «офлайн» среде. Здесь это реализовать сложнее. Экспериментируем с сервисом списка покупок. Ведь если пользователь включил товар в свой список, то он, как минимум, обозначил намерение его купить и точно ознакомился с информацией о товаре. Работаем и над геолокацией, чтобы информация о скидках выдавалась по карте, по близлежащим местам.

Да, это был пункт четвертый. Если сделал проект, не рассматривать его как нечто застывшее, а менять его в поиске того, что действительно нужно рынку. В конце концов, мир полон примеров, как проект начался с одного сервиса, а закончил абсолютно другим. И нужно не сдаваться и искать ту итерацию проекта, которая выстрелит.

Уверен, что на стыке между предприятиями и потребителем есть деньги. Нужно только нащупать правильную точку.

А пока оставлю здесь ссылку на Figaro.md, добавлю тебе пару скачиваний…

Ууууупс!!!! А вот конец не такой. Захотел скачать приложение – не получилось. Пишу Владимиру: «Почему?». Ответ не укладывается в рамки «саксес стори», но зато отлично укладывается в кейс о жизни стартаперов.

«Привет, мы временно отключили приложение, идём на доработку, будем готовить Фигаро 2.0, с улучшением функционала. Отпрвили клиентам письмо.

Сообщаем, что проект «Figaro-Discount Service» приостанавливает свою деятельность на срок около 5 месяцев. Мы накопили значительный опыт в разработке онлайн-дискаунт площадок, потребностей бизнеса и ожиданий пользователей. Нам необходимо время, для анализа проделанной работы и улучшения продукта «Figaro» и запустить новую усовершенствованную версию. Мы очень благодарны за наше с Вами сотрудничество и заверяем, что мы продолжим работать над тем, чтобы предоставить вам более качественный сервис. Желаем успехов и до скорых встреч.

А, между нами, начинаем работу над ошибками. Будем работать над новой концепцией, но в том же направлении. Ниша верная, нужно только к ней подобрать ключ правильный.

Вот такая неожиданная концовка. С разрешения Владимира оставляю ее такой. И от себя желаю успешного нового запуска.

Как-то еще больше в тему заголовок: «В любой непонятной ситуации начинай не сдаваться».