Мы недавно познакомились с Андреем Жиляевым на Чемпионате Молдовы по карате киокушинкай. Андрей пришел поддержать своего сына. Слово за слово, сначала узнал, что Андрей и сам два года назад начал заниматься карате, а потом, что он руководит компанией Indelit.

Работая уже больше пяти лет с архитекторами и дизайнерами я, волей-неволей, знаю наперечет всех крупных игроков рынка строительных материалов, в том числе и поставщиков камня в Молдову. Indelit, особенно учитывая его складские возможности, один из явных лидеров рынка.

Так что не договориться о встрече и об интервью с Андреем я уже не мог. Хотелось своими глазами увидеть склады и производство Indelit.

Андрей, добрый день. У меня есть твердое убеждение, что для успеха в бизнесе нужны две составляющие. Чтобы люди знали, чем мы занимаемся, и чтобы они доверяли нам. Давайте начнем с первой, со «знали». Я знаю, что Indelit специализируется на работе с камнем. Но камень – общее понятие. Можете мне сделать экскурс по вашей специализации?

С удовольствием. Если говорить обобщенно, то мы поставляем на рынок Молдовы четыре породы камня: мрамор, гранит, кварц и то, что на русском языке принято называть «спеченный камень», но я и большинство специалистов из Молдовы предпочитает называть его английским неологизмом – «sintered stone».

У меня правильная ассоциация, что лучший мрамор – это итальянский?

Бесспорно, итальянцы – законодатели в мире мрамора. Это и понятно, история добычи и обработки мрамора в таких регионах Италии, как Каррара и Верона насчитывает уже тысячи лет. Итальянцы добывают мой самый любимый мрамор – «статуарио». С итальянского это переводится как «статный», что абсолютно четко передает изысканность это камня с малой пористостью, высокой прочностью и благородной текстурой. Наверное, только статуарио бывает таким белым, с нежнейшей белой базой и характерной серой жилой. 

Но давайте не будем поддаваться стереотипам, что только итальянский мрамор может быть дорогим и изысканным. Да, когда в 2005 году Indelit переориентировался на работу с камнем, мы, как и многие на рынке начинали с турецкого мрамора, а сейчас полностью от него отказались, в первую очередь по причинам качества. Да, когда я впервые приехал в Италию, а потом, бывали годы, когда я больше десяти раз в год приезжал туда по работе, я был покорен профессионализмом итальянских камнеобработчиков. Они, безусловно, законодатели в мире мрамора. Но это не только потому, что в Италии – лучший мрамор. Бизнес камня сейчас очень интернационализировался. Например, Бразилия, Индия и Китай стали признанными экспортерами камня как блоках так и в слэбах (листах). Думаю, что итальянцы, с их традициями и налаженным производством, до 75% камня перерабатывают из импортируемого сырья, что не делает этот материал хуже.

В таком случае и китайский камень, о котором часто говорят, тоже может быть хорошего качества?

Даже не может, а есть. Долгие годы действовал стереотип, что китайский камень – это что-то вроде китайских дешевых товаров. Но как в производстве электромобилей китайцы неожиданно оказались мировыми лидерами, так и в сфере камнеобработки Китай очень изменился, сегодня китайские компании поставляют материалы высшего качества.

Тогда как складывается ваша география импорта мрамора?

Италия, Индия, Китай, Испания. Иногда делаем поставки и из Египта, там тоже бывают интересные партии. В мире мрамора, да и гранита, действует нестандартное правило для других сфер бизнеса. Чем больше вам нужна партия, тем она дороже может стоить.

В смысле? Вы же покупаете больше, должны быть оптовые условия?

Дело в том, что речь идет о природном материале. 100 метров допустим Калакатты вы купите легко. Но если вам нужно 10 000 метров для одного проекта, то вы можете просто его не найти или собирать годами. Это, кстати, одна из причин, почему sintered stone расширяет свое присутствие на рынке. Он совсем не дешевый, но в нем есть предсказуемость. Производитель может создать необходимую по объему партию.

Сейчас тогда дойдем до sintered stone, но пока вопрос с уровнем наивности «кто сильнее, кит или слон». Мрамор или гранит? Что выбрать?

Это решение заказчика. На мраморной кухонной плите останутся следы и от пролитого красного вина, и даже от белого. Есть, правда, способы реанимировать плиту, но это дополнительная работа. Тем не менее, есть заказчики, которые придерживаются мнения, что мрамор обладает бактерицидными свойствами, или готовые мириться с естественными изменениями структуры камня. Они выбирают мрамор, хотя гранит для кухонной плиты лишен этих недостатков.

Скажем так, гранит – утилитарнее, есть дорогие граниты, дороже многих типов мрамора, поэтому выбор мрамор или гранит – всегда за заказчиком. Выбором может быть и кварц, очень красивый, прочный материал, его мы чаще всего рекомендуем для производства кухонных столешниц, но у него точно есть ограничения. Мы не рекомендуем использовать кварц для теплых полов или экстерьерных работ. При нагревании кварц может изогнуться, в камне есть небольшая доля смол, и обратно этот изгиб уже не вернешь.

Самое время спросить про sintered stone. Что это?

По сути это – хорошо известная нам керамика. Обрабатываем мы его как камень, на тех же станках и ведет себя он как камень. Просто в природе мрамор и гранит формировались миллионы лет, под воздействием естественной температуры и давления. А в sintered stone минералы и частицы камня подвергаются экстремальному нагреву и давлению на производстве, без использования смол или связующих веществ. Поэтому, кстати, и русский термин - «спеченный камень». Звучит не очень, но суть передает точно.

С камнем разобрались. Перейдем к складу?

Перейдем. Наша складская программа ориентирована, в первую очередь, на потребности клиента. Безусловно, мы работаем и на заказ. Но наши текущие складские запасы достаточно велики, чтобы любой архитектор или дизайнер сам, или вместе с заказчиком мог выбрать камень у нас «своими руками». Мы выполняем все процессы обработки камня, от резки и склейки до монтажа. И есть дизайнеры, которые хотят сами присутствовать при процессах изготовления. Мы – не против, если специалист хочет лично проконтролировать, как «пойдет» та или иная жила рисунка или цвета на готовом изделии.

За 19 лет работы, думаю, наш склад посетили все профессионалы рынка, в конце концов – Молдова маленький рынок, мы все друг знаем. Надеюсь, в том числе и благодаря постоянному наличию такого широкого выбора камня, у нас уже сложилась определенная репутация на рынке. Как-то был случай, когда к нам обратился заказчик уже «в третьем поколении». Мы работали с его дедом, потом с отцом, и потом уже с третьим поколением одной семьи.

Да, я слышал отзывы о вас и от Елены Греку, и от Елены Агафоновой, и от Владимира Пынзару, Юлии Сырбу – это все герои моих интервью об архитекторах и дизайнерах.

Это самое приятное, что вы могли сказать. Доверие заказчиков – наш главный актив.

Андрей, если переключится с разговора о компании на разговор о вас. Могу себе по возрасту позволить выразить восхищение. Я знаю только двух человек, которые решились «в возрасте» заняться таким жестким видом спорта, как киокушинкай карате. И из этих двоих вы прилично старше. Сколько вам лет было, когда вы решили заняться карате?

49.

Вопрос «почему»? Вроде период юношеского самоутверждения позади?

Я, кстати, в молодости, занимался несколько лет боксом. Потом, как и все, поддерживал форму, больше 10 лет занимаюсь дайвингом, нырял и в Египте, Турции, Омане, Мальдивах. Есть даже опыт рэк-дайвинга, погружения на затонувшие корабли, в Египте спускался на «Тистлегорм», затонувший во время Второй Мировой войны транспорт.

А карате пошел заниматься, чтобы поддержать сына, Ивана. Он занимается карате почти семь лет, начал с шести. В его занятиях был перерыв, у каждого спортсмена бывают периоды усталости. Когда я стал говорить с ним о возвращении, в разговоре проскользнуло, что «вот если бы ты сам попробовал».

В итоге я пошел заниматься к тому же тренеру, что и сын, к Траяну Великсару, и получаю искренне удовольствие от тренировок и поединков. Недавно сдал на «синий пояс» и не считаю черный пояс чем-то невозможным в моем возрасте. Сила карате в том, что им можно заниматься в любом возрасте, прогрессировать и накапливать опыт.

Андрей, тогда беру с вас два обещания. Пригласить мена на 25-летний юбилей Indelit и на экзамен на сдачу «черного пояса». Я знаком с Траяном, думаю он пустит меня, как журналиста.