У Милана Кундеры есть замечательный роман «Невыносимая легкость бытия». Содержание романа абсолютно не связано с этим интервью. А вот название книги сразу всплыло в памяти, когда мы говорили с Адрианом, дегустируя отличный виски в Marlene. Кстати, рекомендую. Не виски, а сам Marlene, как один из примеров удачного стартапа, хоть и не в сфере IT.

Почему вспомнилось название? Оно хорошо описывает ДРУГОЙ подход к жизни, который складывается у молодого поколения предпринимателей. Попробую его сформулировать в нескольких принципах:

1. Не бояться начинать новые проекты с новыми партнерами
2. Не бояться признавать, что проект пошел не так, и быть готовым расстаться с ним или закрыть.
3. Уметь из каждого сделанного проекта вынести опыт, а, иногда – и деньги

В общем, вести бизнес, одновременно, и ответственно и легко. С постоянной готовностью к любимому состоянию стартапщиков, к pivot или к «повороту».

Предпоследнее интервью с Адрианом было о начале его проекта в Стамбуле EasyPeasi. Суть проекта с партерами из Молдовы, Турции и Голландии была в организации платформы для доставки продуктов питания от местных производителей с различными маркетинговыми и ИТ-фишками.

Сегодняшнее интервью – о том, что начинать проекты и расставаться с проектами – это нормально для стартап бизнеса. Пожалуй, другого пути и нет.

Начинается интервью с EasyPeasi, а потом речь пойдет и о других проектах Адриана.

EasyPeasi

Адриан, привет. Мы говорили с тобой об EasyPeasi примерно полтора года назад, за несколько месяцев до начала пандемии. Как сейчас обстоят дела у проекта?

Недавно я его достаточно выгодно продал на онлайн конференции, которая была организована технопарком «Сколково».

Продал платформу или бизнес?

Сейчас коротко расскажу. Был период, когда мы активно развивались в Стамбуле, начали работать уже по трем секторам города. Стамбул – огромный город, охватить его сразу доставкой – почти непосильная задача, тем более для небольшого стартапа. Так что и три сектора был хороший показатель.

Тогда зачем было продавать проект?

В какой-то момент возникли сложности, не зависящие от нас. Не всегда конкуренция носит здоровый характер. Кому-то мы стали наступать на пятки, и на EasyPeasi были поданы иски от конкурентов и даже от ряда клиентов. После этого проект стал занимать очень много моего времени, причем время уходило не на технологии или логистику, а на судебные проволочки. Честно скажу, что после этого мое желание заниматься проектом сильно уменьшилось. Мы решили закрывать работу в Стамбуле.

И зафиксировать убытки?

Да. Это реалии бизнеса в сфере стартапов. Никогда все проекты не могут быть успешными. Но я решил попробовать покрыть затраты или, хотя бы, большую их часть и выставил платформу на онлайн конференции в России, где можно было и зарегистрироваться в качестве продавца идеи или проекта.

Гипотетически я представлял, что такие возможности для продажи стартапов должны существовать, но по факту первый рассказ слышу именно от тебя.

На самом деле «вторичный» рынок идеи и стартапов в мире уже сформировался. Есть спрос, есть и предложение. Но я выбрал для первой попытки «Сколково». Онлайн стенд, онлайн презентация, не такие большие затраты времени и средств для эксперимента. Плюс в моем случае был и втом, что проект уже показал определенный трекинг. Одно дело пытаться продать голую идею, другое – проект, который проработал около года, даже если продается только его интеллектуальная часть.

И получилось?

И получилось. Заодно еще раз увидел разницу менталитета ведения бизнеса в странах постсоветского блока и на Западе. До конца конференции оставалось минут тридцать, ко мне на стенд «зашел» парень, пообщался со мной десять минут и мы за эти десять минут договорились о сделке. Как я понял, у него был похожий бизнес, и ему нужна была готовая технология для масштабирования. Честно? Я много общаюсь с западными бизнесменами и могу сразу сказать, ни с голландцем, ни с швейцарцем так сделка бы не прошла. Такая быстрота принятия решений и готовность доверять новому деловому контакту – специфика именно «наших» стран.

Ты доволен сделкой?

Да. Она, может, и не закрыла все мои затраты, связанные с EasyPeasi, если считать и затраты моего рабочего времени, но прямые инвестиции я «вытащил».

Какой вынес опыт?

Даже в технологичных стартапах нужно учитывать такие факторы, как недобросовестная конкуренция, и закладывать ее в список возможных рисков. Ну и еще раз подтвердил для себя гипотезу, что нужно уметь своевременно поставить точку на проекте, чтобы освободить время и ресурсы на других проектах.

Бразилия

В предыдущем интервью ты мельком говорил о возможности проекта в Бразилии? Он остался в намерениях или реализуется?

По росту выручки и клиентов это сейчас самый динамичный из проектов, в которых я участвую.

В чем суть проекта?

Мы начали с идеи каршеринга в Рио-де-Жанейро. Потом сместили акцент на прокате электросамокатов. Спрос вырос, что было, с какой-то стороны,  и странно. Рио – город не совсем для самокатов, много холмов и крутых подъемов. Наблюдая за клиентами мы определили, что многие из них – родители с детьми и берут самокаты не как средство передвижения, а как средство развлечения, провести время с ребенком. Поэтому мы делаем новый поворот и включаем в перечень услуг и каршеринг электромобилей. Мы позиционируем себя как экологичный и sustainable проект.

Кто у тебя партнеры по этому проекту?

Нас семь человек. Знакомились мы в самых разных местах мира во время путешествий. В Бразилии, в Боливии, в Перу, даже в «экзотическом» Крыму. Но вся интернациональная команда – выходцы из разных стран СНГ, просто несколько из нас давно живет в Бразилии.

Больше по Бразилии пока не спрашиваю, оставим эту тему для отдельного разговора, раз уж мы решили посвятить интервью философии ведения бизнеса, а не отдельным проектам.

Переработка пластикового мусора

Адриан, ты привык работать онлайн и больше времени проводишь за границей, чем в Молдове. Мы с тобой переписывались, и когда ты жил и работал в Египте и когда был в Западной Европе. Но сейчас ты в Кишиневе. Соскучился по дому или бизнес?

Конечно, скучаю по Кишиневу и по Молдове. Но и готовлю вместе со своей девушкой новый проект. Как бы пафосно и банально это не звучало, но я хочу, чтобы мои дети жили в Молдове и чтобы они жили в «чистой» стране, где все в порядке с экологией и «зеленой» экономикой. Одна из проблем, которая вредит экологии – пластиковый мусор.

Вроде бы не IT-тема?

Да. Но зато социально ответственная. И мне важно что-то сделать в этом направлении. Здесь цель не получить максимальную прибыль, хотя, как бизнес, проект должен быть окупаемым. Главное – внести свой вклад в то, чтобы в Молдове к 2030 году пластиковое «загрязнение» было не больше, чем сейчас, а меньше.

И каков план?

В Голландии есть организация, которая способствует демократизации бизнеса в сфере переработки пластиковых отходов (Preciousplastic.com). В публичном доступе они делятся идеями, чертежами устройств для переработки отходов и способов их переработки. Мы нацелены не на большое индустриальное предприятие, а хотим попробовать с небольшого проекта, где рентабельно перерабатывать небольшой объем пластика, около 50 килограммов в день.

А что планируете изготавливать из переработанного пластика?

Вот как раз на этапе изучения и принятия этого решения мы сейчас и находимся. Можно делать небольшие «объекты» - солнечные очки или вазы, или другие декоративные объекты. Но более перспективным нам кажется другой вариант – производство из отходов новых строительных материалов – например, плитки или кирпича.

Итоги

Смотри, мы не так уж долго поговорили, но затронули тему сразу трех твоих проектов. Один – продан, второй – в развитии, третий – в разработке. Можешь суммировать наш разговор в русле стремления поделиться опытом с теми, кто только начинает присматриваться к бизнесу в сфере стартапров?

Попробую.

Начинай.

Не бойтесь и действуйте.

Определитесь для себя, хотите ли вы создать для себя «лайфстайл» бизнес, в котором будете заняты неопределенно долгое время или это будет проект, сразу предназначенный для продажи.

И сделайте один из двух хороших выборов. Либо вы «большая» рыба в Молдове, либо вы маленькая, но юркая рыбка, в огромном мировом аквариуме. Оба выбора, по-своему, хороши. Но не стоит стремиться быть маленькой рыбкой в маленьком аквариуме. Мир огромен и для маленьких рыб в нем миллион возможностей.

Рубрика  ”Be great together powered by Tekwill” была создана в рамках проекта “Развитие Центра превосходства в области ИКТ в Молдове Tekwill”, реализуемого Национальной ассоциацией компаний в области информационных технологий и коммуникации, при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID) и  Швеции.

О хакатоне HealthTech

25 -27 июня пройдет хакатон HealthTech. Это не только борьба за приз в размере 5000 долларов. Это возможность общения с опытными наставниками и обмена опытом с другими участниками хакатона.

Если вы хотите узнать, что происходит за кулисами подготовки к хакатону HealthTech – выберите полчаса и посмотрите это видео

Павел Зинган