RU
28 октября 2022 года
Рубрика STARTUP CITY CAHUL
Степан Унтилов. RedBed – мебель made in Cahul, которую можно купить в Европе

Интервью со Степаном Унтиловым, директором фирмы по изготовлению мебели RedBed. Рубрика STARTUP CITY CAHUL при поддержке ATIC.

#ИНТЕРВЬЮ

Степан, добрый день. Как начиналась история фирмы RedBed?

Добрый день, историю начал мой отец еще в 2009 году. После долгих лет работы заграницей он принял решение открыть свое дело на родине, в Кагуле. Мой отец всегда любит делать что-то своими руками, он хороший мастер и не боялся браться за новую работу. Помню, когда я еще учился в школе, папа сделал первую мебель в наш дом, это была стенка. Получилось очень даже неплохо, поэтому папа решил, что надо попробовать делать мебель на заказ. Сфотографировали мебель, распечатали объявления, и мы с младшим братом их расклеивали в соседних подъездах или оставляли в почтовых ящиках. Такой была наша первая реклама. Сейчас мы занимаемся изготовлением всех видов корпусной мебели – это кухни, спальные гарнитуры, гардеробные, прихожие, офисная мебель и др.

Это семейный бизнес?

Да, в производстве мебели задействована вся семья – отец, мама и я с братом. Все решения мы принимаем вместе, к мнению каждого прислушиваемся.

Как выбрали название RedBed?

Это было совместное решение, которое мы принимали всей семьей. Красный – любимый цвет мамы, а сочетание RedBed звучит понятно, четко и легко запоминается. Название появилось намного позже, в 2018 году, примерно с этого времени мы начали более активно заниматься продвижением бизнеса.

С чего начали, когда решили переходить на следующий уровень?

Начали с осознанного продвижения бренда. С 2009 на протяжении довольно длительного периода клиенты нас находили в основном по рекомендациям. «Сарафанное радио» приносило нам основной поток заказчиков, но этого было недостаточно для того, чтобы дойти до масштабов, которые нас бы устроили. Были периоды, когда у нас по два месяца не было ни одного заказа. И это не было связано с отсутствием спроса на наши услуги или нежеланием делать мебель, просто о нас многие не знали.

В 2018 году мы стали юридическим лицом, появился бренд RedBed. До этого времени довольно часто и мои родители и мы с братом уезжали на заработки за границу, конечно было довольно сложно организовать слаженную работу и разрабатывать стратегии развития, когда понимаешь, что кто-то из команды может на несколько месяцев уехать из страны и не сможет участвовать в бизнесе. К 2020 году вся наша семья уже окончательно собралась для жизни и работы в Кагуле и мы смогли направить больше сил на развитие бренда.

Ситуация на рынке на тот момент складывалась таким образом, что был спрос на корпусную мебель, но о нас мало кто знал. Многие жители Кагула или других населённых пунктов юга Молдовы заказывали мебель аж в Кишиневе только потому что не знали, что у нас есть местное производство. Поэтому мы занялись активно социальными сетями, сайтом, стали инвестировать в рекламу, в продвижение. Одним из важнейших моментов стало открытие небольшого шоурума в центре Кагула.

Поток клиентов сразу же увеличился?

Да. Это произошло довольно быстро. Если лет 10 назад мы могли столкнуться с проблемой отсутствия клиентов на месяц или два, то сейчас у нас план работы на 3-4 месяца вперед. У нас появились свои поставщики материалов, с которыми мы работаем напрямую, увеличились объемы производства. Конечно, на нас повлиял и кризис, вызванный военными событиями на Украине, мы много материалов закупали в Украине, России, с февраля всю логистику пришлось менять. Альтернативой стали поставки из Румынии и Польши.

Как изменились цены на корпусную мебель за это время?

В среднем цена для конечного потребителя выросла на 40%. Есть позиции по материалам, цена на которые увеличилась в два раза. Разница, безусловно, ощутимая для покупателей, и в какой-то момент мы это почувствовали. Нельзя сказать, что заказы сильно упали, но если раньше клиент мог сразу заказать мебель для всего дома, то сейчас все действуют более осторожно, разделяют заказ на несколько этапов.

Основной ваш покупатель – это житель Кагула?

Не только Кагула, у нас заказывает практически со всего юга Молдовы. Но мы, конечно же, не ограничиваемся этим регионом. Есть заказы из Кишинева, также работаем со многими европейскими странами. Экспортируем мебель в Румынию, Польшу, Австрию, Бельгию, Германию, Ирландию. Работа с европейским рынком сейчас для нас является приоритетным направлением, но для того, чтобы его развивать, необходимо решить ряд вопросов. Недавно мы зарегистрировались в программе Digital Upgrade Cahul, цель которой – помочь предпринимателям с юга страны в процессах диджитализации бизнеса.

Какие у вас ожидания от программы?

Перед тем, как принять участие в какой-либо программе всегда узнаешь, какие темы запланированы и как будет проходить обучение. Программа Digital Upgrade Cahul будет направлена на решение конкретных проблем, которые уже есть у участников. Наша цель – найти ответ на вопрос, каким должен быть наш сайт для успешного ведения бизнеса с европейскими партнерами. Мы хотим получить инструмент, который поможет потенциальному клиенту получить максимум информации о нашей мебели без того, чтобы организовывать визит и личную встречу. Мы уверены в качестве продукции, которую делаем, но надо обладать цифровыми возможностями для того, чтобы продемонстрировать это качество покупателям из ЕС. Именно для этого мы решили принять участие в Digital Upgrade Cahul. Сейчас не самые простые времена для бизнеса в Молдове, поэтому новые рынки, такие как европейский, помогут изменить ситуацию в лучшую сторону. 

1 ноября Startup City Cahul приглашает всех присоединиться ко второму выпуску Кампания по информации и профориентации в сфере ИТ

Технологии – это гибкая отрасль, в которой существует множество возможностей трудоустройства, которыми может в полной мере воспользоваться молодежь Республики Молдова!

Чтобы мотивировать их выбрать карьеру в сфере ИТ, мы запускаем кампанию ICT4Youth, в ходе которой специалисты в этой области объяснят молодым людям с юга страны, какие возможности предлагает этот сектор.

Цель кампании ICT4Youth - информировать и направлять студентов с юга страны, чтобы они знали о профессиональных и финансовых преимуществах, которые влечет за собой работа в области информационных технологий.

В ноябре пройдут информационные занятия в онлайн-формате для учащихся 9-12 классов средних школ Кагула, Кантемира, Тараклии и Леова.

Светлана Маркова

STARTUP CITY CAHUL
23 ноября 2022 года
"Наша главная цель в том, чтобы в Кагуле и регионе возникли собственники процессов диджитализации."
STARTUP CITY CAHUL
16 ноября 2022 года
"В акселераторе много внимания уделяется продвижению через социальные сети, через интернет. Именно это было нашей «слабой стороной», над этим мы сейчас усиленно работаем."
STARTUP CITY CAHUL
02 ноября 2022 года
"Считаю, что если возвращаться, то возвращаться «с пользой». Привезти сюда знания и опыт."