#pavelzingan

Будни P.A.A: Due Diligence (не путать с дилижансом)

11 февраля 2019 года Бизнес

Продолжаю рубрику об услугах консалтинговой компании P.A.A. Информация об услуге Due Diligence. Её стоит взять на заметку инвесторам или крупным игрокам при заключении крупных контрактов с высокими рисками.

Лирическое отступление

В январе жизнь компании, ведущей бухгалтерский учет других компаний, по ежегодному плану превращается в завал. Почему? Понятно почему. Годовой отчет. Вот он, прямо сейчас. Поэтому даже короткое интервью у Каролины Виеру, директора P.A.A., проще брать с 6 до 7 утра в ее офисе. Это еще более-менее спокойное время.

Как тут не вспомнить эпизод из Уолл-стрит, где Гордон Гекко заявляет на рассвете в телефонную трубку: “Деньги не спят”.

 

Due Diligence

Каролина, в Молдове не так часто приходится сталкиваться с термином Due Diligence. Дай определение

Процедура Due Diligence переводится с английского языка как “обеспечение должной добросовестности”. Потребность в Due Diligence возникает, как правило, в случаях покупки бизнеса, земельных участков или объектов недвижимости. Другой вариант – заключение крупных контрактов, где могут возникнуть серьезные риски для одной из сторон. Для примера, банк подписывает контракт с внешней компанией на предмет информационной безопасности. В этом случае банк может настоять провести процедуру Due Diligence, чтобы удостовериться в надежности компании.

Какие риски должна устранить процедура Due Diligence?

Давай перечислю основные. Утрата имущества или денег. Приобретение имущества  по завышенной цене. Неисполнение обязательств компанией-должником. Наложение взысканий на имущество компании. Недобросовестные действия конкурентов. Инициирование судебных процессов и их неблагоприятные последствия. Захват или поглощение компании. Причинение вреда репутации. Признание сделки недействительной. Утрата интеллектуальной собственности.

Звучит как фрагмент из учебника по юриспруденции. А если проще?

Проще? Ты планируешь купить действующий бизнес. На вид все в порядке. Предприятие работает, прибыль при беглом взгляде на документы обеспечивает, цена, вроде, адекватная. Но! С восклицательным знаком! А вдруг имущество предприятия заложено? Или предприятию грозит серьезный иск за невыполнение обязательств? Или торговая марка принадлежит учредителю, который давно уехал за границу, и его последующие намерения неизвестны? Вот для того, чтобы избежать эти и другие риски ты заказываешь Due Diligence.

К P.A.A. часто обращались за такой услугой?

Около 10 раз. Хочу отметить, что раньше работать было гораздо сложнее. Сейчас доступ к информации регистра предприятий или кадастра намного прозрачнее. Так что сегодня можно обеспечить более высокое качество услуги.

Какая была самая крупная сделка, для которой ты готовила Due Diligence?

Речь шла о покупке бизнеса. Стоимость сделки  была 227 миллионов леев.

Как ты определяешь стоимость услуги для клиента? Это процент от сделки или фиксированная цена?

Стоимость зависит от объема работы.

Чтобы я и читатели могли представить порядок цен. Допустим, я планирую купить сеть супермаркетов и хочу проверить юридическую чистоту бизнеса. Сколько это могло бы стоить?

Сразу я бы цену не назвала. Необходимо встретиться с юристами предприятия, определить объем документации.

Хорошо, ты выехала. На месте – два шкафа документации.

Давай не мерить в шкафах, лучше скажу тебе по предыдущему опыту. Предполагаю, что такой объем работ может стоить от 5 до 10 тысяч евро за подготовку нашего заключения.

Консалтинговая компания несет ответственность за качество заключения?

Разумеется. Но заказчик должен четко понимать, что хозяйственная ситуация – это не константа. Если мы подготовили заключение на 1 марта, то и сделку надо проводить сразу после заключения, а не через несколько месяцев, за которые могут произойти любые события.

P.A.A.

Штефан чел Маре, 202 (Kentford)
Tel.: (+373 22) 58 21 06
Fax: (+373 22) 75 44 54
office@paa.md

www.paa.md

Павел Зинган

Бизнес
Расстановки Марианны Сиверенко
18 февраля 2019 года Бизнес
Узнаете о моем личном опыте в “расстановках”. Если ищите решения в сложной для вас ситуации (бизнес, личная жизнь) – пост может оказаться полезным
Полезные файлы: нестандартные маркетинговые акции в Молдове
Интервью с коммерческим директором Aerotour Moldova и директором по развитию Wine Trip
Цель проекта - развитие сферы новых технологий в нашей стране