Татьяна, добрый день. Как я понимаю, для Impact Academies&Camps сейчас начался новый этап, но перед тем, как мы к этому перейдем, расскажите о том, чего добилась детская академия программирования к 2023 году...

Добрый день, Impact Academies&Camps - это шесть лет опыта, 10 действующих филиалов, 101 сотрудник, 64 обучающих модуля для детей от 5 до 17 лет и более 10 000 выпускников. Линейка курсов, которые мы предлагаем, на сегодняшний день является самой широкой в Европе.

Франшиза - один из запланированных этапов развития Impact Academies?

Да, это тот формат, к которому мы стремились прийти. Я часто говорю о том, что Молдова - это прекрасный плацдарм для того, чтобы тестировать бизнес-идеи за сравнительно небольшие деньги, после чего можно выходить на другие рынки. Идея Impact Academies&Camps изначально строилась как пилотный проект у нас в стране, в котором можно отработать все бизнес-процессы, модели и математику бизнеса. И уже с готовым продуктом выходить на другие рынки. Мы изначально видели проект как глобальную компанию, хотели продавать франшизу в том или ином формате на другие страны.

Первая франшиза продана в Брашове, Румыния. Почему это направление?

Румыния - страна с понятной географией для нас, территориально это недалеко, а значит есть возможность личного участия в запуске франшизы. Следующий пункт - язык. Почти все курсы, методички, описания программ и другие материалы есть на румынском языке. Также в Румынии еще сравнительно не покрыта сфера IT-образования, а значит рынок хорошо откликнется на наш продукт. На счет того, почему Брашов - тут довольно просто.  Первую франшизу мы продали не через рекламные кампании, таргетированные под определенный город, а через знакомых. Наш первый покупатель франшизы - уроженец Молдовы, который около 10 лет проживает в Брашове. 

Мы хотим строить наш концепт на том, что в приоритете всегда будут наши соотечественники, проживающие заграницей. Impact Academies&Camps - это на 100% молдавский продукт и наша идея заключается в том, чтобы уроженцы Молдовы, живущие в других странах, смогли там продвигать проект из своей родной страны. Это часть нашей социальной миссии, которую мы транслируем.

Есть еще какие-то социальные проекты у вас?

Да, мы сотрудничаем с организацией, помогающей детям с ограниченными возможностями. Периодически мы набираем в группы детей из семей, где нет возможности оплатить курсы и даем им возможность бесплатно учиться. Мы хотим это транслировать и нашим партнерам, чтобы в каждом филиале была социальная составляющая бизнеса. Благодаря такой практике предприниматель понимает, что академия - это не только цифры и деньги, но это важная социальная миссия.

Как долго вы готовились к продаже франшизы в Румынии?

Начали переговоры в конце осени, через месяц пришли к финальной форме сотрудничества - классической франшизе. Партнер покупает нашу интеллектуальную собственность, платит паушальный взнос и роялти, это ежемесячный процент от выручки. Если говорить про Брашов, то мы примерно с середины декабря начали уже плотно работать с партнером, запустили рекламу, параллельно готовили сам филиал, утверждали технику, сотрудников, передавали весь продукт, всю базу знаний. Первые уроки прошли 18 февраля. Кроме технических моментов по открытию франшизы и передачи всей информации и инструментов мы также работаем с человеком, купившим франшизу. Наша миссия - сделать из него по-настоящему крутого предпринимателя, поработать с его мышлением, а не просто передать ему нашу модель бизнеса. Партнер начинает обучение, проходит по всем департаментам, например, финансы, продажи, маркетинг, HR и др. Затем начинается реализация передачи самого курса. После чего следует запуск программы. У нас уже сформирована команда запуска, которая будет приезжать на неделю или две и помогать до старта и после. Также у нас будет менеджер в головном офисе, который будет курировать партнеров и будет ежедневно проверять показатели, по необходимости давать рекомендации, основанные на нашем опыте. Партнеров мы будем вести постоянно.

Будет ли необходимость менять курсы в зависимости от новой страны? Подстраиваться под новые условия?

Скорее всего нет, потому что наши обучающие модули соответствуют международным стандартам, а IT - это своего рода язык международного общения, где все друг друга понимают. Возможна лишь некоторая адаптация, но не изменение программ обучения.

На момент интервью я была в Кишиневе, вы с командой - в Брашове на запуске франшизы. Сколько франшиз планируете лично запустить?

Я лично буду участвовать в запуске первых 5 франшиз. Вместе с коллегами мы будем выезжать в новую локацию и готовить с партнером запуск программы. У нас есть правило - мы не делегируем хаос. Только после того, как мы все систематизируем, оцифруем и поймем, как это должно работать в идеале, мы будем готовы делегировать процесс дальше.

Будут еще преимущества для первых партнёров?

Да, мы разработали особые условия для первых пяти партнеров. Первые полгода партнеры не будут платить роялти, который составляет 10% от ежемесячной выручки. В этот период мы практически будем бесплатно оказывать свои услуги. Это делается для того, чтобы первые партнеры смогли быстрее вернуть свои деньги, окупиться и начать зарабатывать. Также мы снижаем на 1000 евро паушальный взнос. Для первых пяти партнеров, я считаю, мы создали шикарные условия, которые позволят им очень быстро выйти в плюс.

Каким должен быть новый партнер? Ведь наверняка вы не продаете франшизу первому встречному…

У нас есть два важных критерия, по которых мы подбираем не только партнеров, но и каждого сотрудника. Первое - он должен быть трудолюбивым, второе - не должен быть токсичным. Остальное - дело техники. Не обязательно иметь какой-то весомый бэкграунд в предпринимательстве, это может быть учитель или мама в декрете, решившая заняться бизнесом.

Не значит не быть токсичным?

Не токсик - это человек, берущий ответственность в первую очередь на себя. Он не создает проблемы на ровном месте, а если появляются сложности, он их решает, как обычные задачи. Предпринимательство - это про постоянную турбулентность, у нас каждый день есть задачи, которые надо решать. Но если человек видит только проблемы, перекладывает ответственность, то какой бы у него ни был опыт, образование, компетенции, мы с такими людьми не будем работать точно.

Много желающих хотят купить франшизу?

Уже есть заявки из Германии, из Бухареста, других румынских городов. Интерес был и ранее, но только сейчас мы стали готовы к такому сотрудничеству. Пока я рассказывала о франшизе только в своем Инстаграм, но скоро подключим рекламу, сотрудничество с блогерами.

Сколько франшиз планируете открыть в ближайшее время?

Есть планы на три года - это 80 проданных франшиз по всему миру. На первый год мы ставим задачу открыть 10 франшиз.

Партнер рубрики – maib

Предложение для аграриев Primăvara 2023

Мы любим все, что выращено дома, в Молдове

Без залога до 3 млн. леев

Льготный период 9 месяцев

Cрок до 18 месяцев.

О кредите

Мы знаем, что вы ждёте весну с таким же энтузиазмом, как и мы. Чтобы весенние сельскохозяйственные работы прошли в этом году успешно, без сучка и задоринки, maib перезапускает специальное кредитное предложение для аграриев Primăvara 2023.

Предложение действует с 1 февраля по 30 июня 2023 года.

Мы предлагаем кредиты для пополнения оборотных средств, используемых для проведения весенних сельскохозяйственных работ:

► закупка семян и удобрений;

► закупка горюче-смазочных материалов;

► закупка запасных частей;

► оплата услуг по ремонту сельскохозяйственной техники и оборудования;

► подготовка почвы;

► заработная плата;

► другие цели.

Преимущества - фиксированная ставка, срок до 18 месяцев, льготный период до 8 месяцев, без залога, быстрое одобрение, минимальный пакет документов.

Как подать онлайн-заявку на кредит?

1. Заполните онлайн-заявку ⇒

2. Удаленно согласуйте все детали с maib. Вы получите предварительное предложение по кредиту на электронную почту

3. Подпишите необходимые документы и получите деньги

Светлана Маркова