Ирина, привет. Кому принадлежит идея и концепция бренда PINO?

Концепция принадлежит мне, но сама идея бизнеса – моему партнеру Максиму Алексееву.

Наша идея заключается в том, чтобы предложить детям минималистичные игрушки из экологически чистых материалов, с которыми ребенок может играть, начиная от 1 года и до того момента, когда он вырастет. Игрушки PINO очень простые и могут быть использованы в разных играх.

Перед интервью я зашла в вашу галерею товаров, где есть деревянные машинки, поезда и даже самолеты. Кто занимается разработкой игрушек?

Игрушки разрабатывает Максим, который является мастером по дереву во втором поколении. По факту он запустил этот бизнес еще 8 лет назад, когда у него родились дети. Его отец Думитру Алексеев – тоже плотник, подумал сделать своим внукам несколько игрушек из дерева, чтобы они меньше играли с пластиковыми игрушками. Когда он сделал первую машинку из дерева, другие родители стали просить сделать такие игрушки своим детям. Тогда Максим с отцом развили это дело. Начали продавать деревянные игрушки на ярмарках и фестивалях.

А когда вы стали частью этого бизнеса?

Мы с Максимом дружим, он делал игрушки и для моего ребенка. Когда началась пандемия, ярмарки долгое время не проводились, и он сказал, мне что хочет уехать за границу, в Израиль, потому что негде продавать игрушки, а нужно как-то зарабатывать.

Я сказала: «Стоп Максим! Ты очень талантливый и не можешь просто так взять и уехать. Давай я попробую тебе чем-то помочь, у меня есть образование в области маркетинга и менеджмента. Давай попробуем продавать онлайн». Так, мы разработали бренд PINO, чтобы зайти с нашей нишей в онлайн и начать продавать через интернет.

Сразу появились продажи?  

Ниша продажи игрушек через онлайн – другая, нежели на ярмарках и предусматривает кардинально разных клиентов. Поэтому мы немного подумали о переориентации продуктов. Здесь я имею в виду расширение ассортиментной гаммы, потому что до сих пор Максим производил только машинки. А через онлайн многие просят и другие виды игрушек из дерева. Например, развивающие игры по типу Монтессори и Вальдорфа.

На данный момент мы на этапе развития этого направления бизнеса. А точнее, инвестируем в оборудование. У нас в Instagram появились уже в продаже первые игрушки, такие как деревянная радуга. По этой концепции мы хотим развиваться и подали заявки и выиграли три гранта.

И во что именно вы планируете инвестировать эти средства?

В закупку нового оборудования и расширения ассортимента. Максим работал на устаревшем и подержанном оборудовании с очень большим риском для его здоровья.

В скором времени будет разработан и сайт PINO, также за деньги, выигранные в виде гранта. А вообще мы пойдем по концепции создания мини-фабрики в селе Новая Моловата, где с самого начала производятся игрушки PINO.

Ирина, хочу пожелать вам успехов в реализации такого чудесного проекта.

Партнер рубрики – maib 

Кейсы от maib

Описание ситуации:

У вас две компании, которые специализируются в строительстве канализационных сетей и сетей освещения. Ваш основной клиент – сельские примэрии. Если ваша заявка выигрывает в тендере, а как вы знаете клиент должен предложить оптимальные условия касательно цены и качества выполняемых работ, то вы получаете заказ на работы.

Как часто бывает в контрактах подобного рода вам было необходимо часть затрат профинансировать до получения платежей от заказчика.

Для этого вы обратились в микрофинансовую организацию и получили два кредита по миллиону лей с высокой процентной ставкой на две компании.

В процессе исполнения работ вы понимаете, что выплаты по процентам и комиссиям за обслуживание кредитов достаточно велики для вашего бизнеса и приходится почти всю свою прибыль отдавать в микрофинансовую организацию.

Ваши действия?

Решение ситуации

Вы обращаетесь в maib, чтобы получить возможность воспользоваться продуктом «Refinance Plus». Как юридическое лицо вы можете воспользоваться финансированием в размере до 3 000 000 леев с залогом или 1 500 000 леев без залога. Выдача кредита максимально упрощена. Главное, чтобы у вас был прибыльный действующий бизнес и не было просрочек по возвращению кредита и уплате процентов.

Почему в maib?

Стоит перечислить причины по порядку:

1. Упрощенная выдача кредита
2. Кредит можно получить в течение одного дня
3. В maib нет комиссии за выдачу кредита «Refinance Plus»
4. Кроме того, что нет комиссии за выдачу кредита, в «Refinance Plus» нет и ежемесячной комиссии за обслуживание кредита
5. Вы можете оформить кредит даже в большем размере, чем это было первоначально, вплоть до 20% увеличения суммы.

Как была решена ситуация этого кейса?

После обращения за рефинансированием кредита, заемщик в течение одного дня получил новый кредит в maib, в суммах 1 150 000 леев на каждую компанию, без залога, сроком на три года с момента рефинансирования. Часть кредита была направлена на погашение остатка задолженности в микрофинансовой организации, остальная была передана в распоряжение предприятия.

При этом эффективная процентная ставка DAE (все выплаты по кредиту) снизилась на 34% по сравнению с первоначальной.

Задумались о рефинансировании вашего кредита?

Обращайтесь в maib!

Инна Кулиш