В 2025 году компании Efrim, Rosca si Asociatii исполнилось 10 лет. Этот юбилей, а также десятки чашек кофе, выпитых мной в офисе ERA во время дружеских встреч с Олегом и Владом, стали поводом для этого интервью.

Олег, добрый день. Мы так давно знакомы, что мне нужно представить себя кем-то другим, чтобы задать первый вопрос. Допустим, я – крупный иностранный инвестор, наша встреча – первая. Как бы ты представил мне ERA?

Наша компания – один из лидеров юридического рынка, которая работает в сфере юридических услуг для бизнеса. Это наше позиционирование изначально. Когда мы обсуждали с Владом создание фирмы, мы сразу решили, что это будет бизнес-направление.

Но это не только консалтинг, но и судебная практика?

Это полный комплекс услуг. Надо учитывать, что мы с Владом оба начинали как литигаторы.

Впервые слышу этот термин…

Литигатор — это юрист, специализирующийся на ведении судебных дел и представлении интересов клиентов в суде. Когда мы начинали, вообще у юристов не было такого направления как консалтинг. О налоговой системе узнавали у налоговиков или у бухгалтеров.

Тогда твоя практика началась задолго до ERA?

Я адвокат с 1997 года. С 2002 года я начал работать как партнер одной из самых заметных адвокатских контор в Молдове, но в 2010 году прервал там работу – я уже был заместителем министра юстиции, приближались выборы и нужно было исключить любые возможные упреки в аффилированности.

А министром юстиции ты был в какой период?

С 2011 по 2015 год. Это было меньше одного срока, но при двух правительствах. К тому моменту мы уже давно были знакомы с Владом, у нас был опыт совместной работы, мы и о создании фирмы давно говорили. И в какой-то момент я принял решение выйти из состава правительства и вернуться к юридической практике в партнерстве с Владом. И именно тогда мы решили, что займемся именно бизнес-направлением, от создания бизнеса до любых юридических вопросов, которые могут возникнуть у инвестора, молдавского или иностранного.

В том числе и уголовных?

Есть общепринятый термин – преступления «белых воротничков». Это немного шире сферы бизнеса, скажем так, бизнес-государственная тема, в том числе должностные преступления, связанные со сферой бизнеса. И, на мой взгляд, Влад является одним из лучших адвокатов в этой сфере.

Я знаю, что у вас есть еще одно отличие от большинства юридических фирм, но не знаю конкретики. То есть я говорю о том факте, что вашу компанию часто привлекают к разработке нормативных актов…

Это связано с нашим бэкграундом, опытом работы моим и моих коллег в Министерстве юстиции. В бизнесе часто бывает, когда та или иная практика появляется до всестороннего регулирования этой сферы и необходимо создавать нормативные акты, отвечающие изменяющимся реалиям. Это нормальная практика лоббирования бизнес-интересов. Бывает и обратная ситуация, когда правительственные структуры или общественные организации проводят конкурсы и привлекают юридические компании для разработки нормативных актов.

О таком варианте я не знал…

Мы, например, подготовили постановление правительства об инвестиционном контракте. Это новая для Молдовы практика, когда потенциальный инвестор может подписать с правительством инвестиционное соглашение, но не о льготах, а о гарантиях.

Гарантиях?

Допустим ты – фармацевтическая компания и планируешь строить завод в Молдове. Покупаешь землю без всяких льгот, не просишь льгот на инвестиции, но тебе нужно, чтобы до этого участка земли были проложены все коммуникации. Они всегда будут в собственности государства, но правительство считает целесообразным создать для инвестора условия для работы. Вот такие отношения регулируются инвестиционным соглашением.

Вы же и в подготовке изменений Гражданского кодекса участвовали?

Тут ты немного ошибаешься. Еще будучи министром, я подписал приказ о создании рабочей группы для разработки закона о модернизации Гражданского кодекса. Но сам не принимал потом участия, потому что вышел из правительства и тогда мне было бы некорректно быть участником рабочих групп при Министерстве юстиции. Но главное, что мои коллеги сделали очень хорошую работу. Я считаю, что у нас один из самых лучших гражданских кодексов на европейском пространстве. И чтобы не быть голословным, могу подтвердить это тем, что, когда мы сейчас, после 2019 года, предлагаем иностранным инвесторам применить к сделке молдавское гражданское законодательство, они соглашаются. До 2019 года не припомню ни одного такого случая. К примеру, мы сейчас ведем очень крупную сделку с иностранным инвестором, и он согласен использовать в ней нормы молдавского права, а не права одной из европейских стран, как это бывало раньше.

Заговорили о крупных сделках. Учитывая ваш юбилей, не могу пропустить и не отметить, что ERA сопровождала крупнейшую в молдавской истории сделку – когда Sony покупала Ellation Holdings у Warner Media. Если я не ошибаюсь, сделка была около 2 миллиардов долларов?

Не ошибаешься. Понятно, что двухмиллиардная стоимость этой сделки не касается только активов Республики Молдова. Но, хотя эта сделка была рекордной по сумме, но и до нее были масштабные кейсы. Например, мы представляли правительство в продаже двух крупнейших банков — Moldova Agroindbank-a и Moldindconbank-a. Ситуация была необычной: акции прежних владельцев были аннулированы по решению Национального банка. Государство временно стало держателем акций, после чего провело их продажу новому инвестору. Кстати, сделка с maib, кстати, получила европейское признание как сделка года в Республике Молдова. Этот кейс мне дорог не только юридически, но и в смысле доверия к нашей команде.

Можно тогда пошутить, что вы работаете над ростом доверия иностранных инвесторов Молдове?

Я бы даже не сказал, что это шутка. Это часть той миссии, которой мы следуем — делать Молдову более предсказуемой для инвестиций. И мы работаем не только с глобальными игроками. Средний бизнес — это наш постоянный партнёр. Особенно в сделках на 300, 500 тысяч евро. Мы не отказываемся от таких клиентов.

То есть не только масштабы интересны, но и архитектура сделок?

Безусловно. Потому что даже небольшая M&A-сделка может быть сложной юридической задачей: структура акционерного капитала, гарантии собственности, согласования с регуляторами. И вот тут-то и проявляется профессионализм.

Ты заговорил о профессионализме, и я хочу задать тебе почти рекламный вопрос. Назови три главных принципа вашей компании.

Первый и главный — профессионализм. Не только знание закона, но и безупречная этика. Второй — независимость. Мы никому не обязаны, кроме наших клиентов. И третий — уважение. К клиенту, к партнёру, к каждому члену команды. Мы строим культуру, где личность важнее титула, а результат важнее самолюбия.

10 лет позади. А что дальше?

Больше ответственности. Нам удалось создать репутацию. Теперь наша задача — масштабировать её. Мы хотим, чтобы ERA стала ещё более узнаваемой не только в Кишинёве, но и на международном рынке. Мы открыты для партнёрств, для трансграничных проектов, и, главное — мы не потеряли азарт.

Можно личный вопрос?

Обязательно.

Я периодически вижу в социальных сетях твои фотографии с пробежек. Сколько уже километров ты пробежал за свою юридическую карьеру?

Если округлить — то скоро достигну окружности Земли. Пару тысяч километров в год, почти 10 лет. Но дело даже не в километрах. Это привычка к системной работе, к дисциплине, к темпу. Как и в адвокатуре — важно бежать долго и точно, а не быстро и вслепую.

А если представить финал этой дистанции — где ты?

Где-то в Италии. Маленький ресторан. Я готовлю обед гостям. В шортах, Vespa на которой я ездил за продуктами стоит у входа, я - с бокалом вина в руке. Это не отступление — это продолжение. Просто в другом ритме.

Прощаюсь с Олегом и переключаюсь на Влада. В том же кабинете, но через четыре часа.

Влад, добрый день. Исторически так сложилось, что я чаще общаюсь с Олегом. Расскажите мне «свою» часть создания ERA…

До создания ERA я долго работал один. Как говорят — «одинокий волк». Никогда не был на госслужбе, не стремился в партнёрства. Мне было комфортно самому выстраивать работу, отвечать за всё лично. Но в какой-то момент понял — невозможно быть эффективным в одиночку, когда объём задач выходит за рамки 24 часов в сутках. Тогда и возникла идея партнёрства.

А как вы познакомились с Олегом?

Нас познакомил клиент. У него была идея: собрать команду адвокатов не по бюро, а по личностям. Он пригласил нас обоих, и мы начали работать на одном проекте. Это было где-то в 2005–2006. С первых дней возникла очень простая, но редкая вещь — синергия. Он начинал — я завершал. Я вёл — он подхватывал. Тогда же и возникла мысль, что однажды мы создадим своё бюро.

Но сначала Олег ушёл в политику…

Да. И когда он вернулся, мы оба уже точно знали, чего хотим. У нас была репутация — у него как у бывшего министра и юриста, у меня — как у адвоката, много лет в профессии. Мы сразу поставили себе высокую планку. Сказали: будем среди пяти лучших фирм. Думаю, спустя 10 лет можно сказать, что мы не только вошли в пятёрку — мы уверенно держим своё место в тройке. А в некоторых вопросах, например, нормативная экспертиза — возможно, и на первом месте.

А по «внутренней кухне»? У вас чёткое разделение ролей?

Скорее, органичное. Я чаще веду процессы в суде. Это требует определённого набора качеств — стратегии, такта, реакции. Но при этом любой документ у нас проходит правило «четырёх глаз». Один юрист пишет, второй — партнёр — утверждает. Это может быть я или Олег. Такой контроль даёт уверенность, что клиент получит безупречную работу.

Что принципиально для вашей команды?

Мы не даём клиенту просто текст закона — он может прочитать его сам. Мы предлагаем решение. Иногда оно очевидное. Иногда — его нужно буквально выковыривать из системы, соединяя статьи, контексты, подходы. Но если мы не видим пути — мы честно это говорим. Ради гонорара мы в дело не входим. Лучше отказаться, чем дать ложную надежду.

И вы избегаете клиентов, которые приходят не за консультацией, а за одобрением?

Именно. Если человек хочет услышать то, что хочет — это не к нам. Мы умеем говорить «нет». Мы умеем сказать: «Вы недовольны своим прошлым адвокатом? Тогда вряд ли будете довольны и нами». Конфликт — это не всегда юридический вопрос. Иногда — это психологический.

Олег как-то пошутил, что вы создали не просто компанию, а школу…

Да. Через ERA прошли десятки молодых юристов. Мы гордимся каждым, кто стал самостоятельным профессионалом. Более того, они – один из важнейших нематериальных активов фирмы. На последний новогодний корпоратив ERA, пришли не только действующие сотрудники, но и те, кто уже давно работает самостоятельно, в других компаниях или ведёт собственную практику. Пришли почти все. Это многое говорит не только о человеческих отношениях, но и о профессиональной культуре, которую мы стараемся создавать с первого дня. Мы не строим иерархии — мы строим доверие. Именно поэтому даже те, кто ушёл, остались частью нашей профессиональной экосистемы.

ERA еще через 10 лет?

Еще сильнее. Потому что мы не теряем фокус: мы не стремимся к росту ради роста. Мы строим доверие. А в нашем деле доверие — валюта более надёжная, чем любой гонорар.