Александр, добрый день. На 2026 год одной из задач, которую я перед собой поставил – это, как журналист, разобраться в энергетическом рынке Молдовы, где за последние годы произошли кардинальные изменения. Для этого хочу сам познакомиться и представить моей аудитории экспертов, которые помогут следить за развитием рынка и глубже понять, как он устроен. Вы не будете против, если за частью консультаций я буду обращаться и к вам?

Если смогу помочь – сделаю это с удовольствием.

Ваша профессиональная деятельность с самого начала была связана с энергетикой?

Последние годы большая часть моей работы связана с альтернативными источниками электроэнергии, в первую очередь с созданием и управлением парками солнечных батарей. Но, конечно, так было не всегда. Кроме энергетики у меня, за годы работы, сформировалась экспертиза в целом ряде отраслей.

На мой взгляд это только плюс. Бэкграунд в нескольких сферах скорее помогает принимать решения в каждой из них. Расскажите в целом о вашем профессиональном опыте…

Первоначальное образование у меня гуманитарное – я окончил факультет политологии, но по специальности разве что как студент принимал участие в организации предвыборных компаний.

Профессиональную карьеру я начал как менеджер по продажам, это был холдинг Aquila Group. Дошел до позиции коммерческого директора. Следующим шагом стал уже собственный бизнес – я занялся строительством, вентилируемыми фасадами и остеклением, а также и производством мебели. Как подрядчик познакомился с Владиславом Папанагой, мы делали для его офиса фасады и мебель. Эта встреча оказалась поворотной в моей работе. Через несколько лет я решил закрыть бизнес и в тот же период получил от Владислава предложение заняться проектом обеспечения безопасности в многоквартирных домах.

Orasul meu protejat? Я писал об этом проекте…

Да. Мы подключили к системам наблюдения более 1000 подъездов, парки, подземные переходы. Я занимался развитием этого проекта. Потом мы открыли параллельное направление IP-домофонии в многоквартирных домах, а также вообще системами управления доступа, в том числе и для автомобилей на парковки.

QGROUP – многопрофильный холдинг, так что я успел даже подключиться к запуску аквапарка Vara Vara, взял на себя управление коммерческой частью работы в первый сезон.

Частью этих проектов я занимаюсь до сих пор, но, без преувеличения можно сказать, что основным направлением моей деятельности сейчас стала альтернативная электроэнергетика.

С каких шагов началась ваша работа в сфере энергетики?

Не преувеличу, если скажу, что мы оказались у истоков становления зеленой энергетики в Молдове. Еще когда массовая эксплуатация солнечных батарей была в Молдове в диковинку, мы с Владиславом Папанагой поехали в Румынию, изучить их опыт в этой сфере и вернулись с пониманием, как необходимо строить процессы развития бизнеса в сфере солнечной энергии. Здесь, как раз, сыграл огромную роль наш многопрофильный подход. Потому что вопросы финансирования и регулирования отрасли были не менее важны, чем непосредственно инженерные вопросы.

То есть, не только какое оборудование выбрать, но и как его профинансировать и как интегрироваться в рынок?

Абсолютно верно. Финансирование развития солнечной энергетики в Молдове во многом строилось на системе грантов. Но подготовить проект к получению гранта – это тоже своего рода технология. Поэтому, создав новое консалтинговое направление, мы помогли более чем 130 компаниям получить финансирование на сумму свыше 6 миллионов евро. В основном это были станции с мощностью 200 кВт. Но знаний, как получить грант, привезти и смонтировать оборудование – этого еще недостаточно, чтобы строить бизнес в альтернативных источниках энергии.

Вы имеете в виду, что необходимы знания о работе регуляторной системы и коммерческих механизмах рынка?

Безусловно. Система покупки электроэнергии у производителей из возобновляемых источников менялась вместе со стремительным развитием рынка.

Была система нетто-метрирования (Net Metering), когда излишки учитывались в кВтч (1 кВтч отданный = 1 кВтч полученный позже). Для тех, кто установил системы до конца 2023 года, этот механизм продолжает действовать в течение переходного периода до 31 декабря 2027 года.

Действовала и продолжает действовать для тех, кто «успел» система фиксированной цены, (Fixed Tariff / Price). Это была система поддержки для более крупных производителей (мощностью до 1 МВт для солнечных станций), которым гарантируется покупка всей выработанной энергии по фиксированному тарифу, установленному НАРЭ, сроком на 15 лет.

Вы должны знать систему нетто-биллинга (Net Billing), это когда учет ведется уже в денежном выражении по установленной цене, а в конце месяца производятся расчеты с поставщиками / потребителями энергии.

Есть статус правомочного производителя. Но не буду дальше погружаться сейчас в детали. Я просто хотел начать очерчивать круг знаний, который необходим для ведения бизнеса в этой сфере.

И, если я правильно понимаю, QGROUP ENERGY готов этими знаниями делиться с участниками рынка?

Не только знаниями, консалтинг – это только часть нашей работы. Занимаясь всеми аспектами бизнеса альтернативных источников энергии – от проекта, финансирования, поставки оборудования, монтажа, эксплуатации, отношений с регулирующими органами, организации коммерческой деятельности – мы, шаг за шагом, поняли, что основной наш клиент – это инвестор. Тот, кто хочет инвестировать средства, наблюдать за процессом и получать дивиденды.

Стратегия понятная. Вы уже десятки, если не сотни раз прошли все этапы работы на собственном опыте. Это, как минимум, гарантия от ошибок и некомпетентных решений, которые могут привести к убыткам и потерям времени тех бизнесменов, которые решат для себя зайти в тему альтернативной энергетики.

Поэтому новым игрокам мы предлагаем полностью готовое для начала работы решение. Это готовые к началу коммерческой деятельности компании с уже полученным пакетом необходимых документов. Это делает скорость входа в бизнес совершенно другой величиной, вам не нужно тратить месяцы на изучение темы и получение необходимых согласований. Все это мы уже сделали для вас.

Такая форма работы интересна не только местным инвесторам, но и представителям молдавской диаспоры. Им тем более удобно начать бизнес без раскачки, опираясь при этом на всестороннюю помощь Q-Group.

Расскажите об этом подробнее…

После того, как мы, фактически, строим солнечную электростанцию для инвестора, мы берем ее в администрирование. То есть мы её и технически обслуживаем, и занимаемся продажей произведенной электроэнергии. По сути это менеджмент производства электроэнергии. Когда взять энергию с рынка, когда продать, когда работать на сохранение энергии. Сегодня мы управляем тринадцатью производящими электроэнергию компаниями: три из них наши собственные, десять – взятые в управление. В момент либерализации рынка мы получили лицензии трейдера электроэнергии, что позволяет нам предоставлять полный комплекс услуг. Более того, и я хочу это отдельно подчеркнуть, мы готовы взять в управление не только новые, входящие на рынок компании. Сегодня часть уже существующих игроков понимает, что энергетический рынок требует постоянного присутствия и мониторинга, а они к этому оказались не готовы.

То есть, если я уже являюсь владельцем мощностей по производству альтернативной энергии, но стал понимать, что управление этими мощностями отвлекает меня от основной деятельности, забирает слишком много времени и требует новых для меня знаний, то…

То вы можете обратиться в QGROUP, и мы можем взять управление на себя.

В той части в которой я слежу за энергетическим рынком, я понимаю, что сейчас отдельным вопросом стало не только производство электроэнергии, но и ее хранение?

Организация хранения выработанной электроэнергии стала сейчас ключевым вопросом. Я бы предложил вам сделать об этом отдельное интервью, тема очень интересная. Потребление и производство электроэнергии – это процесс, складывающийся из пиков производства и пиков потребления, которые, чаще всего, не совпадают по времени. Без возможности хранения выработанной электроэнергии вы попадаете в абсолютную зависимость от этих колебаний, что ставит под вопрос эффективность самого бизнеса.

QGROUP теперь занимается и вопросами организации хранения электроэнергии?

Да, мы вышли и на этот рынок. Сейчас, пока мы с вами разговариваем, в Констанце разгружается первое полученное нами в 2026 оборудование для хранения электроэнергии, до конца января мы планируем начать его монтаж и установку. В наших планах к концу года управлять минимум 40 mwh мощности производства с совокупностью хранения 145 mwh электроэнергии. И это – программа минимум.

Мы с самого начала начала понимали, что должны предлагать клиенту не просто проекты и оборудование, а работающие рентабельные бизнесы - от старта  проектирования до управления и сопровождения.

И эта ответственность за результат перед клиентами заставляет нас постоянно развиваться поднимать собственную экспертизу, чтобы не просто следовать за рынком электроэнергии, а создавать и формировать этот рынок.

Тогда я могу сказать, что рад нашему знакомству и рассчитываю на его продолжение. Буду обращаться к вам за консультациями, как к эксперту-практику.

Буду рад вам помочь.