ru
en ro
13 марта 2023 года
Анастасия и Александр Райлян. Anrai - стартап, которому удалось за 3 месяца вырасти в 5 раз

Интервью с Анастасией и Александром Райлян, основателями Anrai. Рубрика Business Line при поддержке maib.

#ИНТЕРВЬЮ

Добрый день, каждая история молдавского стартапа по-своему уникальна, к тому же Anrai - это еще и семейный бизнес...Расскажите, чем вы занимаетесь сейчас и когда зародилась ваша общая бизнес идея...

Анастасия. Добрый день, Anrai появился в период пандемии. Сейчас фирма занимается пошивом спецодежды и изделий из текстиля. Но начинали мы немного с другого.  Мы с мужем давно хотели открыть свое дело, но до определенного момента это были лишь идеи, не подкрепленные каким-то действиями. Кризис пандемии в 2020 году помог нам по-новому взглянуть на многие вещи и мотивировал нас сделать первые шаги в новую для нас область. До этого момента весь наш профессиональный опыт был связан с продажами, мы долгое время работали в крупных компаниях. В начале пандемии мы, как и многие, остались практически без работы, что и подтолкнуло нас к тому, что пора начинать свое дело. Хотя на тот момент у нас даже не было точного понимания в каком направлении двигаться, с чего начинать, какую нишу занять на рынке.

Александр. Изначальной идеей была дистрибьюция. Нашим первым заказом стали одноразовые медицинские маски для сети аптек Farmacia Familiei. Объем заказа - миллион единиц. Для нас это было очень масштабно, довольно сложно, мы, как посредники в этом заказе столкнулись с рядом сложностей из-за доставки, но по итогу смогли привезти в Молдову самолетом 9,5 тонн зашитных медицинских изделий. Следующим заказом от этой же сети аптек стали трикотажные маски, позже мы стали поставлять им всю защитную экипировку для медицинских работников. За год мы продали примерно полтора миллиона масок практически во все аптеки Молдовы. Следующим этапом стали брендированные маски.

Вы запускаете свое производство по брендированию?

Александр. Еще нет, тогда мы работали через субподрядчика. Тогда маски из средства защиты от вируса превратились практически в аксессуар, мы шили маски из гипюра, шелка, хлопка, наносили брендирование и создавали необычный дизайн. Со временем потребность в масках стала снижаться, и мы начали искать варианты дальнейшего развития. Одним из запросов, которые мы часто получали, работая с масками, была спецодежда. Мы начали рассматривать эту нишу как одну из самых перспективных для нас.

Анастасия. В моей семье мама и сестра неплохо шьют, у меня были базовые понятия этого процесса, после школы я даже поступила на технолога легкой промышленности, но не окончила это образование, потому что на тот момент я ощущала, что это не мое. Но судьба так распорядилась, что через несколько лет я пришла к тому, что моя работа стала связана с моим первым, хоть и не оконченным, образованием в сфере легкой промышленности.

В 2021 году мы уже определились, что будем заниматься изготовлением униформы и спецодежды. В этом же году я родила третьего ребенка и, конечно же, не могла уделять много времени работе. У меня была небольшая пауза, поэтому большинство задач перешли к Саше, супругу. Со временем, когда наш младший немного подрос, стало легче совмещать материнство и бизнес.

Продолжаете работать через субподрядчика?

Александр. Какое-то время да, но мы понимали, что это наша самая слабая сторона. Мы не могли контролировать два основных пункта - качество и сроки. Бывали неприятные ситуации, когда из-за задержки у субподрядчика мы вынуждены были переносить сроки, были случаи, когда мы не были довольны качеством финального продукта. Поэтому мы приняли решение открыть свое производство.

Анастасия. Я выиграла два гранта, средства от которых стали частью наших инвестиций в помещение и новое оборудование. С самого начала мы знали, что постараемся сделать все возможное для создания максимально комфортных условий работы для наших сотрудниц. Это был наш «пунктик» - светлое, чистое, просторное помещение, где наши девочки будут работать на абсолютно новом оборудовании, которое не ломается, не дает сбоев, а значит не надо лишний раз переживать, что будет задержка на производстве. Второй немаловажный момент - это заработная плата. Зарплата, которую мы предлагаем, - выше средней. Мы хотим, чтобы каждая наша швея, приходя на работу, думала не о том, что у нее долги или финансовые проблемы из-за низкого дохода, а получала удовольствие от работы, зная, что за месяц она получит достойную оплату своего труда.

Сколько человек сейчас в вашей команде?

Александр. Сегодня у нас работают 10 человек - 6 швей, 2 ручницы, технолог и закройщица. Начинали мы с двух человек, со временем коллектив вырос. Нам повезло, мы не столкнулись с проблемой кадров, довольно быстро набрали команду и все, кто приходил к нам, сразу же оставались с нами работать. Когда сформировалась команда, мы получили самое главное - 100%-ю уверенность в качестве нашей продукции и в том, что мы больше не будем задерживаться по срокам.

Анастасия. Также мы являемся соорганизаторами благотворительного проекта по трудоустройству заключенных. Когда у Anrai появилось собственное производство и мы стали расширять команду, то взяли на работу двух бывших заключенных, которые прошли реабилитацию и хотели трудиться. Также Anrai входит в сообщество социально ответственных бизнесов CSR Moldova. Это первое в Молдове бизнес сообщество, которое в своей деятельности ориентируется на ценности и влияние, которое оказывает бизнес на социум и окружающую среду. На сегодняшний день Ассоциация объединила уже 18 различных компаний из Молдовы. Для меня благотворительность всегда была важной частью жизни и работы. Когда началась война на Украине, мы активно помогали беженцам, собирали гуманитарную помощь.

Нечасто встретишь работодателя, для которого благотворительность заключается не просто в том, чтобы отправить подарки и продукты в детский дом или дом престарелых, а в трудоустройстве на своем предприятии бывших заключенных...

Александр. Мы стараемся помочь не только в трудоустройстве, но и в общей социализации. Женщины и мужчины, прошедшие после заключения специальную реабилитацию, все равно какое-то время нуждаются в помощи и поддержке в социуме. Мы рады, что можем им помочь и рады, что у нас есть единомышленники среди молдавских бизнесменов.

И так, вы подготовили помещение, купили оборудование, набрали команду. Легко ли найти клиентов?

Анастасия. Когда работаешь на качество, то клиент сам тебя находит. Рекомендации - один из лучших способов расширить клиентскую базу. Чтобы не быть голословной, приведу в пример очень простые и одновременно показательные цифры - за три месяца объем производства Anrai вырос в пять раз. Наши клиенты - около 50 компаний, в том числе - крупные фирмы, лидеры молдавского рынка. Лучший комплимент для нас - когда клиент к нам возвращается. Со многими клиентами, например, Farmacia Familiei и Andy’s Pizza, мы начали работать еще в период пандемии, делая им брендированные маски, сейчас мы предоставляем для них весь спектр наших услуг.

Александр. Нам удалось самое главное -  выявить боль клиентов. Клиенту необходимо, чтобы одна компания смогла предоставить все услуги, связанные с текстилем, - от брендирования футболок до пошива униформы, скатертей и занавесок в нужном стиле. Например, клиент Delice d'Ange изначально обратился к нам с заказом только на фартуки, по итогу мы пошили им все - от униформы до текстиля для террасы и зала. Наш принцип работы - это индивидуальный подход к каждому клиенту. Мы разрабатываем несколько вариантов дизайна, обсуждаем детали, ищем новые решения, подбираем ткань, которая идеально впишется в общий стиль и которую не встретишь у конкурентов. Кстати, совсем недавно я стал тестировать искусственный интеллект для разработки дизайна футболок. Думаю, что этот метод станет одним из инструментов в нашей работе.

Партнер рубрики – maib

Банк maib - генеральный партнер выставки Moldagrotech -2023!

Потому что мы любим то, что выращено в Молдове

Когда: 16-19 марта 2023

Где: на территории Moldexpo

Во втором выставочном павильоне вы сможете:

• получить сертификаты на снижение процентной ставки по кредиту

• узнать о предложения предварительно одобренных кредитных лимитов

• получить консультации от профессионалов прямо на выставке

На Moldagrotech Spring 2023 вы также сможете познакомиться с нашими партнерами Garden Industry, Anatolie Lopusin, Albilux, DRON Assistance, IFARMS Moldova, Euroalun - Tehnică Agricolă, TTA Electro SRL, Evolar, Fructul srl, Profarm Agro, Elit Tehnica S.R.L. Agro TV Moldova, Agroexpert, Agrobiznes.

Будем рады вас видеть!

Светлана Маркова

.
Для доступа ко всем материалам проекта необходимо войти в свой аккаунт
Login in Member zone
Забыли пароль?
У вас нет доступа?
Изменение пароля
Login in Member zone