Мое знакомство с Эмилом – редкий пример журналистского везения. Когда у тебя есть шанс быть тем, кто стоял у самых истоков истории.

Сейчас объясню.

В феврале этого года Bloomcoding, молдавский EdTech в области образовательных технологий, обучающий детей программированию через онлайн-платформу с использованием технологий AR и VR, привлек 1 миллион евро от пражской Credo Ventures, варшавской Inovo VC и украинской Genesis Ventures

Это - февраль 2023 года. А мое первое интервью с Эмилом Кикиой, основателем Bloomcoding, вышло ровно два года назад, в феврале 2021 года, когда Эмилу было всего 23 года. Хотя, если честно, 25 лет вроде ненамного больше.

Два года назад Bloomcoding был еще годовалым стартапом, совершившим, благодаря пандемии, «поворот» в сторону онлайн обучения. Ведь первоначальный план Эмила был создать Bloomcoding как «обычную» школу программирования. Но пандемия многих из нас подтолкнула к бизнесу онлайн. И Эмил сумел этим воспользоваться на все 100%

Три года назад, начав из Амстердама (Эмил там учился) нанимать учителей в Молдове, чтобы преподавать программирование в Румынии, Эмил довел Bloomcoding до раунда в миллион евро.

Каким был Эмил в 23 года?

В конце интервью, два года назад, я его спросил про жизнь в Амстердаме. Он тогда, как студент, ответил:

«…Студенческая жизнь – всегда общение. Я здесь тоже увлекался дебатами, объехал с соревнованиями, наверное, все города Нидерландов. Что еще сказать… Сменил квартиру, которую снимал с друзьями на квартиру, которую снимаю со своей девушкой, все также люблю паб на территории кампуса, пиво всегда лучше пить с друзьями, ну и, как все, жду уже окончания пандемии, чтобы вернуться к нормальной жизни, без локдауна…»

Это было ровно два года назад. И теперь – 2023 год. Мы говорим с Эмилом уже не онлайн, сидим в кишиневском ресторане, я налегаю на стейк, Эмил на бургер. И мы «подводим итоги» 2022 года.

Эмил, у нас было еще одно интервью, за пару дней до начала 2022 года. Bloomcoding уже шел вверх, вы тогда выиграли из 350 заявок одно из 15 мест в акселераторе «Место». Но миллионом тогда еще не пахло. Получается, что 2022 год был годом фантастического роста?

«Место» было не единственным акселератором, где мы принимали участие. Всего было 6 акселераторов, в которых мы участвовали. Лучшим был, наверное, Startup Academy в Украине. Там было около 2000 заявок, но мы выиграли. Его проводила “u.ventures”, крупнейший игрок на этом рынке из Украины.

Но деньги вы получили не в акселераторах, а в фондах?

В начале 2022 года мы получили 100 000 евро от Mozaic (международное сообщество бизнес-ангелов с офисом в Молдове) и Business Angels Moldova. И потом мы очень быстро росли. Мы занимались сбором средств в регионе центральной и восточной Европы, том регионе, где мы работаем и развиваемся. В то время как другие основатели общались десятками фондов, мы сконцентрировались на встречах всего с несколькими. Но мы уже были привлекательными и довольно быстро закрыли раунд. В октябре у нас была большая часть денег, а в начале года мы их получили.

От Credo Ventures, Inovo и u.ventures?

Да, миллион.

Миллион – это уже весомая сумма для ускорения бизнеса. На каких рынках сейчас работает Bloomcoding? Не изменилась ли ваша модель?

Мы работаем сейчас в Румынии, Польше и Болгарии. В команде уже около 25 человек и 35 учителей. И пока мы продолжаем концентрировать усилия на том же фокусе, с которого начали – обучаем детей программированию. Хотя в планах есть начать развивать и другие цифровые навыки. Собираемся зайти в сегмент искусства и дизайна. Начать преподавать web-дизайн, графический дизайн, видеомонтаж. Анализируем рынок и взвешиваем дальнейшие шаги.

Как вы решаете вопрос с кадрами?

В Болгарии и Польше нанимаем местных учителей. Для Румынии, по сути, занимаемся «арбитражем» учителей – нанимаем их в Молдове, а работаем на Румынию. Кстати, также мы планируем начать выходить на турецкий рынок, искать и готовить учителей в Гагаузии. Ты сам понимаешь, насколько интересна Турция с ее масштабами. Наша ниша там практически еще свободна.

Сколько сейчас у вас учится детей одновременно?

Сейчас у нас около 1000 активных клиентов. И на 2023 год мы планируем серьезный рост.

Поговорим о планах вслух?

Мы собираемся стать лидерами - доминирующими игроками в регионе центральной и восточной Европы. В первую очередь это Болгария, Румыния и Польша. В апреле запускаемся в Турции. У нас там есть только один конкурент, который ушел не так далеко, и не такой уж сильный. Они привлекли уже $9 миллионов, но мы видим свои преимущества. Наша сила в том, что, хотя мы и создаем, по сути, market place для учителей и учеников, но это market place управляемый. Мы контролируем все. Мы выбираем учителей, у нас есть внутренняя академия, учителя работают по нашим стандартам. Мы хотим создать одинаково высокое качество для всех учеников. Мы изучаем лучший опыт и стремимся его распространить на других учителей и сделать его стандартом работы и залогом качества.

У Bloomcoding сегодня 1000 учеников. А вдруг завтра подадут заявку 10 000 родителей? Справитесь?

Это сейчас главная наша задача. Это то, что мы сказали честно инвесторам: «Мы пока не в состоянии догнать наш спрос». В Болгарии мы отстаем на 2-3 месяца по освоению заявок. Но с этим мы сейчас справимся. То, о чем мы думаем в первую очередь, это как мы будем строить работу, когда соберем 10 миллионов заявок. Потребуются тысячи преподавателей.

Вам нужно открывать свою учебную базу для преподавателей…

Над этим мы серьезно работаем. Мы создали программу карьерного роста в компании, как преподаватель может расти от junior-а до team lead-а. При 160 рабочих часах в месяц (это восемь часов за двадцать дней) наш преподаватель зарабатывает больше, чем junior в любой ИТ компании Молдовы. У нас уже есть проект, мы преподаем 600 украинцам курс, составленный лучшими преподавателями.

Ты справляешься с этим один? Это же огромный объем работы…

В какой-то момент я понял, что без ко-фаундера мне не обойтись. Начал искать. И сейчас у меня есть партнер с очень сильной экспертизой в сфере рекрутинга, продаж и поддержки клиентов. Михаела Кавинска. Она работала во всех этих трех направлениях, шесть лет, в Румынии и Польше. У нее вообще необычайная история – про профессии она актриса, из тех людей, у кого необычная биография. Теперь мы развиваем Bloomcoding вместе. И у нас прекрасная команда единомышленников.

С конца прошлого года в мир стремительно ворвались нейронные сети. Искусственный интеллект уже сегодня творит чудеса и поражает. Вы успеваете за ритмом изменений?

Сейчас мы готовим новый виртуальный класс, где начинаем дети получат доступ к возможности получать образование в новых трендах 21 века. Мы работаем сейчас с кейсом где 20 детей вместе с двумя фасилитаторами работают над созданием игры. Учатся работать совместно, учатся программированию, но, что не менее важно – это soft skills. В быстро меняющемся мире только они дают возможность на ходу адаптироваться к любым изменениям. Это то, с чем мы будем выходить на американский рынок. Этот рынок - огромная возможность. Для нас "единорог" - это рынок США, так или иначе мы будем там.

Эмил в первом интервью последний вопрос был: «Чем ты занимаешься кроме бизнеса?» Сохраним традицию?

Сохраним. У меня есть своя творческая сторона. Я еще и ди-джей и довольно серьезно к этому отношусь. Когда я работаю над собственными миксами, я забываю об остальном мире…

«Этот материал был подготовлен при поддержке Проекта Технологии Будущего в Молдове (FTA), финансируемого USAID, Швецией и Великобританией в партнерстве с Moldova Innovation Technology Park. Содержание материала представляет точку зрения автора и не отражает мнение правительств США, Швеции или Великобритании».

Павел Зинган