Каролина, привет. Мы договорились, что в интервью будет говорить о работе Ziphouse, как первый и единственный в Молдове фэшн-хаб способствует развитию индустрии моды, но хочу спросить, как ты стала исполнительным директором Ziphouse?

Привет, Инна. До Ziphouse у меня был очень большой опыт работы в индустрии, как за рубежом, так и внутри страны.

А пришла я в эту индустрию после окончания магистратуры в Париже и защиты мастерской работы на тему «Мода и управление фэшн-бизнесом». Первое место работы была прет-а-порте компанию в Париже.

Поработала там два года и стала думать, что я такая сильная, все поняла в этой индустрии, решила, что не хочу больше работать на французского дядю, хочу работать на себя.

И вернулась в Молдову открывать свой бизнес?  

Вернулась, отдала сына в детский сад и открыла свою компанию, потом ателье, где около 10 тысяч долларов вложила только в новые машинки.

Сначала я решила шить детское постельное белье. Могу с уверенностью заявить, что была первой, кто шил детское белье на заказ и одной из первых, кто на различных ярмарках и выставках выставлял свои изделия.

Тогда, ярмарки, которые проводились пять раз в год были единственной площадкой для презентации изделий местных производителей.  

Ты сказала, детское белье было сначала, что было после?

После трёх лет усиленной работы и рождения дочери во мне заиграла мама. Я поняла, что уделяю ребенку совсем мало времени, потому что работаю с утра до ночи. Решила закрыть ателье, остановиться, посвятить себя дочери и потом вернуться.

Через сколько вернулась?

Через два года, когда на рынке появилось еще 3-4 производители детского белья. Мне это стало просто не интересно и я отправила CV в компанию, которая занималась производством детской одежды.

В общем, если коротко передать развитие моей карьеры до Ziphouse, я успела открыть свой бизнес, закрыть его, потом поработать в детском направлении, потом в женском прет-а-порте в местной компании. После появился интересный проект в нише нижнего белья и под конец поработала еще в компании по пошиву спортивной одежды.

В какой-то момент, я начала сама себе задавать вопрос: «Каролина, ты уже столько компаний обошла и нигде не нашла свое место, что с тобой не так». Этот период продолжался до того момента, как мне предложили прийти прожект-менеджером в Ziphouse.

Какой год это был?

2018-ый. Я пришла поработать временно, так как всех из индустрии уже знала, со многими мы стояли на ярмарках, выставках Fabricat in Moldova и с 2009 сама ходила на разные тренинги в Ziphouse.

Это помогло влиться?

Да, я очень быстро влилась в команду и мне предложили стать и исполнительным директором.

Тогда ко мне просто пришло понимание, что так должно было случиться, я должна была поработать во всех этих компаниях, чтобы накопить опыт и будучи в Ziphouse помогать и понимать и того, кто шьет и женскую одежду, и белье, и детскую одежду – всех, и в то же время понимать, с какими проблемами они сталкиваются.

Даже если мы такие разные, бренды разные, подход к покупателю разный, у нас в индустрии проблемы и цели у всех примерно одинаковые.

Этот опыт мне помогал все эти годы. В августе будет 4 года, как я здесь.

И знаешь, теперь я чувствую себя на своем месте и вижу своей миссией – помочь другим производителям из индустрии избежать моих ошибок, а также развивать и сам центр Ziphouse.

Теперь переходим к главной теме интервью. Как за эти 4 года изменилась фэшн-индустрия Молдовы благодаря Ziphouse?

Начнем с того, что Ziphouse открылся на основе меморандума, подписанного между Техническим Университетом, Министерством образования и APIUS. А основное финансирование было со стороны программы USAID.

У нас был проект, который продлевался до 6 лет. Он закрылся в мае прошлого года, но мы благодаря финансированию смогли развить и команду, и спектр услуг центра до того, что нам уже начали предлагать финансирование и другие доноры, которые тоже нацелены на развитие индустрии, но в разных направлениях.

В каких?

К примеру, развитие женщин в бизнесе, или помощь молодым дизайнерам в запуске бренда. Одной из таких программ, кстати, была ZIP Acceleration Program, в которой ты принимала участие.

Хочу сделать маленькое отступление и рассказать тебе. Первые мысли о том, что хочу создавать одежду, развивать свой бренд у меня появились несколько лет назад, когда я еще работала журналистом в Гагаузии. От кого-то из знакомых я услышала про центр Ziphouse в Кишиневе. Поняла, что мне нужно к вам, и это место, где я смогу пополнить недостающие знания, по профессии я тоже журналист, не дизайнер одежды. В итоге мыс тобой познакомились благодаря моей журналистской деятельности, но потом я все же стала участницей ZIP Acceleration Program.

Я очень рада, что ты попала в Ziphouse. Потому что у нас есть еще множество программ поддержки владельцев брендов, дизайнеров одежды и начинающих предпринимателей, как которые еще не знают, с чего начать, как ты работали в другой сфере и захотели начать.

Сейчас мы даже можем получить предложение о сотрудничестве от других интернациональных фэшн хабов. Например, у нас очень хорошие партнёрские отношения с Fashion and Design Chamber of Armenia.

Мы будем учувствовать в совместном проекте, не могу много рассказывать пока, но опять же это будет очень классный проект.

Для нас это тоже один из индикаторов успеха, что нам доверяют, видят, как нам удалось развить индустрию и предлагают принять участие в проектах, которые также помогут нашим дизайнерам.

 А конкретнее, как это сказывается на дизайнерах, произовдителях?

Главное, что поменялось за эти годы, - владельцы таких бизнесов научились продавать свой продукт. До 2012 года В Молдове были производители одежды, но никто не знал, как продать свой продукт. Это самое главное, чему научили и есть еще чему учиться.

Еще очень поменялись взгляды предпринимателей, они поняли, что должны развиваться, и продвигать свой бренд, а не простое ателье производителя и поставщика услуг.

Наши производители поняли, что мы можем быть конкурентами на международном рынке только тогда, когда у нас будет свой бренд, свои ценности продукта, и Молдова будет не просто отшивающей страной, а страной со своими брендами.

А можешь назвать несколько брендов, которые начинали в Ziphouse, а сейчас они, во-первых, известны на молдавском рынке, во-вторых их покупатели уже з Румынии и других Европейских стран?

Наши бывшие резиденты, которые это Lavielace, у них уже сейчас шоурум. Yulia Efros, Constanzia Yurashko, Cireșel. Кто-то из отшивал своиз иделия на оборудовании в нашем центре, потом открыл свое производство, кто-то пришел просто с идеей и при поддержке центра и команды Ziphouse и нами привлеченных экспертов смог развить идею в бизнес.

Когда к нам приезжают эксперты из-за рубежа, мы всегда стараемся им показывать изделия местных дизайнеров. Я тебе скажу, что фидбэк всегда поразительный. Часто они спрашивают, стоимость платья и говорят, что за границей изделия такого качества продавались бы в 10 раз дороже.

Давай в конце интервью скажем, конкретно кому вы помогаете? К вам могу приходить и большие компании, у которых производство масс-маркет, и студенты, которые учатся на дизайнеров и такие, как я?

Мы стараемся охватить все категории производителей и предложить помощь.

Первая категория – это молодые дизайнеры. Мы стараемся найти и предложить им программы финансирования или участие в образовательных программах, как ZIP Acceleration Program, где эксперты помогают им открыть компанию, разработать портрет покупателя, учат продвижению с продукта.

Вторая категория – это те компании, которые уже на рынке несколько лет, у них магазины по городу, они дошли до того уровня, когда нуждаются в экспертной помощи, которая поможет им увеличить продажи и выйти на экспорт. Это уже другие масштабы. Для крупных компаний, таких как TAGAER мы проводим программы обучения, нацеленные на их сегмент, всегда все в партнёрстве с APIUS.

Кстати, уже больше месяца как, мы переименовали центр и теперь он называется Ziphouse Fashion Innovation Hub.

С сентября у нас будет просто бомбическая программа, нацеленная на инновации в моде. На днях у нас был тренер из Барселоны, который провел тренинг по экспериментальной моде и производству тканей из кожуры банана.

Интересно.

Сейчас мы уже будем ориентироваться на исследования, на устойчивое развитие моды в Молдове. Например, ты слышала про soft robotics – это одежда с интегрированными микросхемами и микрочипами?

Да, я с большим интересом изучаю эту тему.

Скоро проведем образовательный тренинг с FabLab и на эту тему. Это сейчас тренд.

Что у вас еще в планах?

На следующие 18 месяцев мы запускаем проект Future Technology Activities, нацеленный на инновации и digital fashion, который финансируется USAID. 

Из грандиозного на осень – начинается шестимесячная программа в инновационном направлении, и мы бы хотели, чтобы хаб стал первым местом, где показываем инновации в моде, которые появляются в мире.

А потом уже у нас есть планы по продвижению дизайнеров и организации фэшн-шоу, чтобы о них услышали и пробовать уже продвигать наших и за рубежом.

Мы очень хотим, чтобы они принимали участие в больших мировых нишевых выставках. И главное, пршу тебя отметить в интервью, что Ziphouse – это команда, которая работает над развитие индустрии моды в Молдове. 

Партнер рубрики – maib 

Описание ситуации:

Рост объема сельскохозяйственных работ в вашем бизнесе требует нового уровня механизации. А конкретно – покупки нового трактора. Подходящая вам модель стоит у поставщика оборудования 1 130 000 леев. Все свободные средства вы инвестировали в закупку семян и удобрений. Трактор вам нужен для выполнения работ в срок.

Решение ситуации:

Вашу задачу может решить кредит impuls в рамках партнерских программ maib с поставщиками сельскохозяйственного оборудования. Почему impuls - потому что быстро и просто.

Как работает партнерство?

• Вы выбираете трактор и сразу оформляет заявку на кредит - не выходя из магазина.
• Заявка отправляется в банк в электронном виде; 
• Банк утверждает кредит за 2 часа,
• Вы оплачиваете товар и забираете трактор у партнёра.

Какие ещё есть преимущества в кредите impuls?

1. Можно получить без залога на срок до 3 лет сумму кредита до 1 500 000 леев.
2. В случае инвестиционного кредита до 5 лет залог – приобретённая техника
3. Залог можно зарегистрировать сразу в банке (без посещения нотариуса)
4. Отсрочка платежа до 8 месяцев
5. Досрочное погашение 0 %

Как поступил фермер в описываемой ситуации?

• Как уже говорилось в условии задачи он выбрал у одного из партнеров maib трактор за 1 130 000 леев
• После этого было достаточно удаленно обратиться в банк. Весь пакет документов – подтверждение о том, что он обрабатывает землю, заявление о кредите и согласие о доступе банка к кредитной истории
• В течение нескольких часов заявление было рассмотрено и решение о выдаче кредита было принято, о чем получил уведомление и партнер банка – продавец техники
• На основании извещения банка продавец техники оформил на фермера трактор еще до оплаты от банка. Это позволило банку оформить в залог сам трактор, как обеспечение погашения кредита.
• Фермер подписал кредит сроком даже не на три года, а на пять лет, так как приобретение трактора можно рассматривать как инвестиционный кредит.
• На следующий день фермер уже вышел в поле на своем тракторе.

* кейс взят из реальной кредитной истории

** по всем вопросам, связанным с получением кредита impuls обращайтесь в ближайший к вам филиал maib или отправьте сообщение на e-mail: [email protected].

Инна Кулиш