Наше интервью с Ульфом Шнайдером носило неформальный характер, мы встретились с Ульфом в холле гостиницы сразу после того, как он выступил на открытии Moldova Business Week 2024.

Поэтому считаю необходимым представить Ульфа перед интервью, чтобы был понятнее контекст разговора.

В 2003 году Ульф Шнайдер основал консалтинговую компанию SCHNEIDER GROUP, которая поддерживает международные фирмы при выходе на рынки и продвижении в странах Восточной Европы, Центральной Азии и Кавказa. Сейчас в компанию входят 18 офисов в 15 странах.

Первый офис компании был открыт в Москве, после того как Ульф несколько лет занимал должность финансового директора в российском отделении немецкой страховой компании. страхового концерна Allianz в г. Москва.

В 2024 году SCHNEIDER GROUP продолжила свое развитие в странах Восточной Европы и открыла офисы в Сербии и в Молдове.

Теперь – интервью.

Ульф, добрый день. Мы с вами, практически, ровесники. Вы родились в Гамбурге, в Западной Германии во времена «железного занавеса», который разделял Европу, и Германию, в том числе. Как получилось, что уже несколько десятилетий вы ведете бизнес в Восточной Европе, что стало тому причиной?

Мое первое желание заниматься бизнесом на Востоке появилось, когда мне было семь лет. Как вы сказали, я родился в Гамбурге, во время холодной войны. Мы жили в 30 километрах от границы между двумя немецкими государствами, и у нашей семьи были очень хорошие друзья на той стороне границы. Правда, посещать их было очень тяжело. Мы еще могли к ним приехать, но наоборот было практически невозможно. Да и мы старались не приезжать, потому что за нашими визитами к ним часто следовали визиты «Штази», службы госбезопасности ГДР. Поэтому мы однажды договорились встретиться с ними в Польше, и выбрали край Мазурских озер.

Мне было семь лет, я на границе Польши и СССР, я вижу границу и заградительные сооружения, и я спросил отца: «А что там, за границей». Он ответил: «Это Россия, туда тебе нельзя в этой жизни». Тогда я и подумал: «Если нельзя, то, наверное, там что-то интересное…».

Так что, когда я начал свою профессиональную карьеру, я всегда смотрел на Восток и однажды увидел возможность на два года заняться бизнесом в Москве. Я стал финансовым директором одной крупной немецкой страховой компании.

Какой это был год?

Самое начало 2000-х. Проработав два года в Москве, я понял, что я могу в России реализовать свою мечту заниматься своим бизнесом. И начал этот бизнес в 2003 году. Цель его была предельна проста – помочь международному бизнесу начать свой бизнес в России. Моя миссия была в том, что я хотел работать как мост между странами, помогать строить коммуникации и хорошие отношения между странами и людьми. И это моя миссия и девиз в жизни до сих пор.

Но вы не остановились только на России?

Нет. Уже в 2006 году я открыл офис в Киеве. Киевский офис продолжает работать до сих пор. Я регулярно езжу туда, это одна из причин, почему я чаще стал бывать в Кишиневе, сейчас от вас удобнее всего добираться в Киев на машине. За Украиной последовали другие страны. Шаг за шагом я открыл офисы в Центральной Азии и на Кавказе, Польше, а недавно я открыл офис в Молдове и в Сербии.

Имея опыт работы в 15 странах, какой страной вы видите Молдову?

В разных странах разные концепции. Моя большая мечта, чтобы такие страны как Молдова развивались как тридцать лет назад развивались «азиатские тигры». Чтобы Молдова смогла повторить тот феномен экономического скачка и перехода на другой экономический уровень.

Что, по-вашему, необходимо для этого сделать?

Нужно провести сильные реформы экономические и финансовые. Также очень важно выстроить диалог с молдавской диаспорой, той ее частью, которая готова инвестировать в Молдову или строить совместный бизнес с молдавскими компаниями.

В каких направлениях в Молдове перспективны инвестиции?

Это могут быть разные отрасли. Но концептуально важно развивать сети местных компаний, которые смогут работать как субподрядчики для международных инвесторов. Это даст толчок развития и уже собственным молдавским экономическим проектам. Плюс Молдове остро необходим хороший маркетинг за границей. Страна еще продолжает оставаться неизвестной даже в Европе. Может вы и улыбнетесь, но я бы как можно активнее использовал бы тему молдавских вин для выстраивания новых деловых контактов. Вы стали производить очень качественные вина и приглашение потенциальных партнеров на дегустацию может стать отправной точкой для бизнес-сотрудничества.

А Молдова как мост между Западом и Востоком?

Это один из ваших основных козырей. Да, текущая политическая ситуация налагает свои ограничения. Но я искренне верю, что это временно. А сегодня Молдова должна использовать свою географическую и ментальную близость с Украиной, и я считаю хорошей идеей создание кластера в ИТ, виноделии, других сферах с Арменией и Грузией. У ваших стран много общего, вплоть до логистики авиаперевозок, вы, может быть и не знаете, но FlyOne в Армении – это дочерняя авиакомпания молдавской FlyOne. Так что ваши страны еще ближе, чем кажется.

В каких направлениях будет развиваться деятельность молдавского офиса SCHNEIDER GROUP?

Прямо сейчас я вижу несколько инициатив, которые мы будем реализовывать.

Каких?

Первая инициатива, мы, совместно с одним немецким бизнесменом планируем провести в Молдове совместные мероприятия с западными инвесторами в сфере ИТ и виноделия. Эти две отрасли в Молдове динамично развиваются, и мы хотим открыть их для новых групп инвесторов.

Второе направление нашей деятельности – традиционное для SCHNEIDER GROUP. Наши основные клиенты – это мелкий и средний бизнес в Европе, зачастую – семейные фирмы. Они гораздо активнее международных корпораций, готовы открывать новые для себя рынки. Но при этом предпочитают политику мелких шагов. Например, компания заинтересована в рынке Молдовы, но еще не готова открыть здесь юридическое лицо. Для такой компании мы можем подобрать нужных специалистов для работы на молдавском рынке и, формально, оформить таких сотрудников у себя…

Аутсорсинг кадров?

Да. Это позволяет инвестору начать работать в Молдове, не рискуя на первых шагах неоправданными затратами. Либо, бывает наоборот, специалисты уже работают для иностранной компании, но административного персонала и самой компании еще нет. Мы можем взять эту роль на себя. Инвестор фокусируется на своих задачах, все остальное мы берем на себя.

И третья инициатива связана с маркетингом и продвижением Молдовы.

Как вы думаете ее реализовать?

Мы планируем провести ряд небольших, но эффективных мероприятий в Германии и Австрии, круглые столы для заинтересованных в Молдове инвесторов и отвести на эти мероприятия молдавских бизнесменов, заинтересованных в инвестициях. Это могут быть совсем камерные встречи – десять-пятнадцать человек, но такие круглы столы уже показали свою эффективность, бизнес-контакты, созданные на таких встречах, изначально несут в себе больше доверия и взаимопонимания.

Вы считаете, что у Молдовы хорошие перспективы интеграции в европейский бизнес?

Я верю в них. Но при этом я считаю, что Молдова ни в коем случае не должна замыкаться только на одном векторе развития. Исторически ваше преимущество в том, что вы можете выступать мостом между Западом и Востоком. Когда политическая ситуация это снова позволит, моя мечта – принять участие в создании свободного экономического пространства от Лиссабона до Владивостока. И Молдова может стать важным звеном этого пространства.

Вы считаете это возможным?

Когда я был студентом, 35 лет назад, я выходил в Германии на демонстрации с плакатами о том, чтобы убрать границы между Францией и Германий, за свободное экономическое пространство в Западной Европе. И наша студенческая мечта сбылась. Новый «железный занавес» - это шаг назад. Моя мечта, повторюсь, это увидеть единое экономическое пространство от Лиссабона до Владивостока. И Молдова может занять роль моста в этом пространстве.