Выставка Sartoria Deluxe Creative в Национальном музее истории. Утро, когда в Кишинёве оказалось сразу несколько итальянских мастеров, людей, которые годами формировали культуру портновского искусства. Сюда они приехали не за продажами и не за контрактами. Главная цель - показать ценность ручной работы и вдохновить тех, кто только начинает свой путь.

Среди гостей был и Александр Платон - человек, который хорошо понимает, как устроен рынок тканей. Он живёт в Дубае, работает экспорт-менеджером в компании ga.za.ba и отвечает за продажи на разных континентах. Мы поговорили с ним о том, как рождаются коллекции тканей, что значит конкурировать с признанными брендами и почему Молдова могла бы сделать ставку на ремесло.

Александр, расскажите о вашей компании. Чем занимается ga.za.ba?

Я отвечаю за экспорт и продажи. ga.za.ba - это бренд тканей, которые мы полностью разрабатываем сами: от состава и дизайна до финальных характеристик. В Дубае у нас находится студия дизайна и логистический центр, но производство мы размещаем в Италии, Японии, Китае - там, где есть лучшие компетенции. На складах в Дубае и Китае у нас порядка полутора миллионов метров тканей. По сути, это огромная библиотека, к которой всегда можно обратиться, и которая постоянно обновляется.

Как устроен процесс выбора ткани?

Для удобства клиентов мы выпускаем специальные книги - банчи. В каждой из них собраны коллекции по тематикам: однотонные пиджаки, костюмы для разных сезонов, ткани со стрейчем, лёгкие летние варианты. Портной или ателье открывает книгу, выбирает код, сообщает его нам. Мы выставляем счёт, и уже в тот же день заказ отправляется. Это отлаженный и привычный для индустрии процесс. Ведь портным важно показать клиенту десятки и сотни образцов, а купить можно всего одну ткань для конкретного костюма.

То есть для частного клиента ваши ткани недоступны напрямую?

Совершенно верно. Мы работаем только в B2B-формате: с портными и ателье. Но частный клиент всё равно может носить наши ткани. В Молдове, например, это возможно в Sandro Livv или у частных портных, которые работают с нашими коллекциями. Человек приходит в ателье, выбирает ткань из нашей книги - и получает готовый костюм. То есть конечный потребитель соприкасается с нами через тех, кто умеет превратить ткань в изделие.

Вы сами придумываете дизайн тканей? Как рождаются коллекции?

Мы тесно сотрудничаем с итальянскими брендами, поэтому хорошо чувствуем их вкус и эстетику. В наших книгах - попытка осмыслить этот вкус и предложить его ближневосточную интерпретацию. Это цвета и рисунки, которые могут показаться сложными, но они модны именно в Италии. У нас есть кашемир с шерстью для пальто, мягкие лёгкие фланели, ткани с добавлением стрейча.В итоге получается баланс: классика, но в современном, комфортном исполнении.

В каких странах вы сегодня сильнее всего присутствуете?

В Европе мы активно работаем в Италии, Швейцарии, Лондоне. Но особым открытием для меня стала Южная Корея. Для меня это был культурный шок: уровень их портных не уступает неаполитанским, но они воспринимают продукт ещё тоньше. Я посетил их мастерские, показал коллекцию, и уже через три недели они начали закупать сотни метров. Для молодого бренда это, безусловно, знак признания. Мы также сотрудничаем с Южной Африкой, Вьетнамом. Но в каждой стране есть своя специфика: у партнёров тысячи таких же книг, и нужно добиться того, чтобы именно твои образцы оказались на столе у клиента. Это всегда вызов, но именно в этом и есть интерес.

Александр, как вы считаете, чем ваши ткани отличаются от тканей других производителей?

Главное отличие - в сочетании цены и технологий. Наши ткани в среднем в три раза дешевле, чем у признанных брендов, но это не значит, что они им уступают. Мы делаем ставку на инновации. Наши ткани не мнутся, их можно стирать в машине, они быстро сохнут, лёгкие, износостойкие. Это так называемые «умные» ткани, их возможности выходят за пределы классической шерсти. И да, даже в премиальном сегменте клиенты обращают внимание на цену.

И для финала интервью, поделитесь, что для вас лично стало главным впечатлением от приезда в Кишинев?

Для меня главным стало само событие. Впервые в истории мастера из Неаполя все вместе выехали за границу, чтобы показать своё искусство. И произошло это именно в Молдове. Я надеюсь, что молодое поколение посмотрит на это и вдохновится. Представит: «Я сделал перчатки, продал их за двести долларов, и это занятие приносит не только удовольствие, но и достойный доход». Мне кажется, именно такие моменты способны стать основой для новой традиции - теперь уже не итальянской, а молдавской традиции, той, о которой можно будет говорить с гордостью.