Первый кейс в «разборе» - нашумевшее заявление Snoop Dogg-а о прекращении курения, которое плавно стало рекламой каминов Solo Stove без дыма.

Главный вопрос кейса: креатив в рекламе — это Бог? Или иногда стоит быть попроще?

Пусть на этот вопрос ответят цифры и мнение заказчика. Читайте здесь «разбор» Павла

Разбор Павла

Бытует мнение, что креатив — необходимость, особенно если у вас небольшой бюджет для маркетинга. "Сарафанное радио" может стать лучшим PR-инструментом и понесет ваш креатив по аудитории.

Но богатые бренды и компании тоже креативят. Среди множества предложений нужно выделяться, и для этого требуется оригинальность.

Но насколько оригинальность приносит результаты? Не происходит ли обратное, креатив ради креатива? Кейс бренда "Solo Stove" из США, в конце прошлого года пошатнул отношение бизнес сообщества к вопросу «креатива»:

Началось все с того, что известный рэпер Snoop Dogg заявил о прекращении курения.

Всех так и распирало, как можно представить себе Snoop Dogg-а без дыма. Но оказалось, что его привычки пока вне опасности, и что речь идет о рекламе каминов Solo Stove без дыма.

Какой был результат этого креатива?

На первый взгляд кампания собрала огромное количество лайков, комментариев и репостов в социальных сетях, и привлекла внимание «новстийщиков». Что касается лайков и репостов, то их было более 31 миллиона по всему контенту кампании на Instagram, TikTok, Facebook и X, ранее известной как Twitter.

Довольный в начале представитель компании Solo Stove сообщил, что бренд привлек 1,2 миллиона упоминаний в социальных публикациях и новостных статьях. Общую стоимость упоминаний можно было оценить в размере 43,5 миллиона долларов.

Мировое новостное освещение кампании также привело к созданию более 19,5 миллиарда общих контактов, на сумму примерно 37,5 миллионов долларов в стоимости медиарекламы.

Но!

Но это не привело к росту продаж, что вызвало разочарование инвесторов.

По этому кейсу точно можно задать вопрос: не переоценен ли креатив?

Какие могу дать советы и правила по работе с креативом, чтобы не разочароваться в результатах

Согласуйте ожидания и цели. Определите и согласуйте ожидания вовлеченных сторон. Все должно быть просто – меньше графиков и заумных слов. Чего мы хотим добиться?

Старайтесь выжимать максимум из полученной публичности и узнаваемости. Усилия по созданию осведомленности о бренде могут привести к большему, чем просто увеличению узнаваемости. Использовать вирусные моменты и рекламные кампании можно для создания дополнительных возможностей увеличения продаж. Например, создание новых продуктов на основе вирусных кампаний. Мне кажется это особенно актуально для локальных брендов и производителей! Будьте мобильнее и реагируйте быстрее.

И последнее, связь между каналом коммуникации и продуктом должна быть понятной потребителю. Ценности язык коммуникации (tone of voice) – должны совпадать или пересекаться. (будь это реклама на радио, ТВ или коллаборация с инфлюенсером – суть сохраняется)

Подведем итог, хорош или плох креатив?

Успешное использование креатива может стать конкурентным преимуществом для вашей компании, бренда и вас лично. Но если это было бы легко, каждый смог бы заниматься этим. И если все занимались бы этим, креатив уже не стал бы фактором дифференциации. Обдумывайте рекламное сообщение простым и понятным. Пусть креатив, если он будет, будет вишенкой на торте, уместным и эффективным.

Если хотите узнать, как выглядит креатив на радио и зачем он там нужен – обращайтесь в Dixi media. Тот случай, когда опыт и креатив идут рука об руку. Если я не ошибаюсь, то есть опыт работы не только с локальными брендами, но даже с такими крупными зарубежными брендами, как Apple