На следующей неделе, 19 апреля, состоится очередная Генеральная Ассамблея ATIC. Перед ней я решил взять несколько интервью у членов правления ATIC. У каждого по той теме, к которой он наиболее близок. Первое интервью в этой короткой серии – интервью с Андреем Айдовым. Конечно о FinTech, учитывая, чем столько лет занимается он сам и QSystems.

Андрей, привет. Если не задумываясь, сходу, какие FinTech компании ты назовешь в Молдове в первую очередь? Конечно, начиная с QSystems.

А QSystems – не FinTech компания.

Вот тебе раз! А чем вы столько лет занимаетесь?

Мы, если говорить о QSystems, скорее –TechFin.

Запрашиваю тогда помощь в определениях…

Это определение родилось спонтанно. Я был на конференции в Лондоне и когда представлял QSystems, то определил нас не как FinTech, а как TechFin. Это определение, кстати, так понравилось организаторам конференции, что у меня даже спросили разрешения им тоже воспользоваться. Хотя, конечно, в общепринятую терминологию это определение точно еще не вошло.

Тогда, тем более, объясни разницу.

Разница очень простая. FinTech – это технологические компании, которые предоставляют финансовые услуги, как правило – с лицензией. В Молдове это QIWI, Paynet, Paymaster, Fagura. Maib может стать FinTech-ом. Не зря же себя Тинькофф банк или ПриватБанк называют себя большими ИТ-компаниями с финансовыми лицензиями. Тут грань уже размывается. Банки хотят быть инвестиционно привлекательными. Традиционный банк может рассчитывать только на экстенсивные методы развития и, в лучшем случае, на медленный, постепенный рост. А FinTech – это шанс на рост взрывной, на Rocket Sky, как сейчас модно говорить. Вот банки и делают акцент на цифровизацию своих сервисов. А тут уже и до, FinTech-а только один шаг.

Ок. Принято. А что же тогда TechFin?

Это технологические компании, которые производят собственный продукт, который полностью или частично является компонентой для автоматизации и цифровой трансформации финансовых операций.

И QSystems – уже здесь?

Да. И мы, и Salt Edge Moldova, и AC Technologies – все мы TechFin компании, которые производят собственные технологические продукты для финансового рынка.

Андрей, я говорил недавно с Куневым, Председателем ATIC, и он сказал, что самый большой вызов для ATIC в ближайшем десятилетии – это развить экосистему стартапов в Молдове. Давай поговорим о близких тебе FinTech-е и TechFin-е. У кого из них больше шансов стать «единорогом из Молдовы»?

Я бы делал ставку на TechFin.

Почему?

Финансовые услуги, как правило, регламентируются каждой страной отдельно. Ты представляешь сколько усилий необходимы, чтобы получить лицензии на финансовую деятельность? В отдельных странах, причем я говорю о европейских странах, получение такой лицензии может тянуться годами. Поэтому прыжок до единорога растянется на годы, а, скорее, никогда не произойдет, потому что в единороги не прыгают затяжным прыжком. Maib может выйти на IPO. Это, конечно, существенно поднимет его капитализацию, но это не стартап-единорог в нашем представлении и не взрывной технологический продукт, который меняет правила на рынке.

А TechFin?

Здесь преимущество в том, что внедрение технологий, что технологические прорывы не требуют законодательных разрешений. Поэтому они могут гораздо быстрее проникать на новые рынки. А, значит, демонстрировать тот Rocket Sky, за которым все так охотятся.

Как член правления ATIC, какую стратегию ты видишь в ближайшие годы, чтобы в мире заговорили о молдавском FinTech-е, ну или TechFin-е?

У нас есть одна серьезная проблема и одно серьезное преимущество. Если говорить об осознанной стратегии, и проблему и преимущество необходимо учитывать в ее разработке.

Какая наша проблема?

Я бы сказал образно. Мы, как будто, живем и работаем «за овражком». У нас маленький рынок и, даже с самым технологическим продуктом добиться на нем выручки не то что в 10 миллионов долларов, а хотя бы в 1 миллион долларов совсем не просто. И серьезные, и даже «несерьезные» инвесторы нас не замечают. Они просто не рассматривают возможность инвестиций в компании, которые не прошли эту финансовую планку. Зачастую, все что нам остается в таком случае, чтобы пробиться на рынок единорогов, это сначала задешево продаться какому-то капиталистическому дяде, чтобы уже он нас тащил на мировой рынок. Но (!). Но. Эстонцы, чей рынок и численность населения сравнимы с Молдовой, пробились на мировой рынок. Значит и у нас шанс есть.

Проблема понятна. В рамках условий она даже нерешаемая. Наш рынок не станет большим в одночасье. Но ты сказал, что у нас есть и преимущество. Какое?

Мы маленькая страна с очень легкими внутренними коммуникациями. Мы все друг друга знаем. И у нас уже есть сложившаяся, в том числе и усилиями ATIC, платформа для общения и разговора с правительством. Это дает возможность тестировать и запускать в работу финансовые сервисы для государства. Как на заре этого века молдавские технологии паспортизации населения были одними из самых продвинутых в Европе, за счет того, что компактность страны позволила сделать то, на что большим странам требовался совсем другой срок. Так и сейчас, в сфере финансовых услуг для государства у нас есть шанс стать пионерами в том, чего еще не существует в других странах. Это наш шанс, сделать что-то первыми в мире, предложить решение, которое меняет сам ландшафт государственных финансовых сервисов. За таким решением и инвесторы будут в очередь выстраиваться. И никто не мешает потом адаптировать такие решения и для корпоративного сектора.

План хороший. Но тогда ATIC должен еще больше коммуницировать с правительством.

Но мы же маленькая страна? Не так долго приехать с Рышкановки в Центр. Главное – предложить хорошую стратегию развития. Потому что сам диалог с правительством уже идет.

Рубрика ”Be great together powered by Tekwill” была создана в рамках проекта “Развитие Центра превосходства в области ИКТ в Молдове Tekwill”, реализуемого Национальной ассоциацией компаний в области информационных технологий и коммуникации, при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID) и  Швеции.

Павел Зинган