Привет, через пару дней, 22 февраля, ты будешь выступать в качестве спикера в Кагуле на Tech Coffee. Это будет уже 21 ивент такого формата для предпринимателей юга страны. Ты принимал раньше участие в Tech Coffee?

Привет, нет, для меня это будет первый Tech Coffee в Кагуле. Опыт участия в подобных мероприятиях у меня есть, поэтому уверен, что все пройдет отлично.

Тема мероприятия - «Продакт-менеджмент для компаний non-IT». Расскажи немного подробнее, что это такое...

Главная тема - как применить технологии, которые есть в IT, в бизнесе, который с IT не связан напрямую. Многие до сих пор считают, что информационные технологии - это какая-то заоблачная штука, которую нет смысла применять, если ты, например, владелец небольшого магазина. Но это заблуждение, многие инструменты можно и нужно применять для того, чтобы бизнес non-IT развивался.

Например, будем разбирать методологию фокусирования. Идея этой методологии заключается в том, что в начале надо ставить цели, чтобы понимать, что ты хочешь получить по итогу и к какому результату хочешь прийти. Следующий этап - искать, так называемые, «бутылочные горлышки» (Bottleneck), которые мешают здесь и сейчас достичь ближайшей цели и сфокусироваться на основных задачах. Важна фокусировка на том, что мешает в данный момент достичь цели. Существует закон Парето, который гласит, что 20% усилий дают 80% результата. Поэтому важно сфокусироваться на конкретной точке для того, чтобы суметь кардинально изменить текущее состояние.

Поделись кейсом из своей практики об эффективном продакт-менеджменте для компании non-IT...

Один из моих любимый клиентов в Кишиневе - студия колористики Marusya’s Team. Мы начали работать в октябре, до этого момента у них было 5% маржинальности. Сформулировали большую цель - сеть студий и развитие культуры ухода за собой.

Вырастили отдел маркетинга и сфокусировались его на основной целевой аудитории, отбросили ненужную. Сфокусировались на поиске сильных сторон, а не слабых. Выстроили систему отчётности и финпланирования.

Через 3 месяца маржинальность бизнеса увеличилась до 25%. Сейчас они открывают вторую студи в Кишиневе. В планах - выход на румынский рынок.

Какие общие «слабые места» есть у молдавского бизнеса non-IT?

Я могу выделить несколько, которые будут актуальны для Кагула, Кишинева или любого другого города Молдовы.

Первое - это нежелание мыслить глобально. Не надо ограничивать себя одним городом или даже микрорайоном, надо думать, как из, например, Кагула, выйти на Молдову, из Молдовы - на Румынию, из Румынии - на всю Европу и весь мир.

Второе - слишком большая зацикленность на проблеме вместо поиска решения. Надо понять, что конкретно мешает достичь цели и направить усилия на устранение сложностей. Главное - начать думать о том, какие инструменты и действия необходимы для решения проблемы, и что необходимо сделать, для того, чтобы они как можно быстрее у вас появились. Люди ищут проблему, а нужно искать решение.

Третьим пунктом, пожалуй, назову расфокус. С этим явлением сталкиваются практически все бизнесмены.

Все эти пункты будут обсуждаться и в Кагуле на Tech Coffee?

Конечно. Будет много кейсов, я расскажу о методологии, о возможностях продакт-менеджмента для компаний non-IT. И так как формат мероприятия подразумевает небольшое число участников, то обязательно будет часть «вопрос-ответ». Думаю, это будет одной из самых интересных и креативных частей ивента.

Исходя из твоего опыта спикера, что эффективнее - ивенты с небольшим числом людей и возможностью индивидуального общения или более масштабные мероприятия?

Смотря какие цели преследуются. Чтобы услышать и решить конкретные вопросы каждого участника лучше подойдут ивенты по формату того же Tech Coffee. Если вдохновить - то лучше выступать на большую аудиторию.

Tech Coffee Edition 21!

Совсем скоро, 22 февраля Startup City Cahul ждет вас на Tech Coffee Edition 21, чтобы обсудить продакт-менеджмент для non-IT компаний!

Сегодня, как никогда, именно продукт находится в центре внимания, и для создания наилучшего продукта нам необходимо знать все этапы его разработки. О них расскажет спикер мероприятия Вадим Желясков, предприниматель, бизнес-трекер и продакт-менеджер.

Билеты можно зарезервировать по ссылке https://bit.ly/3liUko0 до 20 февраля, 15.00.

Увидимся на Tech Coffee Edition 21!

Светлана Маркова