Александр, добрый день. Интервью с бизнесменами – моя специализация. И мне всегда интересно начало. Никто из нас не рождается предпринимателем. Первый шаг в предпринимательство бывает очень разным. Каким был ваш первый шаг? Это был Mobilis, или другой бизнес?

Mobilis – это мой первый бизнес, мое первое настоящее дело. До этого я работал в Госуниверситете, преподавал маркетинг.

Что побудило вас сменить преподавательскую работу на бизнес?

Знаете, говорят, что лучший бизнес вырастает, когда решаешь собственные боли и проблемы. Я обустраивал свой дом, заказал кухню у одного из производителей, и на этом мой скромный бюджет неожиданно закончился. Стал думать, что делать с остальной мебелью. Решил кое-что попробовать изготовить самостоятельно. И тут мне повезло - я встретил бывшую студентку, чьи родители занимались производством мебели. Они показали мне, как правильно пилить, как клеить, и результатом стал первый шкаф, созданный своими руками. Я увидел результат и понял, что это может стать началом чего-то большего. Так, в 2008 году, и стартовал мой бизнес.

И сразу ушли из Университета?

Нет, я какое-то время и преподавал, и занимался бизнесом. Так длилось до самой пандемии. Трудно было решиться вот просто так уволиться с работы, кроме того мне искренне нравилось преподавать, я делал это от души. Но пандемия оказалась хорошим внешним толчком. Спрос на мебель стал стремительно возрастать, бизнес требовал концентрации, и я принял решение, что полностью посвящу себя производству.

Mobilis – это семейный бизнес, мы ведем его сейчас двумя семьями, мы с женой и семья ее сестры.

Как бы вы сегодня определили специализацию Mobilis?

В первую очередь мы производим корпусную мебель. Кухни, гардеробы, шкафы, столы, в общем весь ассортимент, который вы можете представить – работа на заказ одна из основ нашего бизнеса.

Мягкую мебель не делаем, но поставляем комплектующие для нее.

Если говорить о наших клиентах, то это далеко не только конечные потребители. Мы сотрудничаем с «гаражниками» - мастерами или небольшими бригадами, у которых нет своего производства, они приходят к нам за услугами распила и подготовки.

Большое внимание мы уделяем сектору B2G, активно участвуем в публичных тендерах. И, конечно, существенная доля наших клиентов – корпоративные клиенты. В нашем портфолио выполнение заказов для таких компаний, как Satul German, Aqua Terra, ExFactor, Dentus Dentino, Keune, Smile Denet, и др. Это большие объемы, которые дают возможность расти.

Если говорить о планах, то мы хотим наращивать долю корпоративных заказов. Не в последнюю очередь из-за отсутствия резкой сезонности. У частников пик заказов - это август–декабрь, а корпоративный сектор позволяет загружать фабрику равномерно в течение всего года.

Вы много работаете с индивидуальными заказами. Конкуренция в этой нише большая, не всегда клиент может заранее увидеть результат, как вы преодолеваете сомнения клиента?

Мы снимаем этот барьер за счет глубокой предварительной проработки. Процесс начинается с профессионального замера, после чего наши дизайнеры создают детальный 3D-проект. Это не просто картинка, а точная модель, где клиент видит реальные текстуры, механизмы и то, как мебель впишется в его пространство. Более того, мы предоставляем консультации по выбору материалов прямо в шоуруме, чтобы человек мог потрогать каждый фасад и проверить работу фурнитуры еще до подписания контракта.

Это помогает работать с самыми взыскательными заказчиками. Как пример – наша работа с ExFactor и архитекторами Владимиром Пынзару и Татьяной Лупашку – детский сад Startica, вы, кстати, писали об этом проекте…

Долговечность мебели зависит не только от самого производства, но и от комплектующих и фурнитуры, которые использует производитель. С какими брендами материалов вы работаете, чтобы гарантировать качество?

Ответственность перед клиентом подразумевает использование только проверенных и зарекомендовавших себя брендов. Для корпусов и фасадов мы используем плиты Egger, Cleaf и Smart - это эталон экологичности и прочности. Что касается «начинки», фурнитуры, мы делаем ставку на австрийский Blum и немецкий Hettich. Эти механизмы рассчитаны на десятки тысяч циклов открывания, поэтому мы уверены, что через пять или десять лет кухня будет работать так же плавно, как в первый день.

Такое производство требует большой профессиональной команды…

Сегодня в нашей команде 24 человека. Пятеро занимаются продажами и дизайном, остальные - на производстве.

Мы можем себе позволить относительно небольшую производственную команду, мы даже немного сократили ее, потому что мы существенные средства инвестировали в современные оборудование, чтобы перестать зависеть от партнеров, которые оказывали нам услуги по распилу, склейке, сверлению, и это позволило оптимизировать процессы. Количество людей уменьшилось, а объем производства вырос в два-три раза уже в первый год после покупки оборудования. Наше производство сертифицировано стандартами ISO. Это важно не только для имиджа и для улучшения внутренних процессов, но также и для работы с государственными тендерами. Кроме того, ISO 14001 относится к системе экологического менеджмента, а ISO 45001 — к системе управления охраной труда и техникой безопасности. Для MOBILIS наличие стандартов ISO 14001 и ISO 45001 важно, поскольку это демонстрирует, что компания ответственно управляет своим воздействием на окружающую среду и обеспечивает безопасные условия труда, что является важнейшим аспектом для доверия, соответствия требованиям и устойчивого развития. В то же время эти сертификаты укрепляют доверие клиентов и партнеров, снижают операционные риски и поддерживают позиционирование компании как современного, хорошо организованного и ориентированного на качество производителя.

Один из поводов нашей встречи – запуск вами нового направления, магазина готовой мебели. На какого потребителя вы ориентированы?

Да, 1 марта мы открыли шоурум. Индивидуальные заказы требуют личного присутствия, а серийное производство позволяет расти без привязки к конкретному человеку. Сейчас в Молдове растет рынок квартир под аренду, и людям нужно обставить жилье быстро и качественно. Мы спроектировали ассортимент так, чтобы закрыть базовые потребности семьи в один визит. В магазине можно сразу выбрать спальню, гостиную, прихожую или шкаф, не дожидаясь производства под заказ.

В чем вы видите главное конкурентное преимущество Mobilis?

В нашей адаптивности. Мы небольшая компания, поэтому мы вовлечены в процесс с утра до вечера и можем быстро маневрировать. Если клиент хочет фасад со своим именем или какой-то уникальный технический элемент - мы это сделаем. А еще наш большой плюс -  в прозрачности. Мы буквально «открываем карты» перед клиентом, показывая себестоимость сырья и нашу прибыль. Это позволяет вместе с заказчиком собрать его заказ как конструктор Lego. Что-то добавить, что-то убрать и идеально вписаться в бюджет.

Плюс, если говорить о кухнях, то вы можете установить мебель сразу со всей необходимой бытовой техникой? Я не ошибаюсь?

Так и есть. Мы делаем акцент на бренде FRANKE. Мы их официальные дистрибьюторы в Молдове. Это техника топового уровня и покупатель это оценивает по достоинству. Мы, конечно, можем просто продать технику, но в подавляющем большинстве случаев мы не просто продаем ее — мы интегрируем ее в свои кухни, берем на себя монтаж и обслуживание, что очень удобно для клиента.

Кухни, как и одежда, очень подвержены моде. Как вам удается оставаться в тренде в этой нише, где конкуренция очень высока?

Мы постоянные посетители миланской мебельной выставки. Раз в два года она посвящена именно кухням. В апреле мы ездим в Милан, изучаем, фотографируем, вдохновляемся, творчески переосмысливаем то, что понравилось и уже к осени – началу зиму внедряем эти тренды у себя на производстве. Потом представляем их на выставке, где с ними знакомятся наши потенциальные клиенты.

Вы не задумывались об экспорте?

Задумывались и очень серьезно. Мы являемся бенефициарами ODA по нескольким программам, и сейчас подали заявку еще на одну, консалтинговую. Проводим сейчас исследование, как выйти на румынский рынок, с какой стратегией.

Какие цели Mobilis ставит перед собой на 2026 год?

У нас три ключевых ориентира: успешно запустить продажи в новом магазине и завершить обустройство шоурума бытовой техники, выйти на рынок Румынии с серийной мебелью и сохранить текущие позиции в B2C и B2G. Сейчас мы делаем больницу в Сынжерее и работаем над лицеем на Чеканах. У нас есть опыт, ресурсы и, главное, желание расти дальше.