Евгений, добрый день. До Нового года осталось ровно две недели. Как ведет себя рынок недвижимости в Кишиневе в декабре?

Календарные пики на рынке недвижимости никто не отменял. Конец августа, Новый год, Пасха – всплеск активности и спроса на недвижимость в эти периоды года – традиционен для Молдовы. В какие-то годы выше, в какие-то ниже, но он всегда присутствует. А в этом году у подъема интереса есть еще и синергетические факторы.

Какие?

Несколько лет спрос на недвижимость был отложен. Волны пандемии и начало войны в Украине бесспорно повлияли на поведение инвесторов в целом. Они очень осторожно тратили деньги. Сейчас ситуация стала стабильнее и более предсказуемой, что не могло не повлиять на поведение инвесторов.

Ты сказал «синергия». Значит есть еще факторы?

Не секрет, что ситуация с выдачей авторизаций на строительство в Кишиневе уже несколько лет практически заблокирована. Новых авторизаций нет, значит нет и нового строительства. В какой-то мере это привело к всплеску строительства в пригородах. Активная «стройка» в Гратиештах, Бубуечь, Бачое, Дурлештах. Но в самом Кишиневе строится буквально несколько новых объектов, что, конечно, вызывает рост цен на недвижимость в столице. Так что рынок сейчас в «фазе продавца».

И в итоге – в декабре волна запросов на покупку недвижимости.

Но есть что продавать?

Ситуация такая. «Новострой» в Кишиневе практически весь продан. Если ты видишь рабочие краны, то это не значит, что на этом объекте остались непроданные квартиры. Как правило уже идут вторичные перепродажи от тех инвесторов, что вложили средства на этапе котлована. Собственники сидят, скрестив руки на груди, и ждут. Каждый следующий покупатель готов поднять цену, поэтому и цены постоянно растут. Самый «вкусный» вариант купить и перепродать квартиру в сданном доме, в белом варианте. Выигрыш может быть и 100 евро на квадратном метре.

Давай перефразирую вопрос. Есть ли сейчас объекты, где идет первичная, а не вторичная продажа?

Жилой комплекс SOLARIS, который строит Lagmar на Хынчештском шоссе, рядом с Южным автовокзалом, через дорогу от Kaufland.

На каком этапе там строительство?

Как раз на этапе котлована. У Lagmar превосходная репутация на рынке, компания больше 20 лет в лидерах. Сейчас это одна из немногочисленных компаний, которая продолжает активное строительство.

Как продается SOLARIS в декабре?

За две недели было продано около 200 квартир из 500. Я же говорил об отложенном спросе. У нас колл-центр -  это 70 девушек, каждая из которых делает 50-100 звонков в день. И огромная база потенциальных покупателей, накопленная за эти годы. Так что предложения попали на подготовленную почту.

200 квартир из 500 – почти половина. Забирают лучшие предложения?

Знаешь поговорку? Самых хороших собак забирают щенками. Понятно, что при ограниченном спросе первые покупатели забирают лучшее. Но пока еще есть возможность выбрать лучшую планировку и лучший вид из окна. На спрос, кстати, срабатывает и хороший маркетинг. Lagmar всегда любил пользоваться магией цифр. Поэтому предложение начинается, подчеркиваю, НАЧИНАЕТСЯ с 777 евро за квадратный метр.

На каких условиях продаются сейчас квартиры?

Понятно, что практически никто на этапе котлована не платит полную стоимость квартиры. «Стандартные» условия сейчас – это первый взнос 4000 евро и три платежа по 2000 евро в квартал на протяжении первого года. Через год, в декабре 2024 года, цена метра поднимется минимум на 100 евро, так что инвесторы четко представляют перспективы инвестиций. Можно будет продолжать делать взносы, можно будет уже и перепродать инвестицию.

Какой запланирован срок для строительства SOLARIS?

Четыре года. Но, по моим прогнозам, первичное предложение на объекте скоро закончится, и мы будем работать уже с инвесторами первой волны, а не с «первыми покупателями».

Тогда вас ждут еще две горячие недели?

Думаю, что так.

Все-таки уже поздравлю с наступающим годом и оставлю, по традиции, твой номер телефона для клиентов:

068440000