По этому поводу - интервью с основательницами бренда Ana Popova Анной Поповой-Красулей и Ольгой Недбайло.

Аня – креативный директор бренда

Оля – отвечает за маркетинг и продвижение.

Для начала короткая история создания бренда Ana Popova.

Все началось в 2009 году. Именно тогда сестры Анна и Ольга начали производить украшения в Молдове и сразу ориентировались на экспорт своих изделий. Начиная с 2012 года, украшения бренда Ana Popova продаются в 36 странах мира. В 2017 году Анна и Ольга открыли вторую компанию и запустили в Молдове производство пижам. Стратегия развития второй компании тоже была направлена на экспорт. Девушки участвовали в самых больших выставках B2B в Европе, во Франции, завлекали необычным дизайном пижам байеров в Дубае, Греции, Испании и США.

На этом Оля с Аней не остановились и буквально на днях выпустили первую капсульную коллекцию женской одежды Ready-to-Wear. Об этом и будет наше интервью. Поехали!

С Аней и Олей мы встретились в единственном шоуруме бренда в Кишиневе.

Рассказывайте, как решили создавать и одежду?

Аня. Мы запустились с одеждой Ready-to-Wear буквально пару дней назад. Пока это будут лимитированные коллекции повседневной одежды, потому что это абсолютно новая ниша и новый мир для меня. Летняя коллекция, конечно же, выполнена из шелка. Шелковые рубашки over size, шелковые топы, юбки, платья – sleep dress. Несколько платьев будут со спущенными плечами. Пока я делаю то, что нравится носить мне самой. Уже в осенней коллекции будут белые рубашки, брюки, то есть, такой офисный стайл и плюс несколько платьев на выход.

Оля. Мы уже поставили два успешных бизнеса и растем дальше. Когда мы начали шить пижамы, я знала, что рано или поздно мы придем и к созданию повседневной одежды. Более, того я и наша коллега Ирина давно Аню к этому подговаривали, но ждали, когда она созреет. Прежде всего, мы решили создавать одежду, потому что у нас своеобразные нишевые украшения и наши клиенты часто задавались вопросом, с чем их носить. Так вот, мы решили эту проблему.

То есть, я правильно понимаю, что вы будете сейчас параллельно развивать три бизнеса?

Аня. Да именно так. Перед пандемией мы сделали ребрендинг. Так как в Молдове нас знают и любят, как бренд Ana Popova, тут мы решили оставить это название. Что касается европейского рынка, нам хотелось немного абстрагироваться от ассоциации с русскоязычным брендом. И был сделан ребрендинг в таком французском стиле - Anne Popova. Поэтому у нас сейчас есть два бренда, под которыми будут выпускаться все наши изделия – украшения, пижамы и уже и одежда.

Оля. Вообще мы нацелены на полную диджитализацию нашего бизнеса и развитие электронной коммерции. Мы учли тот факт, что с пандемией мир быстро стал диджитализироваться. Электронная коммерция просто взлетела в космос. Мы стали разрабатывать несколько сайтов для разных направлений нашего бизнеса. Международный онлайн-шоп аnneрopova.com, где будем развивать международную розницу. Молдавская розница будет идти через аnaрopova.md. Мы хотим B2B встречи тоже перевести в диджитал. Поэтому сейчас мы развиваем сайт anapopova.com, который будет ориентирован исключительно на оптовую коммерцию и B2B байеров. Зарегистрироваться на этом сайте и получить доступ к оптовой информации нашего бренда смогут только авторизированные международные компании.

В какой стране Европы вы запускаетесь с международной онлайн розницей?

Аня. Онлайн-шоп аnneрopova.com сделан для всего мира, но мы начинаем с Румынии. В Румынии мы открыли еще одну фирму и склад. Там уже есть наш официальный дистрибьютор. Это совершенно новый бизнес для нас, потому что, мы не просто отшиваем и отправляем коллекцию в Румынию и дальше занимается всем дистрибьютор. Нет! Продвижением и монетизацией всех процессов там - тоже занимаемся мы. Если я раньше ничего не понимала в работе SEO по сайту, то сейчас я начинаю в этом разбираться. То есть, для нас это абсолютно новая ниша.

А почему именно Румыния?

Оля. Причин достаточно много. Потому что, во-первых, они соседи, которые тоже говорят на румынском, как и мы. Нам легче передать через текст описание наших товаров, философию бренда. Другая причина – молдавская диаспора в Румынии много лет заказывает наши изделия. У нас похожая культура, хотя менталитет разный, они более европеизированные, но тем не менее, есть больше точек соприкосновения, чем, например, с той же Украиной, Польшей или Болгарией. Покупательская способность в Румынии выше чем в этих странах. Румыния входит в ЕС, там находится наш склад и это выход и доступ в другие европейские страны. Экономика в Румынии бешено растет. Вот все причины. Сейчас мы работаем с рекламным агентством по реализации стратегии продвижения на румынском рынке. Сайт продвигается уже 3-4 месяца. И для рекламы мы используем все современные способы продвижения с инфлуенсерами и так далее.

Не боитесь конкуренции?

Аня. Не боимся. Все наши изделия – уникальны. Украшения – от А до Я полностью мой продукт и моя технология запатентована. В создании пижам участвует команда – я, технолог и конструктор. Я рисую будущие изделия, занимаюсь поиском принтов и фурнитуры. Все ткани эксклюзивно для наших изделий производит фабрика в Европе. Думаю, с одеждой будет также.

Оля. Конкуренция на рынке производства одежды, конечно, большая, но во всех наших коллекциях будет прослеживаться уникальный стиль Анны Поповой.

Журналист – Инна Кулиш