Прежде чем перейти к разговору с Мариной, хочу донести до тех читателей, и в первую очередь из-за рубежа, главную причину, почему Молдова стала одним из самых привлекательных ИТ-хабов региона. Эта причина не единственная, но она, точно, сильный козырь.

Это единый налог в размере 7% от дохода с продаж, который заменяет собой подоходный налог с зарплаты и прибыли, социальные и медицинские взносы, а также местные налоги и налог на недвижимость. Добавьте к этому «виртуальный» статус парка (работать можно из любой точки страны), упрощенную отчетность и отсутствие бюрократических барьеров при найме иностранных специалистов - и вы получите формулу успеха, которая позволила сектору расти даже в сложные периоды, когда в других странах даже мировые гиганты ИТ-индустрии «уходили в оборону».

Ключевая логика модели — сочетание конкурентного фискального режима для резидентов и «экономики масштаба» сообщества: тысячи компаний, десятки стран происхождения капитала, и сектор, который уже занимает существенную долю экспорта услуг.

И, что принципиально важно - заявленная гарантия стабильности налогового режима до 31 декабря 2035 года

Теперь – интервью.

Марина, привет. Первый вопрос – предсказуемый. Как прошел для MITP 2025 год? Он точно не мог быть простым…

Да, фон в начале года был тревожный. Мы видели, как в Румынии и не только там глобальные компании - например, Bosch, Microsoft, Google - закрывали много вакансий. Плюс из Молдова ушёл USAID, и это тоже добавляло напряжения. Но внутри страны год прошёл иначе: сокращения были, но точно не в той степени, как «в мире», и многие компании продолжали расти. Мы видим это по цифрам: за 2025 год резиденты ИТпарка превысили 1 млрд долларов США в продажах - для Молдовы это очень большая цифра.

Если резюмировать это «иначе» в одном объяснении, то что удержало рост? Налоговая модель, география, команда, зрелость компаний? Или всё сразу?

Это комбинация. Во - первых, у Молдовы сильное географическое преимущество. С Европой мы работаем без проблем — от часового пояса до возможности путешествовать без виз, плюс европейский менталитет и хорошее знание языков у молодого поколения. С США у нас приемлемый «сдвиг» часового пояса: рабочий день начинается вечером и заканчивается примерно в час ночи; это не режим «всю жизнь на кофеине». Вовторых, европейцы видят в Молдове связующее звено: нам легко общаться и с Восточной Европой, и с бывшими странами СССР - включая Закавказье и Центральная Азия - и при этом нас воспринимают как европейцев.

Давай обратимся к цифрам, которые говорят лучше любой рекламы. Ты сказала, что доля ИТиндустрии в экспорте услуг составила 24%. Как бы ты прокомментировала этот показатель для широкой аудитории – от инвесторов до родителей будущих инженеров, которые планируют образование своих детей?

24% экспорта услуг - это уже уровень, который превышает экспорт многих отраслей промышленности Молдовы. И когда мы говорим, что порядка 25 000 сотрудников создают 24% экспорта услуг и, по нашим оценкам, около 6% ВВП страны, это говорит о продуктивности сектора и компаний. Это не просто перспективная ниша национальной экономики, а реальная экономическая опора.

Когда мы готовились к интервью, ты упоминала сильные позиции по кибербезопасности и показателю Internet Latency. Почему ты считаешь эти «технические» рейтинги важными для доверия к стране?

Потому что доверие в технологиях - это не абстракция. Я говорю о том, что Молдова, вышла на 5 место в мировом рейтинге кибербезопасности. Причем речь идет не только о государственном, но и частном секторе. Могу предположить, что у тех же коммерческих банков были серьёзные вызовы, но они с ними справились. И по Internet Latency мы на 4 месте в мире. Это важный сигнал для таких технологичных сфер, как финтех и SaaS.

Какова была динамика роста количества резидентов в 2025 году? Замедлилась?

Честно говоря, когда год начинался, мы предполагали, что в 2025 году не может быть повторения динамики 2023-2024 годов. Но, в итоге, ошиблись. За 2025 год мы рассмотрели более 1000 запросов на статус резидента. Не все, конечно, его получили, но добавилось более 600. Сейчас в MITP 2764 активных резидента, из них 363 с иностранным капиталом, из 43 стран. И 25 000 сотрудников, которые формируют существенную часть экспорта услуг.

В первые годы среди резидентов MITP преобладали компании, которые были ориентированы на услуги. «Продуктовых» компаний было немного. Как обстоят дела сейчас?

Ты прав, исторически у нас было много аутсорсинга и аутстаффинга, но сейчас всё заметнее создание собственных продуктов. Очень наглядно это показала ежегодная премия MITP Awards. Из 55 номинантов, причем речь идет не только о победителях, но и всех поданных заявках, столько продуктов Молдова никогда не видела. Я очень рада, что конкурс в этот раз не только отметил компании-победители, но и в очередной раз показал Молдове и миру какие у нас есть продукты и к чему мы стремимся. В этом помогли и категории конкурса, и международный состав жюри.

В течение года я видел, что о MITP писал Forbes и упоминала BBS. Что для нас, как страны, означает такая внешняя валидация?

Это сигнал рынку. Для нас принципиально важно, что о Молдове начинают говорить в контексте технологий. Forbes - это маркер глобальной аудитории, а BBS - дополнительный медиасигнал. Наша задача показать Молдову как tech destination системно, а не разово.

Какие направления ты бы отметила внутри продуктовой волны?

Первое, о чем я вспоминаю, это финтех и новые healthtech проекты.  По финтеху мы уже несколько лет продвигаем качественные продукты. Параллельно появились и healthtech решения. Один из примеров - Argus AI. В основе их продукта подход к подготовке и проведению хирургических операций с иммерсивной 3Dвизуализацией и аналитикой на базе ИИ, интеграцией данных МРТ/КТ, точным планированием, нейронавигацией в реальном времени и совместной 3Dвизуализацией. Это по-настоящему революционная система. Она помогает хирургам лучше видеть критически важные структуры, снижать риски и улучшать результаты. И по healthtech я ожидаю другие прорывы. Кстати, другой пример – команда, которая запустила ereceta. Теперь человек может прийти в аптеку без бумажного рецепта. Вы предъявляете удостоверение личности, и фармацевт видит рецепт в системе. И я не вижу преград, чтобы такой продукт запустился в других странах. Это хороший пример того, как технологии становятся частью базовой инфраструктуры.

Судя по возросшей активности MITP в традиционных медиа и в социальных сетях, вы взяли для себя миссию быть медиаканалом для молдавских ИТкомпаний? Зачем парку роль медиа — и чем это полезно резидентам?

Мы видим в этом необходимость и пользу. Недостаточно предоставить ИТ-компаниям хорошие условия, надо сделать так, чтобы о молдавской экосистеме ИТ-компаний узнало как можно больше заинтересованных сторон во всем мире. Например, мы начали снимать Reels, продвигать их в соцсетях и даже отправлять журналистам как альтернативу прессрелизам. Это наш вклад в продвижение ИТсектора. И мы всерьез задумались о том, как на базе MITP начать создавать медиа-платформу для продвижения молдавских ИТкомпаний.

2025 стал годом взрывного роста продуктов. Какая цель после этого была бы не менее амбициозной для MITP и его резидентов?

Цель - увидеть, как несколько продуктов существенно вырастут и станут «единорогами». Это, конечно, планориентир, но вполне уже достижимый ориентир для компаний из финтеха, healthtech, или гейминга, где в каждом направлении уже представлена не одна, а несколько компаний.  Параллельно мы планируем запуск фонда для стартапов. Сейчас мы в периоде переговоров, но я надеюсь, что мы уже представим фонд на Moldova Digital Summit этого года.

Раз мы заговорили о Moldova Digital Summit, что нового будет на саммите в 2026 году?

Мы надеемся, что первый день будет днём Easternship partners. Открывать саммит будет событие, которое покрывает 5 стран - Украину, Грузию, Азербайджан, Армению и Молдову. Плюс, скорее всего к ним добавится Турция. Мы ещё ждём официального подтверждения от Европейского союза, но оцениваем вероятность формата как 99%. В течение саммита мы хотим дать компаниям больше возможностей увеличить видимость, с акцентом на продуктовые компании и тех, кто делает SaaSрешения.

Последний вопрос – в практической плоскости. Какое сообщение ты бы адресовала компании, которая рассматривает перспективу стать резидентом MITP, но ещё не приняла решение?

Обратить внимание на факты и на кейсы других резидентов. Рост оборота резидентов, который в 2025 году превысил 1 млрд долларов США, говорит сам за себя.

Впрочем, и как страна мы должны об этом говорить и гордиться. Просто еще раз задумайся, 25000 специалистов создают 6% ВВП страны. Эти цифры говорят о высокой эффективности сектора ИТ в Молдове. Поэтому новые резиденты приходят не в точку начала роста, а находят место в динамично развивающейся экосистеме, которая всерьёз нацелена выводить продукты на уровень международной значимости.