Хочу поэкспериментировать с разными форматами подачи информации. Во время недавнего интервью с Александру Бордя он рассказал несколько интересных кейсов, которые точно не входили в интервью без риска превратить интервью в книгу. Кейсы – интересные. Кого-то они могут мотивировать, кого-то задуматься, кто-то просто начнет действовать.

Первый кейс об учительнице, которая стала зарабатывать 9000 евро в месяц на преподавании румынского языка. Слово – Александру Бордя.

Хочу рассказать о женщине. «Типичная» если можно так сказать, школьная учительница. Старше 40 лет, её собственный ребенок уже заканчивает школу.

Преподавала и преподает румынский язык. Хороший учитель. В какой-то момент ее нашли по рекомендации сотрудники одного из НГО и пригласили преподавать румынский еще и у них на курсах, что стало приносить ей небольшой дополнительный доход.

В поиске дополнительного дохода она и пришла к нам на обучение, на бесплатный вебинар. Потом – на марафон, потом записалась ко мне на наставничество. Так, собственно, мы и познакомились.

Что я отмечаю уже не один раз. Нас окружают много взрослых экспертов у которых есть главная проблема. У них есть хороший продукт, они 10-20 лет уже совершенствовали свои знания в какой-то области, но об этих экспертах никто не знает, потому что их нет в онлайне. Они его сторонятся. А если и пытаются появится в социальных сетях, то повторяют устаревшую модель «Одноклассников», постят какие-то картинки, мемы или личные фотографии.

Когда мы с ней начали общаться, первый вопрос, который я ей задал, был: «Почему вы не выходите онлайн?». Потому что, может я скажу и крамольную вещь, но многие молдаване хуже знают румынский язык, чем иностранцы, которые начинают его учить, приехав в Молдову. Особенно это касается грамматики, тут у многих большие проблемы.

Так что это классический кейс для настоящего времени. Есть эксперт. Есть спрос на его знания, но эксперт не выходит в онлайн и запрос на его знания не реализуется.

Я немного ее подтолкнул, и она стала, с одной стороны, давать индивидуальные уроки, а, с другой, продвигать себя в онлайн. Кому кому, но учителям языков очень легко делать полезный контент. Все их знания уже интересны кому-то по определению. Нужно только преодолеть барьер и начать выкладывать контент.

Она смогла себя преодолеть. И её развитие пошло по «классической» линии. Начинаешь вести курсы недорого. Приобретаешь популярность, тебя рекомендуют и образуется уже очередь. Поднимаешь цены выше средних по рынку. Возможно сначала количество учеников снижается, но если у тебя хорошая экспертиза, то в скором времени снова образуется очередь. Это самое время перейти к групповым занятиям, по сути – «масштабировать» себя. Так ты преподавал одному человеку в час, в группе – 7-10 одновременно. При этом у группового обучения есть свои преимущества, особенно когда речь идет о языках, и группа во время занятия может общаться между собой.

В итоге, а я как наставник получаю от своих учеников ежемесячные отчеты, в августе этого года доход этой учительницы от онлайн уроков достиг 9000 евро в месяц, хотя в начале лета она боялась, что лето – не сезон для учебы.

Резюме кейса?

Если у вас есть экспертиза, неважно в какой области, выходите в онлайн и упорно делайте контент. Причем речь идет не только об учителях. Это другой кейс, но у меня есть ученик у которого работают несколько бригад электриков. После того, как он вышел в TikTok и стал рассказывать о профессиональных аспектах своей работы, их практически сразу завалили заказами, а TikTok стал основным каналом продаж.