Роль Startup Moldova. Архитекторы экосистемы

Для Startup Moldova эта программа стала логическим продолжением миссии по превращению Молдовы в региональный IT-хаб. Выступая не просто как организатор, а как связующее звено между фаундерами, государством и инвесторами, платформа создала уникальную среду для роста. В рамках IRP команда Startup Moldova обеспечила доступ к экспертизе, которая ранее была доступна только в крупных мировых акселераторах.

Основной акцент был сделан на «инвестиционной гигиене»: подготовке прозрачных финансовых моделей, юридическом структурировании (Term Sheets) и создании профессиональных Data Rooms. Благодаря программе, молдавские стартапы получили возможность «говорить на одном языке» с инвесторами из США, Европы и региональных фондов, что критически важно для масштабирования бизнеса за пределы страны.

Герои Phase II. Пять векторов инноваций

В середине программы была выделена группа из пяти стартапов, продемонстрировавших наиболее высокую динамику роста и готовность к привлечению капитала.

Finergy (miaPOS). Финтех-решение, которое радикально упрощает прием платежей для малого и среднего бизнеса. Интеграция с системой мгновенных платежей MIA позволяет предпринимателям использовать miaPOS для приема оплаты по QR-кодам, исключая необходимость в дорогостоящих банковских терминалах.

BravinAI. Платформа на базе искусственного интеллекта для глубокой автоматизации клиентского опыта. BravinAI внедряет «умных» ассистентов, способных решать сложные запросы клиентов в режиме реального времени, значительно повышая конверсию и лояльность бизнеса.

SONR. Технологический проект на стыке высоких технологий и профессионального спорта. Компания разрабатывает инновационные аудиоустройства для плавания и тренировок в воде, включая подводную систему голосовой связи, позволяющую тренерам давать указания пловцам прямо во время тренировки, а также специализированные музыкальные плееры для использования в воде. Продукты SONR используются спортсменами и тренерами и экспортируются в десятки стран мира.

Brizy. Один из лидеров рынка no-code инструментов для создания веб-сайтов. Brizy предоставляет интуитивно понятный визуальный конструктор, позволяющий дизайнерам и агентствам создавать высокопроизводительные сайты без написания кода, успешно конкурируя с мировыми гигантами.

Gardy (gardy.me). Инновационная платформа в сфере личной безопасности. Приложение Gardy позволяет в критической ситуации вызвать ближайший патруль частной службы охраны одним нажатием кнопки, объединяя Uber-модель с реальной физической инфраструктурой безопасности. [Интервью с CEO Gardy: О подготовке к масштабированию модели на международные рынки]

Блиц-интервью с CEO

Интервью с Максим Бурдиян, CEO Finergy «О влиянии программы на финансовую стратегию»

Насколько участие в программе IRP помогло вам синхронизировать запуск miaPOS с национальными финтех-трендами (системой MIA)?

На самом деле участие в программе IRP было направлено на подготовку к тому, чтобы разговаривать с инвесторами и подготовить компанию к привлечению инвестиций. С банками на локальном рынке мы уже работаем более двух лет поэтому в рамках программы мы готовились к экспансии на другие рынки.

Для нас важно, что в рамках программы мы смогли общаться со многими менторами и инвесторами и многому научиться. Если выделить главный урок, который мы выучили – это что делать глобальный бизнес на самом деле для нас означает делать много локальных бизнесов в разных странах и приземлять свой бизнес в каждой стране. А с учетом того, что мы уже один раз это сделали для Молдовы, то делать глобальный бизнес уже не кажется такой уж и сложной задачей.

Что стало самым важным открытием при аудите вашей финансовой модели менторами Startup Moldova?

Если говорить, что нам программа дала, то скорее всего, что надо говорить о том, каким мы были, если бы не было этой программы. До начала программы мы, можно сказать, что наивно думали, что мы сейчас выйдем на рынок, расскажем инвесторам многообещающую историю, и они нам дадут денег. Но после нескольких сессий, в том числе с инвесторами, в рамках программы стало понятно, что мы должны быть, что называется "Fundable". То есть бизнес должен показать на цифрах, на метриках, что возврат инвестиций будет с +10Х-ами. У меня есть близкий товарищ, который любит повторять что «одно неловкое движение, и ты спонсор». Никто из инвесторов не хочет быть спонсором. А быть fundable означает иметь очень многообещающие метрики. В рамках программы мы поняли, что надо работать над метриками - это главная задача для быстрого продвижения к инвестициям.

Как изменилось восприятие вашего продукта локальными банками и партнерами после прохождения Investment Readiness Program?

Мы не увидели какого-то изменения в восприятии локальными банками. Но, наверное, в работе с иностранными партнерами, изменилось то, как мы строим с ними отношения и бизнес. Поэтому, конечно, был эффект. Я бы отметил, что прохождение программы, скорее всего, было направлено на изменение наших внутренних процессов, на то как мы смотрим на наш бизнес глазами инвесторов, и на те изменения, которые позволили нам быть более инвестиционно привлекательными. И, это важно, надо отметить, что с момента начала программы, наши ключевые метрики выросли в несколько раз, что конечно, не может не радовать.

Интервью с Лилией Кетрян, Co-Founder & COO BravinAI «О менторстве и подготовке к инвестиционным раундам»

В сфере AI всё меняется еженедельно. Как программа помогла вам «заземлить» хайп вокруг AI в конкретные метрики, понятные инвесторам?

Когда ты работаешь в AI-сфере, легко увлечься технологией и начать говорить с инвесторами на языке моделей, промптов и архитектур. Программа IRP помогла нам сделать важный сдвиг: перестать продавать «AI» и начать продавать результат. Менторы научили нас фокусироваться на метриках, которые действительно волнуют инвестора: unit-экономика, retention, MRR, стоимость привлечения клиента. У нас более 100 платящих клиентов, стабильный рост выручки и полностью bootstrapped бизнес - мы дошли сюда без единого доллара внешних инвестиций. Но до программы мы не всегда умели правильно это упаковать. IRP дала нам структуру: как выстроить финансовую модель так, чтобы за каждым числом стояла история роста, а не просто хайп вокруг искусственного интеллекта.

Какую роль сыграла Phase II в юридическом структурировании вашего проекта для будущих международных раундов?

Для нас это был один из самых практичных этапов. Мы работаем через молдавскую компанию в IT Park, но для масштабирования этого недостаточно. Именно в процессе программы мы приняли решение и открыли компанию в Эстонии - это даёт нам европейскую юрисдикцию, понятную западным инвесторам и партнёрам. Phase II помогла нам разобраться, как правильно выстроить эту структуру: как связать молдавскую операционную компанию с европейским юридическим лицом, как грамотно оформить Term Sheet, на что обращают внимание фонды при due diligence. До программы многие из этих вопросов казались «на потом». Менторы показали, что юридическая готовность - это не финальный шаг перед раундом, а фундамент, который нужно закладывать заранее. Сейчас у нас есть подготовленный Data Room, европейская структура и чёткое понимание следующих шагов.

Пять стартапов из Phase II работают в совершенно разных сферах. Дала ли работа в одной когорте что-то, чего невозможно получить от индивидуального менторства?

Честно - это то, чего я совсем не ожидала от программы. Ты заходишь, думая, что главная ценность - это менторы и инвесторы. Но оказывается, что фаундеры за одним столом, каждый со своими вызовами и победами, дают не меньше. В Phase II нас было пятеро, но на сессиях программы участников было больше, и это создавало очень насыщенную среду. Мы обменивались контактами, идеями, подходами. Индустрии у всех разные, но вызовы одинаковые: как структурировать раунд, как разговаривать с западным фондом, как не потерять фокус в процессе роста. Мы учились друг у друга в реальном времени - не из учебников, а из живого опыта. И это работало в обе стороны: кто-то перенимал наш подход к метрикам, а мы забирали себе лучшие практики по подготовке документов и нетворкингу. Startup Moldova создала не просто программу - они собрали среду, где молдавские фаундеры впервые почувствовали, что они часть чего-то большего, чем свой отдельный продукт. И это, пожалуй, самое ценное наследие IRP.

Интервью с Татьяной Котлюба, CEO Sonr «О выходе на глобальные венчурные рынки через нетворкинг программы»

SONR уже представлен на мировом рынке. Что нового в подготовке к общению с западными венчурными фондами вам дала программа Startup Moldova?

Для нас ключевой ценностью программы стала возможность структурировать нашу инвестиционную историю под ожидания международных венчурных фондов. Мы уже работаем на глобальном рынке, экспортируем продукт и понимаем свою технологию и пользователей. Но инвесторы смотрят на компанию через другой фокус: масштабируемость, динамику роста, стратегию выхода на рынок и структуру капитала.

Программа помогла нам пересобрать этот нарратив: четче сформулировать инвестиционный тезис, упаковать стратегию масштабирования и подготовить материалы в формате, который привычен для западных фондов. Это важный этап, потому что даже сильный продукт нуждается в правильной инвестиционной коммуникации и необходимым уровнем формулирования финансовой и юридической составляющей.

Насколько критичным для вас было наличие подготовленного Data Room, и помогла ли программа навести в нем «идеальный порядок»?

Подготовленный Data Room это фактически основа доверия в диалоге с инвесторами. На ранних этапах фонд может заинтересоваться идеей и командой, но при переходе к более серьезным обсуждениям именно структура данных, прозрачность метрик и качество документов становятся определяющими.

Программа помогла системно подойти к этому процессу. Мы пересобрали Data Room так, чтобы он отражал ключевые аспекты бизнеса: технологию, рынок, финансовую модель, стратегию масштабирования и интеллектуальную собственность. В результате он стал не просто набором документов, а полноценным инструментом для проведения инвесторского due diligence.

Помогли ли 700 встреч программы открыть для SONR двери в те фонды, до которых раньше было сложно дотянуться?

Да, безусловно. Одной из главных ценностей программы стала именно возможность быстро выйти на большое количество релевантных контактов и ценных рекомендаций. Даже если у компании уже есть международный трекшн, доступ к венчурным фондам часто строится через рекомендации и закрытые сети.

Формат программы позволил значительно ускорить этот процесс. Мы получили возможность напрямую пообщаться с представителями венчурных фондов, а также прекрасными экспертами с международным опытом в юридической и финансовой сфере, что было для нас особенно ценно. Такие встречи важны не только для потенциальных инвестиций, но и для получения обратной связи от рынка — это помогает лучше понимать ожидания инвесторов и корректировать стратегию дальнейшего роста.

Интервью с Александру Лункашу, Co-Founder & COO Brizy «О стратегическом позиционировании продукта в рамках IRP»

Как вы оцениваете ценность нетворкинга Startup Moldova для компании, которая уже имеет тысячи пользователей по всему миру?

Нетворкинг через Startup Moldova значительно расширил наши возможности. Участвуя в различных мероприятиях и программах, мы познакомились с другими основателями стартапов из Молдовы, с которыми можем обмениваться опытом и поддерживать друг друга в процессе роста компаний. В Республике Молдова относительно немного стартапов, которые строят собственные продукты для глобального рынка, поэтому особенно важно формировать сильное сообщество основателей. Такие контакты помогают быстрее учиться, избегать ошибок и находить новые возможности для развития.

Помогла ли программа пересмотреть позиционирование Brizy в глазах крупных институциональных инвесторов?

Мы привлекли инвестиции в размере $2.4 млн ещё до знакомства со Startup Moldova. Однако участие в программе IRP позволило нам значительно углубить понимание того, как мыслят институциональные инвесторы. Мы познакомились с менторами, которые ранее работали в инвестиционных фондах, и получили ценный взгляд изнутри: на какие аспекты бизнеса они обращают внимание, какие показатели для них критичны и как правильно позиционировать компанию во время переговоров. Это помогло нам лучше подготовиться к следующим инвестиционным раундам и выстраивать более сильную переговорную позицию.

Какой ключевой инсайт о «внутренней кухне» инвестиционных сделок вы получили в ходе Phase II?

Сейчас Brizy находится на этапе, когда при привлечении инвестиций всё большее значение имеют метрики, масштабируемость и экономика бизнеса. Одним из ключевых инсайтов программы стало более глубокое понимание математики, стоящей за решениями венчурных фондов — какие показатели они анализируют, какие риски оценивают и какие условия считают приемлемыми для сделки. Это помогает нам не только лучше готовиться к переговорам, но и стратегически выстраивать развитие компании так, чтобы соответствовать ожиданиям крупных инвесторов.

Интервью с Владимиром Редибой, CEO Gardy «О подготовке к масштабированию модели на международные рынки»

Gardy работает с 2020 года и вышел на операционную безубыточность в Молдове без внешних инвестиций. Что это говорит о модели - и почему именно сейчас пришло время привлекать капитал?

Молдова была для нас песочницей. Мы научились доставлять помощь по-настоящему быстро: среднее время реагирования 4,5 минуты, иногда патруль приезжает уже через 2. Мы поняли, как выстраивать партнёрство с охранными компаниями, как привлекать клиентов с низким CAC, как правильное ценообразование делает юнит-экономику положительной при высоком LTV. Мы валидировали наш алгоритм - и всё это своими силами. Молдова - доказательство того, что модель работает. Казахстан - следующий шаг. Мы тестируем там нашу гипотезу масштабируемости и выстраиваем операционную модель, которая позволит нам быстрее и увереннее заходить на новые рынки. Дальнейший рост требует скорости, которую органический рост не даёт - отсюда решение привлекать инвесторов, которые открывают двери.

Казахстан запущен, Румыния и Польша в пилоте. Как вы выбираете следующие рынки?

Мы смотрим на плотность городской застройки, зрелость рынка частной охраны и регуляторную среду. Следим за новостями и отраслевыми отчётами, ищем сигналы там, где запрос на личную безопасность растёт. Используем искусственный интеллект, чтобы ускорить и автоматизировать рутинную часть этой работы. Но, честно говоря, лучший способ понять рынок — это приехать и увидеть своими глазами. В 2025 году мы посетили конференции и встречи в США, Китае, Эстонии, Швеции, Польше, Румынии, Армении, Португалии - разговаривали с людьми, наблюдали за тем, как устроена городская среда, как работает полиция, как функционирует частная охрана. Мы узнали много о каждом из этих рынков - и приняли конкретные решения: какие остаются в планах, а какие пока не подходят.

Что дала вам Investment Readiness Program и что изменилось в стратегии Gardy после неё?

Прежде всего - люди. Уровень менторов программы был исключительно высоким: практики с богатым опытом в венчурном финансировании, реализации стартап-стратегий с участием венчурных фондов, с реальными связями в инвестиционном мире. Они работали с нами один на один, разбирали именно наш случай, наши задачи, наши пробелы. Программа помогла нам структурировать подход - юридически, с точки зрения инвестиционной стратегии и продаж. Мы выстроили пошаговый план привлечения капитала — это звучит просто, но на практике оказалось очень ценным. И самое важное - мы вышли из программы с первыми реальными контактами среди венчурных фондов, заинтересованных в инвестировании в Gardy.

Глобальные итоги и цифры успеха

Завершение Phase II программы Investment Readiness Program стало маркером нового уровня зрелости для всего сектора. Статистика подтверждает, что системный подход дает измеримые результаты:

- Привлеченный капитал: Выпускники программы уже обеспечили приток более $2,4 млн в виде прямых инвестиций и грантов.

- Интенсивность взаимодействия: За семь месяцев команды провели более 700 встреч с потенциальными инвесторами.

- Образовательный пласт: Участники получили суммарно более 200 часов индивидуальных консультаций от экспертов мирового уровня.

- Рыночная доля: Инвестиции, привлеченные выпускниками IRP, составили около 15% от всего объема венчурного капитала в Молдове за 2025 год.

Главным достижением Startup Moldova и программы IRP стало формирование культуры «готовности к инвестициям». Это фундамент, на котором в ближайшие годы будет легче расти устойчивым компаниям, готовые конкурировать на мировой арене.