Интервью с Александром Филимон, исполнительным директором сети магазинов Enter. Рубрика Business Influencers при поддержке Videosecurity
Саша, добрый день. Можно чуть провокационный вопрос? Почему закрылся замечательный магазин Enter на Кантемира? Мне он жутко нравился. Там угощали кофе, там можно было посидеть посмотреть телевизор в удобном кресле или протестировать очки виртуальной реальности. И, вдруг, я понимаю, что его там уже нет.
Причин было несколько. С одной стороны мы забежали далеко вперед. Магазин оказался чересчур концептуальным. С другой стороны, чуть позже мы получили возможность открыть еще один Enter в лучшей локации, чем на Кантемира, и совсем рядом по меркам городских районов.
Где?
В UNIC.
Точно, я же вижу его каждый раз, когда проезжаю по Измаил. Да, действительно близко.
Так что решение о закрытии было принято на базе двух факторов. Не будь второго, может, мы бы еще поисследовали работу новой концепции. Тем не менее, тот магазин Enter, о котором вы говорите, помог нам перейти очень важный рубеж, который и привел нас к определению сегодняшнего формата сети.
Какого?
Мы тогда впервые стали работать с таким сегментом товаров, как бытовая техника. И вот это начинание оказалось очень удачным. Поэтому собственниками компании было принято решение продолжить развитие в направлении торговли бытовой техникой и превратить сеть Enter в одного из лидеров рынка в этом сегменте.
А телефоны? А другие гаджеты? Их не будет в вашей сети?
Они остаются. Но акцент – бытовая техника. Поэтому сейчас ведется реформирование магазинов сети. Неформатные по размеру магазины закрываются, открываются новые точки. Поэтому, хотя ряд магазинов мы закрыли, а их было 23, то сейчас в сети Enter – 28 магазинов по всей республике и планируем продолжать расширяться. Что касается гаджетов, то, например, Enter – авторизированный партнер Apple в Молдове. Для получения этого статуса была проделана большая работа, он есть далеко не у каждого дистрибьютора. Так что, конечно, мы продолжим работу и в этом направлении.
Что новое позиционирование сети Enter принесет потребителю? А если проще спросить, то в чем вы лучшие?
Думаю, что наш приход точно взбодрил рынок бытовой техники. Потребитель всегда выигрывает от появления конкуренции между игроками. Мы начали работу на рынке с внедрения нашей системы лояльности на кешбэках, она очень хорошо проявила себя. Что еще? Мы первые задекларировали и реализовали бесплатную доставку для клиента всех товаров стоимостью свыше 200 лей, что для бытовой техники, по сути, практически полностью перекрывает весь ассортимент. И мы сделали акцент на качестве обслуживанию. Тут уже судить потребителю и сравнивать. Но мы считаем, что это сравнение будет в нашу пользу.
А с точки зрения брендов? Есть ли в сети Enter что-то уникальное?
Думаю, стоит отметить два бренда, Fermatik и Hisense.
Расскажите…
Fermatik – это созданный нами собственный бренд бытовой техники. Производство по нашим заказам размещено в Азии и в Турции. Товар – крупная бытовая техника, холодильники, стиральные машины, сушилки. Экономика работы с собственным брендом прозрачна. Такие товары всегда чуть дешевле, но качество их не уступает аналогам.
А Hisense?
Это китайская государственная компания, производитель крупной бытовой техники и электроники. Сейчас они входят в четверку мировых лидеров по производству бытовой техники. С ними у нас эксклюзивный контракт на Молдову. Кстати, говоря о представляемых нами брендах хочу подчеркнуть, что Enter – один из крупнейших партнеров Samsung в Молдове.
В этом году нас ждут открытия новых магазинов Enter?
Да. В Кишиневе – это Рышкановка, в Oasis-e, так что открытия осталось ждать недолго. И три «форматных» магазина в регионах – Кагул, Сороки и Бричаны. И не стоит забывать, что мы активно развиваем торговлю онлайн.
Вроде о планах все выспросил. Хочу выполнить долг перед партнером этого интервью – Videosecurity. Учитывая их профиль – а они лидеры рынка в системах безопасности, как для бизнеса, так и для частных лиц, они попросили задать вам два вопроса. Задаю?
Кто же может отказать партнерам?
Как вы обеспечили безопасность в своих магазинах?
Здесь сыграло роль то, что мы сами связаны с гаджетами и последними технологиями. Поэтому не буду погружаться в детали, но мы не обращались к услугам специализированных компаний и решаем свои вопросы безопасности самостоятельно.
И второй вопрос, просто у Videosecurity – шикарное оборудование по контролю температуры входящих лиц, объединённое с системами видеонаблюдения и учета прихода на работу – так вот, вопрос такой: «Как вы обезопасили сотрудников и посетителей ваших магазинов в период пандемии? Используете ли вы какие то современные технологии в сфере безопасности?»
Все необходимые меры мы, конечно, выполнили и выполняем. Но интересное предложение всегда готовы рассмотреть. Хотя бы чтобы быть в курсе последних технологий.
Раз уж в интервью зашел разговор о системах контроля температуры и безопасности, то добавлю здесь видео на эту тему и ссылку на лэндинг по этой услуге