История Brilic Media -  это путь от идеи одного человека до одной из самых быстрорастущих продуктовых IT-команд Молдовы. Основанная в 2018 году как стартап, компания выстроила полный цикл разработки мобильных продуктов, ориентированных на реальную ценность для пользователя.

Сегодня в портфолио компании более 100 мобильных приложений, среди которых ClearWave, Garage Ringtones, Stick Remote Control и другие, с общим количеством скачиваний более 80 миллионов раз.

За восемь лет работы компания не просто создала набор инструментов, а сформировала уникальную культуру роста. В современном двухэтажном офисе в Кишинёве команда из 70+ специалистов ежедневно тестирует идеи, превращая самые перспективные из них в работающие MVP. Философия компании «Simple Apps. Big Impact» отражается в каждом продукте - от вирусного Garage Ringtones до инструментов точной настройки смартфона.

У Brilic Media – амбициозные цели. О таких целях интереснее всего узнавать от первого лица. Читайте интервью с основателем компании Сергеем Щелкуновым.

Прорыв. От первой идеи до 80 миллионов загрузок

Сергей, Brilic Media выросла из небольшого стартапа в компанию с внушительными цифрами. Помните ли вы тот момент, когда поняли, что «игра стала по-крупному»? Какое приложение было первым прорывом?

Первым настоящим прорывом стал Clear Wave — приложение, которое с помощью низкочастотной звуковой волны очищает динамики телефона от воды и грязи. Этот продукт, набравший более 20 миллионов загрузок, наглядно показал масштаб возможностей на глобальном рынке.

Ваши продукты — например, Clear Wave или Stick Remote Control  — решают очень конкретные, иногда забавные задачи. Как вы ищете эти ниши? Это холодный расчет рынка или интуиция?

В Brilic Media мы работаем по принципу системной воронки гипотез. Ежемесячно тестируем более 50 идей, которые проходят первичный анализ спроса, конкурентной среды и монетизационного потенциала. До стадии MVP доходят 5–10 проектов, а масштабирование получают только те приложения, которые показывают сильные метрики удержания и unit-экономики. Наша задача — не просто придумать идею, а создать повторяемую модель запуска и роста.

Наша ключевая компетенция — не только разработка, но и масштабирование. Мы строим performance-driven модель, где скорость запуска сочетается с сильной системой дистрибуции.

Мы умеем быстро тестировать продукт, валидировать гипотезы и, при подтверждении метрик, агрессивно масштабировать через глобальные каналы привлечения трафика. Именно эта комбинация — продукт + дистрибуция — позволяет нам расти быстрее рынка.

Насколько я понимаю, вы не только сами создаете приложения, но и рассматриваете возможность приобретения уже созданных?

В 2025 году мы запустили направление M&A. Наша цель — формировать портфель мобильных приложений не только через внутреннюю разработку, но и через стратегические приобретения. Мы покупаем продукты с сильным потенциалом роста, дорабатываем их монетизацию, усиливаем маркетинг и масштабируем на глобальном рынке.

Мы строим модель мобильного продуктового холдинга, где каждый актив управляется через единые стандарты аналитики, маркетинга и операционного контроля.

Мы также развиваем реферальную программу: партнеры могут получать до 10% от суммы сделки за приведённые приложения. Это расширяет нашу воронку M&A и усиливает партнерскую сеть.

Культура «No Egos» и молдавский IT-феномен

Вы часто упоминаете культуру «no egos» и отсутствие бюрократии. Насколько сложно сохранять этот драйв стартапа, когда команда выросла с 11 до 70+ сотрудников и планирует вырасти до 100+ человек?

На самом деле управлять командой в 100 человек гораздо легче, чем командой из 10. Главное условие - наличие системы, налаженных процессов, KPI и понятной культуры компании. В своей компании я являюсь стратегом и визионером. Мое видение транслируется на все уровни, и в наших планах - всегда оставаться стартапом по духу. Мы строим среду без «размытых ролей», ориентированную на эффективность и командную ответственность.

С ростом команды мы уделяем большое внимание структуре и процессам. В компании выстроена система ответственности и KPI на всех уровнях — от продуктовых команд до маркетинга.

Каждый проект проходит четкие этапы: идея, исследование, MVP, тестирование метрик, масштабирование или закрытие. Это позволяет нам сохранять скорость стартапа, но при этом работать как системная организация.

Мы нанимаем людей действия — тех, кто умеет доводить дела до результата. Без эго и без лишнего отношения. Это один из ключевых элементов нашей стартап-культуры

Вы работаете из Кишинева на весь мир. Что дает возможность молдавскому IT-сектору быть конкурентоспособным в глобальном App Store?

Мы работаем глобально, и Кишинев дает нам сильный баланс качества и стоимости. А конкурентоспособность создают правильная стратегия, эффективные процессы и данные — именно это побеждает в App Store. Ну и, конечно, не стоит забывать про IT PARK со всеми его преимуществами для бизнеса.

Одним из наших ключевых преимуществ является сильная экспертиза в performance-маркетинге. Мы работаем глобально и умеем масштабировать продукты через основные каналы дистрибуции.

Скорость тестирования креативов, анализ данных и гибкость в работе с трафиком позволяют нам находить точки роста быстрее конкурентов. Дистрибуция для нас — не вспомогательный инструмент, а стратегическое преимущество.

Эпоха AI и миллиард закачек

В планах, о которых вы говорили, — новые приложения и тотальное внедрение AI. Как искусственный интеллект изменит Brilic Media: вы станете делать продукты быстрее или они станут принципиально другими?

AI уже внедрен во все отделы компании, и мы будем только усиливать это направление. Искусственный интеллект — это инструмент, который помогает людям быть эффективнее: чем больше мы его внедряем, тем быстрее мы становимся. С точки зрения продуктов, наша цель на 2026 год - выпустить более 50% приложений, напрямую связанных с ИИ.

Искусственный интеллект уже интегрирован во все ключевые процессы компании. Мы используем AI для анализа рынка, генерации гипотез, ускорения прототипирования и оптимизации рекламных креативов.

Это позволяет сокращать time-to-market, повышать эффективность команд и снижать операционные издержки. В 2026 году более 40% новых продуктов будут напрямую связаны с AI или использовать его как ключевой элемент функциональности

Блиц

Главное качество сотрудника Brilic Media?

Главное качество — умение доводить дела до результата. Когда сотрудник берет ответственность и реально делает. В компании со стартап-культурой это особенно важно для роста.

Самый ценный урок, который вы извлекли как предприниматель за эти годы?

Ошибка на входе обнуляет все дальнейшие энергозатраты. Это касается ситуаций, когда, например, взял сотрудника, потратил на него время и ресурсы, а потом понял, что человек не справляется со своими обязанностями.

Каким вы видите Brilic через 5 лет?

Наша цель — сделать миллиард закачек с командой в 120 человек и неизменным духом стартапа.

Но это – на уровне слогана. Если же говорить предметно, то наша амбиция — не просто достичь миллиарда загрузок, а построить международную мобильную технологическую группу. Мы стремимся создать системную, масштабируемую компанию с сильной операционной моделью, устойчивой прибыльностью и глобальным присутствием.

Для нас важно не только количество установок, но и создание устойчивых продуктов с долгосрочной ценностью для пользователей.

С ростом команды мы уделяем большое внимание структуре и процессам. В компании выстроена система ответственности и KPI на всех уровнях — от продуктовых команд до маркетинга.

Каждый проект проходит четкие этапы: идея, исследование, MVP, тестирование метрик, масштабирование или закрытие. Это позволяет нам сохранять скорость стартапа, но при этом работать как системная организация.