Это интервью с Иваном приурочено к началу работы которая станет полезной для многих молдавских предпринимателей. Для тех, кто уже на собственном опыте понимает, что молдавскому бизнесу, чтобы масштабироваться, нужно интегрироваться в международную экономику. Наш рынок, это нужно признать объективно, слишком небольшой, подходит для старта, но не для масштаба.

Молдавский бизнес может расти через несколько стратегий: экспорт товаров и услуг, выход на зарубежные рынки с локальным представительством, а также партнерство с иностранными компаниями, приходящими в Молдову.

Вроде перечислил основные варианты.

В целом понятно, чем в такой интеграции может помочь консалтинговая компания, которая сама является международным гигантом. Напомню, что CROWE, управляющим партнером которой Иван Цуркан является в Молдове – это международная сеть из 220 компаний, 40 000 сотрудников в более чем 130 странах мира. Восьмая в мире консалтинговая сеть по величине выручки – более 5 миллиардов долларов ежегодного дохода.

Среди важных направлений развития молдавского бизнеса — выход на ключевые международные рынки. Важную роль играет личный нетворкинг и поиск надежных партнеров.

Просто представьте разницу. Вам нужно получить консультацию по выходу на новый рынок. Вы выбираете консалтинговую компанию по поиску в интернете и пишите на корпоративный адрес запрос о консультации. Это один вариант. Или другой. Ваши знакомые вас представляют партнеру консалтинговой компании. Вас, по рекомендации, встречают в ее офисе. Какой вариант лучше?

Например, вы решили открыть компанию в Дубае. Отлично. Тогда вас можно рекомендовать Zayd Khalid Maniar, управляющему партнеру CROWE в ОАЭ и организовать вам встречу.

Почему он вас примет?

Как минимум потому, что по инициативе Ивана, мы вместе с ним сделали интервью с Заидом, (оно скоро будет опубликовано), наша беседа заняла около часа, а после часа профессионального общения люди уже становятся друг для друга нетворком.

Дубай – первое, но не последнее интервью с партнерами CROWE в других странах. У Ивана подготовлен целый список направлений, которые интересны для молдавского бизнеса. А интервью – идеальный инструмент, чтобы построить «персональный мост» с новым деловым партнером.

Закончив разговор с Zayd Khalid Maniar, я подумал о том, что нужно сделать новое интервью и с Иваном. Потому что последние наши разговоры были о воспитании детей, о поездке на форум в Дубае, но не об Иване, как профессионале, который может быть полезен молдавским предпринимателям.

Учитывая наши планы, я решил исправить этот аспект.

Иван, добрый день. Сколько уже лет ты в «большом балете?». Сколько лет твоя жизнь связана с юриспруденцией и консалтингом?

Семнадцать. В 2008 году я впервые вышел на работу как юрист. У меня «классическая» карьера для юриста или консультанта. Всю жизнь я копаю только в одну сторону. Я как-то посчитал, что за эти годы у меня было профессиональное общение с более чем 5000 компаний, а решенных кейсов – больше 15 000.

Получается, что это был выбор со школьной скамьи?

Да. На юридический я поступил через пару месяцев, как мне исполнилось 17 лет. Университет, магистратура, потом еще 5 лет в докторантуре, считал, что докторская диссертация поможет мне для получения адвокатской лицензии. Но потом втянулся в практику и докторскую отложил в сторону.

Хоть помнишь, как тема называлась?

Отражение концепции европейского конституционализма в Конституции и конституционной практике Республики Молдова. Меня всегда привлекали темы вокруг фундаментальных прав человека, конституционализма, развития гражданского общества.

Не жалеешь, что не защитился?

Может до сорока лет и вернусь к этой теме. Еще не решил для себя. Но жалеть было некогда, было много работы.

Я познакомился с тобой, когда ты работал в Brodsky Uskov Looper Reed & Partners…

Да. Мое начало работы там вполне подошло бы для сценария фильма о молодом юристе. Я успел поработать в Министерстве юстиции, в главном отделе по законодательству. Столкнулся с реальной жизнью и понял, что хочу поработать в коммерческой структуре. Проанализировал рынок молдавских компаний, выделил основные, но так получилось, что моя дорога из общежития в университет шла по 31 августа. По дороге был офис с золотыми буквами…

Точно! Офис Brodsky Uskov Looper Reed & Partners был на 31 августа, рядом с больницей «Скорой помощи».

Каждый день видя эту вывеску, я решил попробовать устроиться в эту компанию. Получилось, правда, с седьмого раза, я же был молодой специалист, но мою настойчивость оценили. И потом я проработал там до 2022 года.

Потом был TIMS?

Мы открыли компанию в партнерстве со Светланой Манталуца. Уже тогда начались переговоры с CROWE. Мы вели их и по аудиту, и по tax and legal, но потом я продолжил их уже самостоятельно и только по tax and legal.

И выбрал стратегию быть аффилированным с украинским офисом CROWE?

Я вообще сторонник партнёрства и кооперации, объединяя усилия всегда можно добиться большего. И для юридического типа бизнеса партнёрство с более крупным партнером выгодно и более правильно. От экономии ряда затрат, до доступа к передовому опыту.

Но была еще и твоя компания TBS Consulting?

Переговоры с CROWE заняли период больше года, мне нужен был на этот период собственный офис. Но, по большому счету, названия компаний с которыми меня связала жизнь, это внешнее. Сущность моей работы за эти годы не изменилась. Мои клиенты – предприниматели или те, кто хотят ими стать. И задача – дать им всестороннюю поддержку, как консультант и юрист.

Ты стал частью международной консалтинговой сети, CROWE, какую ценность в этом качестве ты можешь предоставить клиентам?

Давай разделим молдавских предпринимателей и иностранцев. Иностранные бизнесмены, зачастую, видят в нас пятого «человека», который с ними общается в Молдове, после таможенника, пограничника, водителя такси и рецепциониста в отеле.  Мы помогаем им здесь приземляться, помогаем найти двери, помогаем найти правильных партнеров. Адаптируем к работе в Молдове и создаем нужные связи.  

Получается, что вы можете, вместе с партнерами CROWE в других странах, обеспечить такой же сервис и молдавским бизнесменам?

Бесспорно. У меня уже есть клиент из Молдовы, который с нашей помощью стал клиентом CROWE сразу в нескольких европейских юрисдикциях. Не забывай, CROWE представлен более чем в 130 странах мира. Мы практически везде можем оказать поддержку, от юридических вопросов до вопросов доверия и хеджирования риска работы с новыми партнёрами. В определенной степени мы выступаем вариаторами доверия.

Какую команду ты уже сформировал в "CROWE TURCAN MIKHAILENKO"?

Тринадцать специалистов. Это внутри команды. И есть, конечно, круг профессионалов, с которыми мы постоянно сотрудничаем. Юриспруденция – это ведь еще и бюрократия. Мы занимаемся бюрократическими процессами, формированием отношений, договорной практикой, процессуальными вопросами, взаимоотношениями с госорганами. Все это мы адаптируем упрощаем и «переводим» на язык предпринимателя.

Иван, я сделал большое предисловие к этому интервью о той работе, что мы начали в этом месяце. О выстраивании максимально близких отношений с офисами CROWE в интересных для молдавского бизнеса международных направлениях. Назовем следующие направления после Дубая?

Юристы не любят говорить вслух о планах. Но обещаю, что это работу мы продолжим. И это будут не только интервью. Я планирую совместно с рядом офисов CROWE провести для молдавского рынка вебинары о специфике ведения бизнеса в разных регионах мира. Как и ты я считаю, что для того чтобы масштабировать бизнес мы должны интегрироваться в международную экономику. Очень надеюсь, что наши усилия в этом направлении помогут молдавским предпринимателям.