Трудно поверить, что кто-то всерьез собирается работать в эту последнюю неделю августа. Но есть вариант, как провести неделю с пользой. Почитайте Аркадия Морейниса.

Чтобы решить читать или не читать Морейниса, просмотрите этот пост. Это займет минуты 3-5. После этого вы легко примете решение, стоит ли переходить по ссылкам в конце на «Темную сторону» и зависать там надолго, как это делаю я.

Визитка Морейниса

Аркадий Морейнис - предприниматель и инвестор, основатель «фабрики стартапов» «Главстарт».

Основал онлайновую службу «Price.ru», став ее директором (1997). Сервис стал одним из самых больших и популярных справочников о фирмах и ценах на рынке компьютеров и hi-tech оборудования. Price.ru стал лидирующим каталогом цен Рунета. Рамблер купил 51% акций компании (2006), оставив Морейниса её генеральным директором. Морейнис продал Рамблеру оставшиеся 49% акций (2008) и стал директором по разработкам и развитию проектов Рамблера. Уволился из Рамблера, «не сойдясь характерами» с акционерами компании (2009).

После этого – инвестор и автор «Темной стороны» - отличного авторского блога о стартапах, инвестициях и бизнесе, который обновляется с завидной регулярностью.

Перед тем как продать что-то ненужное, нужно купить что-то ненужное

Все выходные смаковал находку – канал на ютубе о сознании и работе мозга. В числе идей, которые обратили мое внимание, такая – чтобы быть креативным надо наполнить свой мозг информацией и идеями. Так, у мозга появится исходный материал для выстраивания новых концепций и уже собственных идей. В пустоте не происходит ничего.

Если ваша цель – участвовать в создании и развитии бизнеса, то идеи вам, ой как нужны. Тогда попробуйте регулярно читать Морейниса, это та питательная среда, в которой хорошо появляются собственные мысли.

Дальше – выборка из постов Аркадия Морейниса за август.

Читайте.

1 августа. Разлюбите свой продукт

Любовь мешает продавать. Процесс продажи превращается в восхваление своего продукта. Продукт нужно не восхвалять, а продавать. Для этого нужно сконцентрироваться не на продукте, а на том человеке, которому ты его продаешь – что ему нужно, что ему важно, зачем он ему нужен. Влюбленный юноша пишет сонеты, сутенер анализирует целевую аудиторию и формирует список услуг.

2 августа. Парадоксальный взгляд на командную работу

В чем сила команды, брат?

1. Многие думают, что сила команды - в объединении усилий по выполнению задач и решению проблем.

2. На самом деле, сила команды – в том, что каждый член команды хочет, может и решает свою задачу самостоятельно.

3. Усилия в команде надо не объединять, а разъединять и координировать.

7 августа. Чем клиенты лучше инвестора

Самый лучший инвестор – это ваши клиенты. Они дают деньги навсегда и без процентов, и не хотят за это долю в бизнесе.

Простое упражнение – задайте себе три вопроса:

1. Почему вы начинаете искать деньги, начиная с инвесторов, а не клиентов?

2. У кого быстрее найти деньги – у инвестора или у клиентов?

3. Если клиенты не дают вам денег, то почему вам даст деньги инвестор?

Честные ответы на эти вопросы могут помочь вам пересмотреть свое отношение к тому, что вы делаете, к вашим клиентам и лучше понять, что вы будете рассказывать инвесторам.

16 августа. Немного философии. Единство и борьба противоположностей

1. Чтобы научиться писать, надо научиться читать. Мысли вы либо высасываете из пальца, либо они вырастают сами на почве новой информации.

2. Чтобы научиться говорить, надо научиться слушать. Говорить надо не о том, что волнует вас, а о том, что волнует других.

3. Чтобы добиться чего-то от других, дайте им получить что-то от вас. Людям пофигу, чего хотите вы. Им не пофигу только то, чего хотят они.

4. Чтобы научиться складывать и умножать, надо научиться вычитать и делить. Чтобы заработать денег, в первую очередь, надо уметь считать расходы. Чтобы много заработать, в первую очередь, надо уметь делиться с партнерами, сотрудниками и контрагентами.

5. Чтобы научиться работать в команде, надо научиться работать одному. Работа в команде – это не перекладывание своих задач на других. Сильная команда – это коллектив единиц, а не нулей.

6. Чтобы научиться думать, надо научиться делать. Что толку думать о том, что вы не делаете?

20 августа. Дайте интервью «Форбсу»

Прошло несколько лет. Ваш бизнес стал успешен. Вы даете интервью. Заполните пробелы в своих цитатах.

1. Ситуация в нашем бизнесе изменилась, как только мы заменили ______ на _______. (Что на что?)

2. Мы перешли на новый уровень, когда сумели договориться с ______ о ______. (С кем и о чем?)

3. Бизнес ни шатко ни валко работал уже несколько лет, пока меня не осенило, ведь вот это ______ надо делать вот так: ______. (Что и как?)

4. Я разрывался на мелкие кусочки, пока вдруг не понял, что надо отказаться от ______. (От чего?)

5. И тут, наконец, мы выпустили новый продукт. Он принципиально отличался от своего предшественника тем, что ______. (Чем отличался?)

6. Мы победили конкурентов за счет всего одной простой вещи - ______. (Какой?)

Заполнили пробелы? Вот так и действуйте.

23 августа. Продукт – это не то, что мы делаем, а то, что мы продаем

1. Когда стартапер рассказывает о своем продукте. Сколько креативных фишек, внимания к деталям, вариантов интерфейсов, фич для реализации, сценариев развития, планов разработки и других проявлений любви к продукту.

2. Когда он рассказывает о маркетинге. "Ну, дадим рекламу в интернете", "ну, мы в фейсбуке или там в инстаграме разместимся", "ну, есть у меня знакомая девочка-маркетолог, она займется", "дадите денег, мы наймем хорошего маркетолога, он все сделает".

3. Когда стартаперы полюбят маркетинг настолько же сильно, насколько они любят свои продукты – умирать стартапов будет на порядок меньше. Возможно, наступит тот момент, когда стартапер на встрече с инвестором будет показывать на своем телефоне не как выглядит его аппка, а как выглядит его реклама. А взахлеб перечислять он будет не список фич, а варианты таргетинга.

4. Вообще-то, продукт – это не то, что мы делаем, а то, что мы продаем.

*** не удержусь и прокомментирую. Как человек, связанный с рекламой уже лет 20, я снова и снова наблюдаю в Кишиневе схожую ситуацию. На открытие нового ресторана, клуба, магазина потрачено тысяч 300-500. Пафосное открытие еще тысяч на десять. После чего бюджет на рекламу – 300-500 евро в месяц.

А) все потратили на открытие. Рекламный бюджет в план инвестиций не входил

Б) Нас уже и так все знают, мы же открылись. Вот сейчас заработаем денег и будем из них тратить на рекламу

А на мой взгляд, рекламный бюджет должен быть в инвестиционной смете точно также, как дорогой дизайн и система вентиляции.

28 августа. Профессионализм не масштабируется

1. Профессионализм не масштабируется. Масштабировать можно только бизнес-процессы.

2. Вспоминайте об этом каждый раз, когда в инвестиционной презентации рука так и чешется написать "команда профессионалов" в качестве первого и последнего убийственного довода.

Послесловие

Если Аркадий Морейнис вас зацепил, то вот ссылки, где его можно читать:

На его собственном сайте: moreynis.ru/blog/

В Facebook

Или в Telegram: наберите в поиске «Темная сторона» и подписывайтесь.