
Интервью с Александром Корницел, владельцем Sandro Livv
Этому интервью необходимо небольшое предисловие. Мой друг и владелец магазина мужской одежды Sandro Livv, где можно исполнить любые мечты о мужской элегантности, от костюма до перчаток, уже несколько лет живет на две страны – Молдову и Италию.
Еще до переезда в Италию Александр уже был знаком с лучшими итальянскими портными и производителями одежды. Но сейчас Александр стал для итальянцев из индустрии моды совсем «своим». Встречается с ними на выставках и ивентах, бывает дома в гостях, снимает документальные фильмы о звездах индустрии премиальных (luxury в оригинале звучит лучше, но пусть будет «премиальных») брендов мужской моды.
Ежедневное общение с лидерами индустрии в Италии и, параллельно, развитие собственного магазина в Кишиневе подтолкнули Александра к хорошей идее – созданию платформы, которая будет объединять премиальные бренды и ведущих ремесленников Италии с тем, чтобы облегчить предпринимателям из других стран вести бизнес с Италией.
Вот об этой платформе (сейчас она тестируется в рабочем режиме) и будет сегодняшнее интервью.
Платформа будет называться Grand Style Capital. А инвесторами Александр называет предпринимателей, которые начинают собственный бизнес в сфере премиальной моды.
Александр, добрый день. Что стало толчком для создания в Италии платформы, которая обеспечивает доступ инвесторов в сфере индустрии моды к премиальным брендам и ведущим ремесленникам? С чего всё началось?
Идея родилась из реальной потребности, которую я увидел на рынке. Существует много предпринимателей и местных инвесторов, желающих сотрудничать с премиальными брендами моды в Италии, но их отпугивают сложные процедуры и отсутствие прямых контактов. С другой стороны, премиальные бренды хотят выходить на международный рынок, но относятся к этому настороженно. Или не находят надёжных партнёров или не располагают ресурсами, чтобы самостоятельно открывать магазины повсюду.
Имея близкие отношения с несколькими владельцами и генеральными директорами из индустрии роскошной моды, я увидел, что мы можем стать связующим звеном. Так появилась наша платформа — Grand Style Capital - безопасная среда, где бренды и инвесторы работают вместе, с самого начала имея гарантию доверительных и профессиональных отношений.
Как я понимаю, преимущество платформы и в том, что, кроме доступа к брендам, она предоставляет инвесторам более выгодные коммерческие условия и цены, чем на рынке в целом?
Наша «секретная формула» — это прямые дружеские и деловые отношения с основателями и директорами люксовых брендов. Когда мы садимся за стол переговоров с представителями бренда, мы имеем короткую и эффективную цепочку согласований, без посредников, которые повышают цены. Бренд, в свою очередь, получает доступ к серьёзным инвесторам и к нашей команде, которая берёт на себя всю операционную часть — от обустройства магазинов до обучения персонала. Таким образом, мы добиваемся существенных скидок для инвесторов, что напрямую влияет на более высокие маржинальные показатели и, соответственно, даёт выгоду всем участникам.
Чем ты смог привлечь итальянские бренды и ведущих ремесленников присоединиться к платформе?
Для люксовых брендов наша платформа — это способ расширения с минимальными рисками. Вместо того чтобы тратить собственные ресурсы на открытие магазинов в разных уголках мира, они могут сотрудничать с местными инвесторами, которые отлично понимают рынок, культуру и предпочтения потребителей. Кроме того, мы следим за тем, чтобы сохранялись их стандарты качества, имидж и дизайн. В результате бренд получает премиальную площадку для продаж, обученную команду и выход на новый рынок, не затрачивая столько времени и капитала.
Что выигрывают инвесторы? Почему им выгоднее работать с платформой, а не самостоятельно?
Прежде всего, они получают прямой доступ к брендам, к которым самостоятельно добраться было бы очень сложно. Далее, у них есть возможность воспользоваться выгодными коммерческими условиями (льготные цены, более высокая маржа, территориальная эксклюзивность) и полноценной операционной поддержкой. По сути, мы предоставляем «бизнес под ключ»: от исследований рынка и обустройства магазина до логистики, маркетинговых кампаний и мероприятий. Всё это снижает риски инвесторов и повышает их шансы на успех.
При этом они могут строить как собственный бренд, опираясь на профессионализм и сотрудничество участников платформы, так и торговать состоявшимися премиальными брендами – выбор стратегии на усмотрение инвестора, мы окажем помощь в обоих вариантах.
Какие гарантии обеспечивают законность и прозрачность всех процессов, учитывая, что речь идёт о крупных суммах и международных договорах
Мы выстроили систему комплексной проверки (due diligence) и разработали чёткие договорные рамки. Например, у каждого проекта есть собственный договор франшизы или дистрибуции, который прозрачно заключают между собой инвестор, платформа и бренд. Мы тщательно проверяем каждого партнёра, анализируя его финансовую историю и репутацию. Более того, мы тесно сотрудничаем с юристами, специализирующимися в коммерческом праве, и там, где это требуется, официально регистрируем партнёрские отношения в соответствующих странах. Таким образом, мы гарантируем, что все соблюдают правила и инвестиции находятся в безопасности.
Какие затраты несут участники при сотрудничестве с вами? Как вы получаете вознаграждение за ваши услуги?
У нас есть два основных компонента расходов. Во-первых, это комиссионный сбор за подготовку (setup fee) в размере от 3% до 5% от инвестированного капитала или от стоимости товара, необходимого для запуска магазина. Он покрывает прямые переговоры с брендом и консультационные услуги на этапе запуска. Во-вторых, это ежемесячная управленческая комиссия (management fee) в размере 2 - 3% от чистой выручки бутика. За счёт этого мы можем обеспечивать постоянную поддержку: обучение персонала, обновление ассортимента, организацию мероприятий и маркетинговых кампаний. Кроме того, если инвестор хочет получить расширенный пакет услуг (дизайн помещения, логистика, PR и т. д.), он может дополнительно оплатить премиум-пакет.
Учитывая динамичность модного рынка, как вы планируете сохранять конкурентоспособность и развиваться в будущем?
В сфере люксовой моды определяющую роль играют актуальность и умение быстро адаптироваться к изменениям. Мы являемся членами нескольких профильных организаций в Италии, что позволяет нам всегда иметь самую свежую информацию о трендах и оставаться в прямом контакте с ключевыми игроками отрасли. Этот статус даёт нам возможность регулярно получать данные о движениях на рынке, запуске новых коллекций, предпочтениях покупателей и новых технологиях. Также мы планируем расширяться на развивающиеся рынки, где растёт спрос на премиальные товары, а в дальнейшем интегрировать цифровые e-commerce решения, чтобы охватить все каналы продаж.
Есть ли уже успешные кейсы работы платформы с инвесторами?
Прежде всего, хочу отметить, что у нас уже есть два проекта в разработке в двух соседних с Молдовой странах. В ближайшее время первые партнёрские точки станут реальностью. На данный момент мы находимся на этапе обустройства помещений, и бренды, которые участвуют в этом, чрезвычайно довольны результатом. Более того, инвесторам важно понимать, что наша платформа основана на доверии и на прямых контактах с владельцами и генеральными директорами брендов — именно это даёт нам возможность обеспечивать действительно выгодные коммерческие условия и предоставлять комплексный сервис: от идеи до полностью функционирующего магазина.
Так что, для инвесторов, заинтересованных начать бизнес в сфере премиальных брендов моды мы обеспечим безопасное и выгодное вложение средств и, надеюсь, сттанем надежным партнером.