Наталья, здравствуйте. Я заметила один интересный факт, что очень многие творческие люди, работая в журналистике или маркетинге, рано или поздно создают что-то свое, бренд одежды, украшений или сумок. Когда вы поняли, что хотите создавать сумки?

До этого многие знали меня, как директора брендинг-агентства, а дизайном сумок стала заниматься спустя 15 лет работы в маркетинге. И с самого начала отношение к созданию сумок было, как к хобби. Больше для того, чтобы отвлечься от интеллектуальной деятельности. Но очень быстро мне пришло понимание, что просто, как хобби мне это не интересно и все начало постепенно развиваться.

Сейчас вы себя позиционируете больше, как дизайнер сумок или все же как маркетолог?

Учитывая то, что по гороскопу я Близнецы, то не могу себя позиционировать в чем-то одном и активно занимаюсь и сумками, и брендингом. Более того, с этого года продолжаю более активно развивать направление аутсорса и проведение семинаров и тренингов по маркетингу и брендингу.

Я планировала поговорить про сумки, но так, как два этих проекта вы развиваете параллельно, сначала рассказывайте, какие изменения планируются в вашем бизнесе, связанном с маркетингом?

Да, нет какого-то приоритета, оба проекта для меня важны. Агентство намного сократилось в числе сотрудников, но сейчас в основном работаем с зарубежными клиентами в Германии, Дубае и России. И сегодня уже это больше онлайн агентство. Все работают на удаленке.

Кстати, у нас эти реформы начались еще до пандемии, потому что клиенты все равно находятся за тысячи километров и наши офисы им не нужны, поэтому теперь есть только небольшой офис при ателье.

Мы предоставляем услуги брендинга, по разработке логотипов, составления имиджа компании, бренда и торговой марки, по разработке брендбука и упаковки.

А из нового – я сама на аутсорсе начала предоставлять услуги маркетингового консультирования и занялась этим направлением очень активно, так как после участия в Tractor camp стало понятно, что это еще более актуально, чем я предполагала, поэтому это укрепило мою уверенность в необходимости развивать это направление более активно.  

Участие в Tractor camp помогло изменить взгляды на ведение бизнеса?

Я была в составе команды, которая выиграла Tractor camp и после этого мои намерения по поводу консультирования, аутсорса и проведения семинаров по маркетингу только укрепились и как результат мы уже даже ведем несколько таких проектов и уже сотрудничаем с несколькими участниками Tractor camp. Будем и дальше развивать это направление семинаров и обучения в рамках других проектов. 

Переходим к сумкам. Как изменился бред сумок HASKEL за 2021 год?

В 2021 году изменения произошли и очень глобальные. До сих пор дизайном сумок занимаюсь только я, но ручной труд уже полностью делегирован нескольким сотрудникам, которые работают у меня в ателье.

А главная новость в том, что с 2022 года стартует очень важный для нас этап и буквально с начала года HASKEL будет made in Italy. Коллекция сумок почти отшита и в самое ближайшее время будет в Молдове. Хочу отметить, что наше ателье в Молдове не закроется, мы будем продолжать здесь работать и творить, но основная коллекция будет отшиваться в Италии.

Это заметный рост, поэтому давайте чуть подробнее про Италию. Вы нашли там производство, на котором будут отшиваться сумки HASKEL?

Нет, они нашли нас в Instagram. Их заинтересовал бренд HASKEL, и они нам предложили свое производство. Интуиция мне подсказала, что нужно принимать это предложение и наши переговоры длились около года. Подготовка к этому переходу шла весь 2021 год и уже пару месяцев, как приступили к реализации.

Кстати, помимо коллекции сумок для HASKEL мы делали коллекцию, которая выйдет с пометкой by HASKEL, но для другого бренда. Он скоро выйдет на рынок, но не буду пока раскрывать его названия. Скажу только, что это ювелирный бренд, и он никак не связан с сумками.

Окей, сохраним интригу. Получается, что сумки, которые будут отшиваться здесь на месте, будут ручной работы, а в Италии уже автоматизированное производство?

Вообще, в процессе создания сумки не может не быть ручной работы. Могу предположить, что где-то на китайском производстве, где сумки элементарные, это возможно и все процессы роботизированы.

А в нашем случае, любая сумка – это большой процент ручного труда. Так как, все коллекции HASKEL лимитированные, в Молдове будем создавать определённый вид сумок, который нам интереснее делать здесь, потому что здесь в ателье разрабатываются свои принты, свои отличительные черты, которые в силу удаленности труднее будет осуществлять в Италии.

На части сумок будет написано made in Moldova, а на большей части made in Italy?

Из-за того, что основное производство будет в Италии, скорее всего, на всех сумках будет написано made in Italy. Просто часть особо кропотливых и авторских процессов будет проделываться в Молдове.   

Я как девушка не могу не расспросить вас побольше про виды сумок в коллекциях. Это одна сумка всегда или несколько сумок одной формы и расцветки?

Как правило, сейчас у нас ограниченное количество единиц каждой модели, но возможно это количество будет расти. В плане дизайна, обычно в неделю у нас выходит 2-3 новые модели.

И каждый сезон вы презентуете новые коллекции?

Нет. В HASKEL есть одно отличие. У нас нет сезонов и нет коллекций. У нас есть просто сумки. Мы придерживаемся одной концепции, в принципе она давно в фэшн-индустрии. Вы можете носить шифоновые юбки и топы на лямках зимой и также вы можете носить мех на обуви и сумках летом.

Учитывая, что границы в мире стерлись, нет никакого смысла делать зимнюю коллекцию, если твою сумку купят в Испании или в другой стране, где теплый климат зимой.  А так как, у нас много клиентов из-за границы, то у нас нет сезонности, мир большой, климатические зоны разные, вкусы разные. Поэтому мы никогда не были сезонными и просто верны себе.

А по размерам, какое разнообразие, клатчи, сумки-шопперы, поясные, тоуты?

Скажем так, мы делаем все, что хотим делать, это и маленькие сумки, и тоуты, и большие сумки, но призываем женщин перестать носить авоськи и перестать делать из сумки просто переноску вещей, косметички, колбасы и ежедневников.

Наша цель - вернуть сумке ее изначальную миссию в образе. Это должен быть важный аксессуар, дополняющий образ или иногда даже выступающий основным акцентом в образе. На многих сумках мы не делаем длинные ремни для того, чтобы женщины перестали их носить за спиной где-то на бедре, как ненужную вещь.

По нашему мнению, сумка много рассказывает о женщине. У нас очень яркие, характерные сумки, а многие предпочитают одеваться в монолуки и в таким случае сумка HASKEL становится основным акцентом, то есть, она как отражение настроения женщины.

А кто ваша целевая аудитория, для каких женщин в Молдове и за границей создаются сумки HASKEL?

У нас несколько категорий клиентов.  Первая - клиенты, которые уже наелись брендов. Они могут себе позволить Chanel, Dior, Gucci, но у них отдельно стоит несколько сумок HASKEL. У кого одна, у кого три, пять, по-разному.

Вторая категория клиентов - это те, кто еще не готовы покупать дорогие бренды. В силу экономических моментов или в силу своей принципиальной позиции, но им хочется что-то «спэшл» и не из масс-маркета и мы такой доступный фэшн для них. В производстве сумок HASKEL используется кожа, которую используют Gucci, Prada, но наши сумки стоят в разы дешевле. Поэтому им удобно купить у нас сумку за 150-200 евро и получить от нее столько же удовольствия, как от Dior и Chanel.

И третья категория клиентов – это те, для которых наша сумка уже является какой-то мечтой и это любимая наша категория покупательниц, потому что она самая эмоциональная, отзывчивая и преданная. И это самое ценное, что есть в нашем бренде.

Партнер рубрики – maib 

ЧТО СОБОЙ ПРЕДСТАВЛЯЕТ КРЕДИТНАЯ ЛИНИЯ REVOLVING В maib?

Первое, что нужно знать, это возобновляемый кредит, который дает тебе возможность использовать любую сумму в пределах утвержденного лимита, в любое время. Деньги можно возвращать и использовать повторно в течение всего срока кредита.

Второе – деньги можно использовать на разные цели: для покупки сырья и материалов, расчета с поставщиками услуг, оплаты затрат на производстве, доставку, хранение, маркетинг и для оплаты заработной платы, налогов, медицинских и социальных отчислении.

Третье - сумму можно использовать полностью или частями и проценты начисляются только на остаток использованного лимита;

Переходи по ссылке и узнай о кредитной линии Revolving больше!

Инна Кулиш