Людмила добрый день. Хочу, чтобы вы мне помогли. Мне, как «пиарщику» часто приходится решать задачи, как подчеркнуть отличия того или иного бизнеса. Легко, когда бизнес уникальный. Допустим, если вы в Кишиневе открываете океанариум, то привлечь к нему внимание – просто. Но если вы открываете, например, винодельню, а их в Молдове уже больше 150, то выделить ее совсем не просто.

Как я могу вам помочь? Ведь я адвокат, а не маркетолог.

На примере. Я верю в практику и в то, что технологии работы  из одной отрасли могут быть творчески перенесены в другую. Почему на примере? Именно потому, что вы адвокат. И каждый день решаете для себя задачу, как вам отличаться, чтобы клиент выбрал именно вас.

Вы заставляете меня задуматься…

А я не тороплю…

Хорошо. Давайте я попробую порассуждать вслух. Кроме молдавского права мне довелось поближе познакомиться с практикой работы адвокатов и в других странах. Наблюдая за их работой, я все время задавала себе вопрос, что я могу перенять у них и привести в Молдову, что я могу дать нашей судебной системе, и что лучше охарактеризует меня…

К чему подтолкнули вас эти наблюдения?

К принятию целого ряда решений. До начала работы адвокатом я три года проработала помощником судьи, подготовила сотни решений по самым разным делам, от сферы уголовного права до трудовой и административной сферы. Потом началась адвокатская практика, и тоже – самые разные дела. Работала без ярко выраженной специализации. Но за границей, особенно в Италии, я увидела, как работают адвокаты, которых можно условно назвать «адвокатом семьи». Хотя, даже не условно. Они действительно семейные адвокаты, которые вникают во все дела и проблемы семьи, могут проконсультировать отца по корпоративным вопросам, а дочь – по вопросам контракта на получение образования. И при этом они всегда еще и психологи, ведь речь идет о семье. А психология близка и мне…

И вы решили спозиционировать себя как адвоката для семьи?

Да. Мне очень близка эта тема. Тем более, что в Молдове растет практика и досудебного урегулирования споров, а мне нравится вести переговоры и находить компромисс. Есть и еще один фактор…

Какой?

Современная жизнь – это сплошные перемены. Вчера ваш ребенок только родился, а сегодня я нужно отдавать в садик, а у каждого садика свой контракт и вы не можете не вникнуть в детали, ведь вопрос идет о вашем ребенке. Или вы или кто-то из ваших членов семьи решили заняться новым бизнесом. В тренде – экологичные  продукты питания и вы решили выращивать микрозелень или производить ореховую пасту. Но это – работа с продуктами питания, здесь очень много юридических вопросов, незнание которых может привести к серьезным проблемам. И так на каждом шагу. Трудоустройство. Увольнение. Или вдруг вы полицейский и пришло время выходить на пенсию, а по закону вы относитесь к особой категории работников.

Но такую работу трудно построить на базе разовых консультаций. По сути, вы должны быть в курсе всех проблем семьи, а какие-то просто предвосхищать.

Поэтому я планирую предложить своим клиентам абонемент на годовое обслуживание. Это же ведь очень удобно, при возникновении проблем не думать, к кому обратиться, а твердо знать – есть наш семейный адвокат и он поможет решить эту проблему и всегда проконсультирует. Здесь, как раз, мне и пригодится моя многосторонняя судебная практика, трудно предсказать с какой сферой права может столкнуться клиент.

100% стоило попутешествовать по Италии, чтобы определиться со своей специализацией.

Я, кстати, всерьез задумываюсь о получении лицензии адвоката и в Италии.

Это возможно?

Да. Я часто бываю там, в Италии у меня много родственников и знакомых. Я даже на последних выборах голосовала не из Молдовы, а из Пармы – оказалась там в день выборов. И я вижу сразу несколько ниш для работы адвоката…

Каких?

От работы в самой Италии с клиентами-выходцами из Молдовы. Их очень много, проблем у них возникает тоже достаточно, ну а итальянские адвокаты не дешевые, а иногда тут и вопрос доверия немаловажен. До работы с вопросами и задачами диаспоры. Кто-то планирует инвестировать деньги в бизнес на родине, кто-то помочь детям в получении образования. И здесь тоже не обойтись без доверенного лица.

То есть, даже если вы получите итальянскую лицензию, то из Молдовы вы не уедете?

Нет. Адвокат всегда там – где интересы его клиентов.

Павел Зинган