Рубрика «Женщина в бизнесе». Интервью с Алиной Андриуцэ, бизнес-консультантом и тренером. При поддержке агентства недвижимости Proimobil.

Алина, привет, три месяца не виделись. Какие новости?

Вообще-то я три месяца назад второго сына родила, Роберта

Поздравляю! А сколько ему сейчас?

Павел, ты издеваешься или это апофеоз мужской внимательности к тому, что говорит женщина? Какой возраст у ребенка, который родился три месяца назад?

Ну, прости, заработался. Но ты же тоже, уверен, такая же «заработанная». Никогда не поверю, что Алина Андриуцэ не переодевает одной рукой ребенка, другой рукой что-то набирает в «экселе», и к уху не прижата трубка…

Вообще-то ты прав. Я в пятницу была на работе, а в воскресенье родила. Все клиенты шутили, что я, как истинный менеджер, личные дела планирую только на выходные. И запомни, уже не «эксель», а CRM- системы. Время-то идет…

Сделай мне «апгрейд» Алины Андриуцэ образца май 2019 года…

Самое точное будет – «эксперт по построению департамента продаж и маркетинга». Тренер и совладелец Angry Business. Но консалтинг сейчас приоритетен. Сейчас у меня около 50 постоянных клиентов, из которых 10 – это крупные. Думаю, что как консультант я уже сработала минимум со 100 компаниями, это я не беру в расчет тренинги, именно консалтинг.

Что ты называешь крупными клиентами? 

Florentino De Lure, KinezisVita, Medpark, PolisanoPrim, Horus, Sunpack, Moldasig.

Принято. Так как ты строишь департамент продаж?

Это целый комплекс работ. Структура, документация, CRM-система. Последнее время радует то, что собственники компаний приняли данность нашего рынка труда и готовы серьезно инвестировать в персонал. В моем случае это значит, что я могу провести рядом с новым начальником департамента продаж и шесть месяцев, совмещая его обучение и практику. Вплоть до того, что я записываю и оставляю клиентам видеоинструкции по отдельным бизнес-процессам. По сути на предприятии создается база знаний, которая при необходимости может быть использована и повторно при подготовке нового специалиста.

Рекламная пауза

Сегодня информация от Proimobil в видеоформате. Есть горячие предложения по Eldorado Terra на Виадуке. Можно прикупить коммерческих площадей, сдача в аренду которых обещает хорошую рентабельность. И последние оставшиеся перед сдачей квартиры. Впрочем, смотрите ролик. Информацию представляет Валентин Саламуд. Думаю, многие его знают еще со времен, когда Валентин удивлял посетителей своего ресторана вкуснейшими стейками.

Какие еще новости?

Даже не знаю, как тебе ответить. В таком консалтинге как у меня, когда контракты длинные, шесть месяцев и более, новостей не так много, просто ежедневная работа. Ну ок, вот новости. Планирую провести большую работу над кейсами, как крупные компании строят департаменты продаж. Буду бесплатно продвигать эти кейсы через свой блог. Это тоже часть работы консультанта, подтолкнуть клиента к тому, чтобы он от знания перешел к деланию.

Что еще? Вытащу из нафталина, почищу и преобразую свой 2-х дневный курс построения продаж. Сделаю ему апгрейд на базе новой, полученной в результате опыта последних контрактов, информации.

Мои любимые продажи так тесно связаны с маркетингом, что планирую на этот год запуск нового направления в моем консалтинге – стратегический маркетинг. Лайки и котики, которые предприятия собирают в социальных сетях, это хорошо, но стратегия – это нечто иное.

Насыщенная программа…

Да нет, этот год будет «лайтсовый». Без покорения эверестов. Не забывай, Алберту почти 3 годика, Роберту, как ты уже надолго запомнишь, три месяца, так что я и консультант и мама двух мальчиков. Это то время, когда я им больше всего необходима.