Добрый день, Игорь. Мебель от Flat STUDIO я увидела впервые на выставке Fabricat in Moldova, которая проходила пару недель назад. Но как я понимаю, история компании начинается намного раньше 2023 года…

Добрый день, в июле этого года нам исполнится 10 лет. В 2013 году компанию основали три человека – я, Олег Боля и Виталий Козюльков. До этого момента мы занимались импортом сырья и комплектующих для производства мебели. Решили не останавливаться на достигнутом и начать собственное производство мебели. Так появилась торговая марка flät.

Выход на рынок, где уже есть конкуренция, всегда несет определенные риски. Чем решили привлечь покупателя?

Мы с самого начала знали, что представим новый для рынка продукт, и не будем повторять уже существующие идеи и решения. Flat стали первыми и единственными в Молдове, кто начал изготавливать качественную трансформируемую мебель. Например, это шкаф-кровать, которую вечером перед сном вы раскладываете и получаете полноценное спальное место для комфортного и здорового сна, а утром, чтобы экономии пространства в помещении, поднимаете кровать, оставляя только свободное место или диван для дневного отдыха, в зависимости от модели.

Flat - это изготовление только трансформируемой мебели?

Трансформируемая мебель является основным видом мебели, которую мы изготавливаем. При этом, мы можем изготовить почти любой вид мебели, как мягкой, так и корпусной. Если у вас пустая квартира и ее надо сделать «под ключ» по мебельной части, то мы возьмемся за такой заказ.

Какие виды трансформеров у вас есть?

У нас есть модели кроватей, которые экономят пространство и обеспечивают комфортный сон. Кровати могут быть вертикального или горизонтального открытия, в зависимости от размеров и формы помещения, где она будет установлена. Также мы предлагаем кровати с диваном – модели CITY и KОSTAS или без него – модель COMPATTO, со столом-полкой модель TANGO или двухярусные кровати для детей 2EASY BUNK BED. Большинство помещений с нашей мебелью обретают второе назначение, в которые можно дополнительно интегрировать столы-трансформеры Console и Cubisto, которые раскладываются с минимальных 40 см до 3,25 метров, а также компактные табуреты Cube 5 в 1.

Для офисных помещений различных предприятий, в том числе IT компаний, дизайнеров и архитекторов мы предлагаем решения для меблировки всего офиса: офисные столы с регулировкой высоты, места для хранения одежды, перегородки и т.д.

Большинство заказов выполняются по индивидуальным параметрам клиента, каждая модель может быть модифицироваться. Это касается размеров, оттенков, материала, комплектации, наличия или отсутствия места для хранения, встроенных осветительных приборов, полок и многих других деталей.

Главный плюс мебели-трансформера - это значительная экономия пространства. Даже в небольшой комнате можно расположить полноценную кровать с хорошим матрасом, которая утром убираться в стену, освобождая место. Модель Tango, в которой есть стол, дает возможность совместить зону для учебы или работы со спальной зоной.

Качественные механизмы - одна из главных составляющих любой мебели. В случае трансформера, где минимум 2 раза в день надо поднимать и фиксировать тяжелую кровать, механизмы играют важнейшую роль. С какими механизмами вы работаете?

Все механизмы, которые мы используем, производятся на нашем предприятии. Мы какое-то время импортировали готовые механизмы от различных производителей, но поняли, что их качество нас не устраивает. Приняли решение создать собственное производство механизмов. У нас было достаточно опыта и знаний, чтобы учесть все недостатки и минусы механизмов от других производителей, поэтому сейчас мы на 100% уверены в каждом механизме, который используется в мебели.

Кроме Молдовы, где еще можно купить вашу мебель?

С 2015 года мы экспортируем в Северную Америку. Ежегодно отправляем 300-400 стандартных единиц мебели, включая не только кровати, но и столы, которую на месте надо только собрать, не докупая дополнительных элементов. В 2021 году начал работу наш представитель Яссах и Брашове, Румыния. Сейчас там располагается склад и шоурум. Также регулярно отправляем заказы в страны ЕС, хотя предложения поступают практически со всего мира - Азия, Африка, Латинская Америка. Но так как это заказы частного порядка, а не долгосрочные контракты, то доставка в более отдаленные точки экономически невыгодна для покупателя. С 2017 года выполняли заказы на изготовление мебели в Украине, но почти год как пришлось прекратить работу с соседней страной.

Знаю, что кризис пандемии и сегодняшнее нестабильное положение больно ударили по многим производителям, вынудив значительно повысить цены на товар или услугу. Как у вас поменялись цены на мебель?

Мы всегда работали по принципу высокое качество по доступной цене. Первый резкий скачок цен произошел еще в пандемию, когда значительно подорожали грузоперевозки. Инфляция, с которой мы столкнулись сейчас, тоже ничего хорошего за собой не несет. С 2020 года мы подняли цены на 10%, что очень мало по сравнению с другими производителями мебели, возможно в ближайшее время придется поднять еще на 5%. Но даже рост цен на 15% это не так ощутимо, как 30-40%. Нас спасает только европейский рынок, на который уходит часть мебели. Это позволяет нам не уходить в минус и не повышать резко цены для молдавского покупателя.

Кроме экономического кризиса, с которым мы все сталкиваемся, другая важная проблема - это исход кадров. Хорошую команду сложно найти, еще сложнее всех удержать. Даже предлагая высокую зарплату и хорошие условия труда, ты не застрахован от того, что твои специалисты не уедут в Европу за новой жизнью.

Хотелось бы закончить интервью на более позитивной ноте. Расскажите о ваших планах в 2023...

Будем интенсивнее развивать европейское направление. Мы уверены в качестве нашей мебели, поэтому знаем, что сможет конкурировать с производителями из ЕС. Сейчас активно работаем над открытием второго шоурума в Румынии, в Бухаресте. Также начнем работать с Европой уже не только для частных заказов, но и по договору с фирмой из Германии.

Партнер рубрики – maib

Первый бизнес-семинар 2023 года от maib, посвященный предпринимателям

Maib расширяет зону поддержки своих клиентов, делая при этом упор на информационную составляющую.

С 2023 года банк вместе с профессионалами, обладающими опытом в областях, представляющих интерес для бизнеса, будет организовывать ежемесячные семинары, посвященные предпринимателям, клиентам maib Business Banking и потенциальным клиентам, чтобы поддержать их бизнес и планы перейти на следующий уровень.

Учитывая многочисленные изменения, внесенные в действующее законодательство, особенно в налоговое, первый бизнес-семинар, проведенный maib в 2023 году, был посвящен налоговому законодательству и аспектам, которые должен знать каждый предприниматель.

Приглашенный спикер Анна Николаеску, доктор экономических наук, преподаватель университета и администратор NGA «Accounting» SRL, рассказала об основных законодательных и нормативных изменениях, вступивших в силу в 2023 году, сообщив, что только за последний год было внесено около 6000 поправок.

Представленная информация включала интересные данные о бизнес-среде, в том числе аспекты затрагивающие:

► Налоговые каникулы

► Механизмы, позволяющие вернуть налог предпринимателям

► Ужесточение налогового законодательства

► Льготы, предоставленные работодателем

► Новые ограничения на применение льгот

► Новый налоговый потолок для основных средств

► Компании, которые смогут применять ускоренный метод начисления амортизации основных средств

► Новые правила, касающиеся роста или потери капитала

► Последние изменения в режиме налогообложения доходов нерезидентов

► Ставки налога на прибыль на 2023 год

► Компании, которые смогут применять нулевую ставку по налогу на прибыль

► Окончательное удержание налога на некоторые виды доходов

► Внедрение нового механизма возмещения суммы НДС на приобретенные товары и услуги

► Новые правила в режиме выписки электронных счетов за доставку товаров

► Новый налоговый режим для физических лиц, осуществляющих независимую деятельность.

Мероприятие проходило в гибридном формате, как офлайн, так и онлайн. Запись можно посмотреть на странице maib в YouTube или на страницах maib и maib business в Facebook.

Чтобы задать вопрос спикеру или организатору (maib), поделиться мнением, а также предложить темы для следующих семинаров, участникам предлагается перейти на сайт →

Maib - объединяем усилия, развиваем бизнес!

Светлана Маркова