Я написал более сотни интервью в рубрику «Be great together powered by Tekwill» и ни разу не писал здесь свои личные посты. Предпочитаю слушать профессионалов ИТ, чем самому говорить об отрасли, в которой я просто хорошо осведомлённый журналист.

Но после двух разговоров, которые у меня были на Генеральной Ассамблее ATIC на этой неделе я решил написать этот пост. Потому что, кроме журналистики, я всю жизнь занимался продажами, маркетингом и нетворкингом.

Фраза из первого разговора: «Павел, поищи мне директора по маркетингу и директора продаж для нашего международного проекта. Мы привлекли достаточно много новых инвестиций, именно на маркетинг, нужны люди, которые смогут выстроить стратегию продвижения и продаж, а потом ее реализуют…»

Фраза из второго разговора: «Паша, я уже потратил 50 000 долларов впустую на разные эксперименты с продвижением. Не надо мне очередных идей, дай мне конкретные решения и только тогда я буду готов за них платить…»

Итак, в чем слабость молдавского ИТ?

Только одна ремарка. Я говорю о международном рынке. В Молдове ИТ-компании прекрасно научились решать вопросы продаж, маркетинга и нетворкинга. Мы давно все друг друга знаем. Но как только нужно выйти за границы страны, мы вдруг все становимся растерянными.

Про нас не пишут на TechCranch или Sifted. Рекламные бюджеты начинаются с шестизначных цифр, а зарплаты необходимых специалистов в год – с пятизначных. И, главное, если бы хоть была уверенность, что эти шести- и пятизначные цифры будут потрачены с пользой. Можно было бы искать инвестора (хотя это тоже тема больная). Но ведь уверенности такой нет. Маркетинг и продажи – страна туманов. Может растворить любой бюджет и не принести результатов.

Что делать?

Я не думаю, что в рамках одного поста могу дать ответы на все вопросы. Скорее я хочу записать небольшой брейн-сторм. Перечень идей. При этом, по правилам брейн-сторма – никакой критичности. Критичность нужна при реализации.

Поехали?

Нетворк с молдавской и румынской (!) диаспорой ИТ в мире. Нетворк и обмен опытом. Слово «свои» срабатывает, как ни странно, достаточно часто. От такой возможности не стоит отказываться.

Принять и понять, что, говоря о подготовке кадров для ИТ, нужно готовить не только программистов на Python, но и сейлз и маркетинг ДЛЯ ИТ (!). Это настолько специфичная отрасль, что требует особой подготовки. Как готовить? Искать существующие курсы в мире. Договариваться с профессионалами, которые могут провести воршопы. ATIC умеет такое организовывать. Просто нужно добавить к финтехам, едутехам, медтехам еще и тексейлз, текмаркетинг и текнетворкинг.

Готовить текрайтеров. Блогеров в сфере ИТ. Да хоть тик-токеров в ИТ, недавно у меня был разговор с компанией, которая производит NFT игры. Им бы тик-токеры совсем не помешали.

Создать в Молдове первую международную конференцию для тексейлз, текмаркетинг и текнетворкингеров. Последнее слово выговорить трудно, но можно. Прекрасная страна в центре Европы. Пока такой конференции в мире нет, можно захватить пальму первенства. Хватит говорить об ИТ на языке программирования. Давайте говорить об ИТ на языке продаж.

Ну и мечта, средства для исполнения которой я уже ищу. Сильное международное медиа в одной из ниш ИТ. Я бы брал финтех и криптовалюту, хотя варианты возможны. Построить хорошее медиа стоит не больше 300-500 тысяч евро за первый год. Во второй год медиа уже сможет зарабатывать на рекламе. Как бы деньги большие? А если посчитать это в «Порше»? Машина директору, машина жене директора, машина дочке директора. Это на одной части весов. А на другой – медиа с международным охватом, через которое так удобно продвигать ИТ-продукты.

Все. Стоп. Позволил себе пост накануне Светлого Праздника Пасхи.

У меня есть еще идеи. Но надо начать их обсуждать.

С праздником вас!

Рубрика ”Be great together powered by Tekwill” была создана в рамках проекта “Развитие Центра превосходства в области ИКТ в Молдове Tekwill”, реализуемого Национальной ассоциацией компаний в области информационных технологий и коммуникации, при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID) и  Швеции.

Павел Зинган