Алексей, здравствуйте, расскажите, что такое PRIDE SYSTEM и как давно вы на рынке.

Добрый день. PRIDE System это группа компаний, разделенных на несколько отдельных направлений – разработка программного обеспечения, поставкa ИТ-решений и сервисов, дистрибуция ИКТ-оборудования и PRIDE Cloud. Это, кстати, первый Cloud в Молдове, который предоставляет такие собственные SaaS-решения как облачные системы автоматизации бизнес-процессов, системы управления заказами, готовые интернет-магазины... PRIDE System непосредственно контактирует с заказчиком, подбирает и поставляет оптимальные технологические решения. На рынке мы уже более 10 лет.

Одна из областей вашей деятельности – это промышленная революция. Что это такое и какие решения вы предоставляете?

Это технологии индустрии 4.0, направленные на повышение производительности промышленных компаний. К основным характеристикам промышленного производства относят цифровизацию, автоматизацию, роботизацию процессов и развитие технологических платформ. Четвертая промышленная революция, по своей сути, это создание автономных производств и внедрение киберфизических систем, как синтез всех имеющихся технологий, которые в результате образуют новую инфраструктуру, отдельную от человека. Применение указанных технологий позволяет значительно снизить количество незапланированных остановок оборудования и сократить время, затрачиваемое на реактивное устранение аварий, обеспечив при этом проактивное, профилактическое техническое обслуживание. Технологии повышают производительность; за счет сокращения рабочих мест в опасных условиях труда повышается безопасность работников, бизнес становится более конкурентоспособным и эффективным.

Приведите пример использования промышленных технологий, чтобы можно было представить реально, как это работает.

В соседнем здании, где мы сейчас с вами находимся, располагается производство фармацевтических препаратов. У фармкомпаний очень строгие стандарты производства, постоянный контроль над всеми процессами – от условий изготовления, хранения до сбыта. В помещении расположены множество узлов, которые необходимо контролировать для того, чтобы соответствовать всем стандартам. Влажность, температура, охлаждение и многие другие факторы могут повлиять на процессы производства и хранения медикаментов. Для контроля нами были установлены специальные датчики, кстати, это первый промышленный проект в Молдове, который полностью на беспроводных датчиках. Установка всех датчиков заняла три дня, а если был бы выбран вариант, когда надо проводить кабель, то это заняло бы несколько месяцев, потому что речь идет о более чем 120 км кабеля. Датчики собирают все необходимые данные и уже дальше, на уровне компьютерных технологий прописываются сценарии управления инженерными системами. Если слишком влажно в помещении или слишком холодно, компьютерные технологии фиксируют изменения и автоматически приводят показатели к норме. Даже камеры видеонаблюдения выполняют не только свою основную функцию, но и получают новые роли, например, уведомляют о том, где свободные места на полках, в маске сотрудник или без, определяется поведение сотрудников и т.д. Также одним из важнейших преимуществ при внедрении компьютерных технологий является существенная экономия энергоресурсов. Если говорить точнее, то ежемесячная оплата электроэнергии может снижается в пять раз. В ситуации, когда значительно подорожали все коммунальные услуги, это является существенным плюсом.

За столько лет работы, уверена, вы уже отлично понимаете свою аудиторию. Ваши клиенты в B2B это в основном молодые бизнесмены или все-таки бренды с многолетним опытом, которые переходят на более современный уровень?

К сожалению, пока что не каждый бизнесмен понимает эффективность и важность внедрения компьютерных технологий. Многие привыкли работать «по старинке» и не стремятся менять привычное ведение дел. Возможно, некоторые не до конца понимают плюсы, которые несут технологические решения, и недостаточно осведомлены о всех преимуществах. Так или иначе, компании, которые уже давно на рынке, и которые понимают, что их бренд хорошо узнаваем и популярен, реже обращаются к нашим услугам. Молодые бизнесмены, которые только начинают свой путь, гораздо чаще выбирают технологические решения и активно их внедряют. В некоторых случаях это становится единственным решением для выхода из кризиса. Потому что автоматизация - это экономия ресурсов, ускорение процессов и возможность перенаправить человеческие ресурсы. Представьте производство, на котором трудятся 300 человек. Система автоматизации может заменить работу 100 сотрудников, но это не означает, что штат будут сокращать. Освободившиеся люди могут выполнять более сложные задачи, например, поиск новых рынков сбыта, заключение новых контрактов, улучшение качества продукта и многое другое, что поможет компании развиваться.

Если мы говорим о стартапе или любом бизнесе в начальной стадии, на каком этапе вы бы порекомендовали имплементировать технологические решения?

Технологическая платформа – это то, что стоит реализовать в первую очередь, как только вы начали задумываться о том, что хотите открыть свой бизнес. Проблема многих бизнесменов в Молдове состоит в том, что начинается производство, стартуют первые продажи, появляются клиенты, но никакой технологической платформы и коммуникаций нет. Реестр ведется в обычном блокноте, много ручной работы, информация часто не структурирована. Все это не дает бизнесу развиваться, наращивать обороты, а из-за повсеместного человеческого фактора происходит много проблем и недочетов.

В идеале первыми шагами должны стать не аренда офиса или покупка оборудования, а работа с документацией, аудит самого решения и подготовка технической экспертизы для того, чтобы знать, что необходимо для запуска бизнеса. И уже после этого можно начинать производство.

Для каких рынков вы работаете? Ведь, наверное, нет еще IT-компании в Молдове, которая работала бы только на внутренний рынок...

Как говорится, у айтишников нет границ. Мы работаем и на молдавский рынок, и на Румынию, США, Германию, Канаду. В последнее время очень хорошо пошел румынский рынок. И дело не только в том, что услуга от молдавской IT-компании стоит дешевле, большинство клиентов говорят о том, что у нас другое мышление и другой подход. Мы аналитически подходим к решению любой задачи и видим комплексно ситуацию. Особенно важно это в услуге управления и техподдержки, которую мы оказываем. Если возникает проблема, то мы находим причину, которая ее вызвала, и делаем так, чтобы исключить повторное возникновение этой проблемы.

Для какого рынка удобнее работать?

Западный рынок лучше знает, что ему надо в данный момент и быстрее принимает решения. У этих клиентов есть четкая задача, сроки, бюджет, ожидания. В Молдове же можно месяцами проводить пресейл, сейл консультации, долго рассказывать о том, какие преимущества принесут компании те или иные решения, необходимо дольше ждать из-за чего проигрывает, в первую очередь, заказчик. Ведь за это время уже меняется рынок и появляются новые технологии. Поэтому если говорить об удобстве, то комфортнее работать с западными клиентами.

В Молдове довольно много талантливых айтишников, которые успешно работают на развитые страны. Почему же до сих пор наша страна не стала своего рода центром IT-индустрии и не добилась лучших экономических показателей?

Потому что недостаточно обладать человеческим ресурсом, который создаст качественные технологическое решение, важно обладать клиентами, которые будут этими решениями пользоваться. Мы можем облегчить, ускорить и автоматизировать процессы в молдавском бизнесе, но для этого нужен сам бизнес и поддержка на законодательном уровне, благодаря которой технологические решения станут доступнее.

Партнер рубрики – maib

Каждый третий предприниматель в пищевой промышленности выбирает maib.

По данным Национального банка Молдовы 33,9% кредитов в пищевой промышленности выдается банком maib.

Больше деталей по ссылке →

Кредит на сезонные работы в рамках партнерства.

Вы планируете работу, мы ее финансируем.

• Утверждение кредита за 2 часа.

• С залогом урожая до 5 млн леев.

• Досрочное погашение 0%.

Кредиты на пополнение запасов товарами и нужным сырьем от партнеров maib - оптимальное решение для обеспечения непрерывности твоего бизнеса.

Кредит на оборотные средства

• Удовлетворение текущих потребностей.

• Сумма - 70% из продаж.

• Cрок - 36 месяцев.

• Вновь созданные предприятия – включительно.

Кредиты для пополнения оборотного капитала - верное решение для поддержания репутации хорошего плательщика.

Овердрафт

• Удовлетворение текущих финансовых потребностей.

• Сумма 2,5 млн леев.

• Без подтверждающих документов.

• Постоянный доступ к денежному резерву.

Овердрафт - правильное решение для покрытия финансовых потребностей, когда расходы временно превышают доход компании.

Кредитная линия Револвинг

• Больше свободы и оптимизации затрат.

• Bоспользование кредитной линии без ограничений.

• Сумма предоставляется полностью/частями.

• Досрочное погашение - 0%.

Возобновляемая кредитная линия дает тебе возможность использовать любую сумму в пределах утвержденного лимита, в любое время. Деньги можно возвращать и использовать повторно в течение всего срока кредита.

Светлана Маркова